44 astuces pour démarrer votre business

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Gagner sa vie en vivant son rêve



Certains passent leur vie en entreprise sans rien en apprécier ni être reconnu a leur juste valeur, ayant parfois le sentiment de passer à côté de leurs vraies envies professionnelles. Et si la solution était du côté de l'entrepreneuriat en solo ?



Réaliser son projet professionnel, gagner en autonomie, choisir son chemin en connaissance de cause : tel est le programme de ce guide pratique, structuré en sept étapes balisant de façon progressive la démarche entrepreneuriale.



Comment changer ses repères ? Quelles qualités développer ? Comment bâtir son business model ? Comment intégrer les réseaux professionnels qui comptent ? Toujours pragmatique, l'auteur accompagne le lecteur sur la voie de la réussite via nombre d'exemples, de témoignages et d'une quarantaine d'astuces issues du terrain.




  • Cinq bonnes raisons pour ne pas entreprendre


  • Changer ses repères


  • Les qualités pour réussir


  • L'entrepreneur est un créateur de valeur


  • Bâtir un business model compétitif


  • Les clés pour entrer dans les bons réseaux professionnels


  • Les dix conditions d'une réussite durable


Sujets

Informations

Publié par
Date de parution 05 décembre 2013
Nombre de visites sur la page 797
EAN13 9782212235982
Langue Français

Informations légales : prix de location à la page 0,0082 €. Cette information est donnée uniquement à titre indicatif conformément à la législation en vigueur.

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CRÉATION D’ENTREPRISE

ALAIN FERNANDEZ

44 ASTUCES
POUR DÉMARRER
VOTRE BUSINESS

GAGNER SA VIE

EN VIVANT SON RÊVE

ertains passent leur vie en entreprise
sans rien en apprécier ni être reconnu
senCtiment de passer à côté de leurs vraies
à leur juste valeur, ayant parfois le
envies professionnelles. Et si la solution était
du côté de l’entrepreneuriat en solo ?

Réaliser son projet professionnel, gagner
en autonomie, choisir son chemin en
connaissance de cause : tel est le programme
de ce guide pratique, structuré en sept étapes
balisant de façon progressive la démarche
entrepreneuriale.

Comment changer ses repères ? Quelles
qualités développer ? Comment bâtir son
business modelComment intégrer les ?
réseaux professionnels qui comptent ?
Toujours pragmatique, l’auteur accompagne
le lecteur sur la voie de la réussitevia
nombre d’exemples, de témoignages et d’une
quarantaine d’astuces issues du terrain.

Au cours de sa carrière,ALAIN FERNANDEZa formé
plusieurs centaines de managers, consultants et chefs de
projet et a enseigné en France et à l’étranger. Consultant,
expert et formateur international, il anime des sessions
de formation àl’entrepreneuriat, et accompagne les
© Alain Fernandez
créateurs et repreneurs d’entreprises tout au long de leur parcours.

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À JOUR DES DERNIÈRES
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www.editions-eyrolles.com

Codeéditeur:G55775•ISBN:978-2-212-55775-6
Conception : Eyrolles – Exécution : Loaloa Studio – Photo : © Getty Images / Shutterstock

44 ASTUCES
POUR DÉMARRER
VOTRE BUSINESS

Groupe Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05

www.editions-eyrolles.com

En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou
partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur
ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

© Groupe Eyrolles, 2014
ISBN : 978-2-212-55775-6

ALAIN FERNANDEZ

44 ASTUCES
POUR DÉMARRER
VOTRE BUSINESS

S

o

m

m

aire

Introduction – Lancez votre « plan A » : entreprenez en solo
9
.....................

Feuille de route11
. ........................................................................................................................................................................................................................
1. Cinq bonnes raisons pour ne pas entreprendre. .......................................................................................11
....
2. Un préalable : changer ses repères11
............................................................................................................................................
3. Les qualités pour réussir11
................................................................................................................................................................................
4. L’entrepreneur est un créateur de valeur11
. ....................................................................................................................
5. Bâtir unbusiness modelcompétitif12
...........................................................................................................................................
6. Les clés pour entrer dans les bons réseaux professionnels12
.................................................
7. Les dix conditions d’une réussite durable12
. ..............................................................................................................

Cinq bonnes raisons pour ne pas entreprendre
13
.................................................................
Astuce n° 1 |Je ne me lance pas en solo, parce que j’ai perdu mon job15
............
Astuce n° 2 |Je ne me lance pas en solo pour m’enrichir rapidement19
...............
Astuce n° 3 |Je ne me lance pas en solo pour être à mon tour
« un patron »21
. ...................................................................................................................................................................................................................................
Astuce n° 4 |Je ne me lance pas en solo pour faire partie du club
des « gagnants »23
. .....................................................................................................................................................................................................................
Astuce n° 5 |Je ne me lance pas en solo pour épater ma famille,
mes copains, mes voisins.................................................................27
..................................................................................................................

Un préalable : changer ses repères29
...........................................................................................................................
Astuce n° 6 |Avant de me lancer, j’oublie la course à la promotion et je
retrouve ma liberté d’action31
...........................................................................................................................................................................
Astuce n° 7 |Avant de me lancer, j’affiche ma personnalité pour établir
des relations d’intelligence avec les partenaires33
.................................................................................................
Astuce n° 8 |Avant de me lancer, j’oublie les évaluations arbitraires et je
trouve mes propres critères de performance37
.............................................................................................................
Astuce n° 9 |Avant de me lancer, j’en profite pour redécouvrir le goût du
travail bien fait41
............................................................................................................................................................................................................................
Astuce n° 10 |Avant de me lancer, je n’hésite plus à exprimer mes talents
et à développer mes propres qualités43
.......................................................................................................................................

Les qualités pour réussir
45
. ........................................................................................................................................................................
Astuce n° 11 |Je réussirai parce que j’ai un esprit curieux et que je suis
toujours en quête de nouveautés47
. .....................................................................................................................................................
Astuce n° 12 |Je réussirai parce que j’ai bien compris que les clients ne
sont pas forcément de mon avis49
. ........................................................................................................................................................
Astuce n° 13 |Je réussirai parce que j’ai le sens du commerce
et du marketing53
......................................................................................................................................................................................................................
Astuce n° 14 |Je réussirai parce que je me doute bien que ce ne sera pas
toujours facile, mais je me sens prêt à surmonter les difficultés57
.....................................
Astuce n° 15 |Je réussirai parce que je suis d’une nature persévérante
© Groupe Eyrolles
sans pour autant être entêté61
. ........................................................................................................................................................................

5

Astuce n° 16 |Je réussirai parce que je connais l’importance des détails et
je soigne les finitions63
...................................................................................................................................................................................................
Astuce n° 17 |Je réussirai parce que j’ai confiance en moi, et je crois en
mon projet65
. ........................................................................................................................................................................................................................................

L’entrepreneur est un créateur de valeur
.............................................................................................67
Astuce n° 18 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant,
j’apporte une« vraie valeur »pour de« vrais clients »69
.................................................................................
Astuce n° 19 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant,
j’apporte une valeur appréciable concrètement................................................................................................71
....
Astuce n° 20 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant,
j’apporte une valeur suffisante pour assurer la rentabilité durable de mon
activité75
. ........................................................................................................................................................................................................................................................
Astuce n° 21 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant,
j’apporte une valeur pour construire mon projet professionnel79
.....................................
Astuce n° 22 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, je laisse
les titres et j’apporte une valeur significative pour être reconnu par la
communauté81
...................................................................................................................................................................................................................................

Bâtir unbusiness modelcompétitif
83
..........................................................................................................................
Astuce n° 23 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’ai
compris que tout bonbusiness modelcommence par une bonne idée85
.................
Astuce n° 24 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’ai
compris que tout bonbusiness modelest fondé sur une activité que
j’apprécie d’exercer89
............................................................................................................................................................................................................
Astuce n° 25 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’ai
compris que lebusiness plann’est pas la finalité du projet91
.............................................................
Astuce n° 26 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’ai
compris qu’unbusiness modelne doit pas se transformer en une quête sans
fin de fonds93
. .....................................................................................................................................................................................................................................
Astuce n° 27 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’ai
compris que le concret est toujours préférable aux longues explications97
....

Les clés pour entrer dans les bons réseaux professionnels99
...........
Astuce n° 28 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’ai tout
intérêt à ne pas rester seul101
. ............................................................................................................................................................................
Astuce n° 29 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’ai tout
intérêt à comprendre ce qu’est un réseau professionnel103
...............................................................
Astuce n° 30 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’ai tout
intérêt à devenir un membre actif des réseaux pros105
.............................................................................
Astuce n° 31 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’ai tout
intérêt à maîtriser les règles de la cooptation et des recommandations107
....
Astuce n° 32 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’ai tout
intérêt à apprendre à me méfier des opportunistes111
...................................................................................
Astuce n° 33 |Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’ai tout
intérêt à ne pas me précipiter pour prendre un associé.........................................................113
..........

6

© Groupe Eyrolles

Les dix conditions d’une réussite durable
117
........................................................................................
Astuce n° 34 |Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle
activité, je gère rigoureusement la trésorerie119
..........................................................................................................
Astuce n° 35 |Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle
activité, je lis les petites lignes et déjoue les pièges des contrats123
................................
Astuce n° 36 |Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle
activité, j’apprends à gérer mon temps127
..............................................................................................................................
Astuce n° 37 |Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle
activité, je gère les priorités et j’apprends à dire « non »129
...............................................................
Astuce n° 38 |Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle
activité, j’organise mes journées à mon goût131
...........................................................................................................
Astuce n° 39 |Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle
activité, je poursuis des objectifs personnels librement choisis135
...................................
Astuce n° 40 |Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle
activité, je n’hésite pas à me faire plaisir et à rechercher les petites
victoires137
.................................................................................................................................................................................................................................................
Astuce n° 41 |Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle
activité, je fuis le compliqué et je recherche la simplicité139
............................................................
Astuce n° 42 |Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle
activité, je me prépare à décider dans l’urgence141
................................................................................................
Astuce n° 43 |Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle
activité, je laisse la compétition à ceux qui n’ont pas encore compris que le
vainqueur n’est pas toujours le gagnant145
. .........................................................................................................................

Et pour conclure…147
...................................................................................................................................................................................................
Astuce n° 44 |Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle
activité, je ménage mon énergie147
. ......................................................................................................................................................

Prêt à vous lancer ?151
. ................................................................................................................................................................................................

Bibliographie152
...........................................................................................................................................................................................................................
Entrepreneuriat152
. ..................................................................................................................................................................................................................
Business model152
. ....................................................................................................................................................................................................................
Développement personnel153
. ..........................................................................................................................................................................

Webographie
. ............................................................................................................................................................................................................................154
Construire son projet d’entreprise154
..............................................................................................................................................
Monter son entreprise, les conseils154
..........................................................................................................................................
Réseaux associatifs pour entreprendre155
. .............................................................................................................................
Créer son entreprise en ligne, les CFE (Centre de formalités des
entreprises)155
...................................................................................................................................................................................................................................
Financement155
. .............................................................................................................................................................................................................................
Blogs d’entrepreneurs...................................................................................................................................................................................156
..........
Ressources entreprise157
. .............................................................................................................................................................................................

Index159
© Groupe Eyrolles
..................................................................................................................................................................................................................................................................

7

Introduction

Lancez votre « plan A » :
entreprenez en solo

’investir corps et âme dans une entreprise, se contraindre
reSconnue : est-ce réellement ainsi que vous aviez envisagé votre
à exécuter des tâches qui ne vous intéressent pas
toujours, et espérer en vain que votre compétence soit enin
carrière professionnelle ?

Et si ce mode de vie était en faitvotre « plan B »?

Comme la plupart des salariés, vous n’avez pas vraiment choisi.
Vous vous êtes engagé dans le monde de l’entreprise, sans trop
réléchir aux exigences inhérentes à ce statut, avec l’espoir de
construire une carrière solide et
durable. Il y a quelques années,
« Astuce : façon
c’était encore possible. Mais
d’agir qui requiert de
depuis que nous vivons dans un
l’habileté, de l’adresse »
monde de concurrence exacerbée,
Le Petit Robert
les règles ont changé. Hormis
quelques rares privilégiés, il est
devenu extrêmement diicile de réaliser un projet de vie
professionnelle tout en conservant un statut de salarié. Le salariat
n’est donc plus la solution. Mais pas d’inquiétude. Il n’est jamais
trop tard pour prendre les bonnes décisions. Si vous souhaitez
exercer un métier que vous aimez et le pratiquer comme vous
jugez bon de le faire, c’est-à-dire avec le professionnalisme
adéquat et sans contrainte inutile, il n’est que temps d’entreprendre
en indépendant et de lancervotre « plan A ». C’est ainsi que
vous révélerez vos talents et que vous exploiterez au mieux vos
qualités pour bâtir une carrière conforme à vos aspirations.
Vivre de ses passions et conjuguer plaisir et travail, n’est-ce pas
là une ambition bien légitime ?

© Groupe Eyrolles

9

Pour vous aider à démarrer dans les meilleures conditions, ce
guide pratique présente et décrit quarante-quatre « astuces »
collectées auprès d’entrepreneurs expérimentés. Elles sont
organisées en sept étapes ain de baliser votre démarche de créateur
d’entreprise.
Il est vrai que les ouvrages de conseils pour les créateurs
d’entreprise ne manquent pas. Sans chercher bien longtemps, vous
trouverez aisément des études assez complètes réalisées par des
chercheurs en sciences de l’entrepreneuriat qui nourrissent
l’ambition de vous ofrir les clés de la future start-up à succès. Ce n’est
pas du tout l’objet de ce livre. Il vise une inalité bien plus modeste
qui, en substance, se résume à apporter une réponse concrète à la
question suivante : comment devenir autonome et retrouver un
degré de liberté suisant pour enin réaliser ce que l’on aime et
prendre plaisir à accomplir ses tâches professionnelles, sans pour
autant perdre de vue l’impératif de création de valeurs ?
Malgré une croyance largement répandue, il n’est pas nécessaire
®
de mettre sur pied le nouveau « Google» ou de devenir le patron
®
du futur concurrent d’« Amazon.com» pour être heureux. Un
petit business, seul ou avec une poignée de bons copains
convaincus comme vous de
l’importance du client, peut devenir
« La vie devient une
une source de satisfaction dans
chose délicieuse aussitôt
tous les sens du terme. Encore
qu’on décide de ne plus
faut-il bien négocier les quelques
la prendre au sérieux »
points d’inflexion du parcours.
Henri de Montherlant
C’est l’objet des quarante-quatre
astuces qui n’ont d’autre inalité
que de braquer le projecteur sur les diicultés de la démarche, là
où le créateur d’entreprise doit redoubler d’attention.
Enin, chaque astuce est accompagnée d’une ou de plusieurs
illustrations humoristiques destinées à mettre l’accent sur la
diiculté à dépasser, tout en contribuant à relâcher un peu les
zygomatiques. C’est en efet le meilleur moyen de libérer les
neurones pour mieux réléchir et intégrer l’information dans
son schéma mental personnel.

10

© Groupe Eyrolles

Feuille de route

Un rapide résumé des sept étapes du parcours du créateur
d’entreprise lucide…

1Cinq bonnes raisons pour ne pas
entreprendre

Les premiers stades du démarrage d’une entreprise individuelle
ressemblent par moments à une véritable course d’obstacles. Si
l’on n’est pas mû par une solide volonté bien chevillée au corps
et une perception réaliste et concrète des enjeux, il sera
impossible de franchir toutes les diicultés.

2 Un préalable : changer ses repères

Il n’est guère possible de conduire eicacement un projet
d’entreprise sans se référer à des repères précis. Mais attention, les
repères d’un créateur d’entreprise n’ont rien à voir avec ceux
d’un salarié. Il est urgent de les réformer.

3 Les qualités pour réussir

Les qualités les plus appropriées pour construire et exploiter
une entreprise indépendante ne sont pas nécessairement celles
que nous avons développées au cours de notre vie passée.

4 L’entrepreneur est un créateur de valeur

Avant de franchir le pas de la création d’entreprise, il est
préférable d’avoir une idée précise de la valeur ajoutée que l’on
apportera à ses clients. Cela dit, la notion de valeur est complexe
et présente de multiples facettes. L’unité monétaire n’est pas
l’unique instrument de mesure. Il ne précise qu’un seul des
aspects.

© Groupe Eyrolles

11

5 Bâtir unbusiness modelcompétitif

Tout bonbusiness modelcommence par une bonne idée. Il est
aussi personnalisé et centré sur les activités que l’on apprécie
d’exercer. En ce sens, il est original. Si l’on ne perd pas de vue
les réalités du terrain, lebusiness modelainsi conçu a toutes les
chances de trouver son marché.

6 Les clés pour entrer dans les bons réseaux
professionnels

Les créateurs d’aujourd’hui ont parfaitement conscience de
l’importance de trouver leur place au sein d’un réseau professionnel.
Mais pour que l’on vous ouvre les portes des réseaux les plus
eicaces encore faut-il être suisamment intéressant pour
attirer l’attention de la communauté. À vous, ensuite, de devenir un
membre actif pour en proiter.

7 Les dix conditions d’une réussite durable

Pour bien asseoir son projet, il est utile de voir un peu plus avant
et de réserver une part de son temps pour s’approprier quelques
outils, méthodes et techniques de développement de l’eicacité
professionnelle.

12

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1

CINQ BONNES

RAISONS POUR NE PAS

ENTREPRENDRE

i l’on ne prend pas garde de bien préparer son parcours,
disSparaissent en moins de cinq années. De multiples causes
il sera plus facile d’échouer que de rencontrer le succès.
Selon l’Insee, la moitié des entreprises fraîchement créées
expliquent ce taux de mortalité particulièrement élevé. La
certitude en une réussite facile n’est pas la moindre de celles-ci. Au
cours de cette première étape, nous étudierons les cinq illusions
à combattre. Elles conduisent irrémédiablement à un échec
assuré.

Je ne me lance pas en solo…
•parce que j’ai perdu mon job ;
•pour m’enrichir rapidement ;
•pour être à mon tour « un patron » ;
•pour faire partie du club des « gagnants » ;
•pour épater ma famille, mes copains, mes voisins.

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