Comment devenir coach

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Tout savoir pour se lancer !
Quelles sont les stratégies de réussite et les écueils à éviter lorsque l'on envisage de devenir coach professionnel ?
Alain Cardon présente les fondamentaux du coaching, donne des pistes pour acquérir la prat

Tout savoir pour se lancer !


Quelles sont les stratégies de réussite et les écueils à éviter lorsque l'on envisage de devenir coach professionnel ?


Alain Cardon présente les fondamentaux du coaching, donne des pistes pour acquérir la pratique de ses outils et surtout intégrer personnellement le cadre de référence spécifique de ce métier.


L'ouvrage développe à la fois les aspects pratiques pour se lancer en tant que coach : connaître sa motivation, choisir la bonne formation, développer sa clientèle, préciser son off re commerciale, connaître les différents types de contrats et la manière de les négocier, etc., et également l'essentiel des techniques et des outils à maîtriser en coaching individuel ou collectif : développer la confiance, nouer le dialogue, savoir formuler les questions stratégiques...


Exemples, mises en situations et conseils précis font de cet ouvrage l'outil indispensable pour commencer.



  • Les fondamentaux de la maîtrise du métier et les pistes pratiques

  • Une approche transversale du coaching avec plusieurs entrées : commerciale, administrative et opérationnelle

  • Une boîte à outils avec un dictionnaire qui redéfinit les concepts et les techniques clés du coaching



  • Quelques questions fréquemment posées

  • La relation de coaching

  • Le dialogue et le coaching

  • Les questions du coaching

  • Les niveaux de contrats en coaching

  • Le contrat triangulaire

  • Les outils du coaching systématique

  • Conclusion

  • Lexique

Sujets

Informations

Publié par
Date de parution 07 juillet 2011
Nombre de visites sur la page 139
EAN13 9782212863321
Langue Français

Informations légales : prix de location à la page 0,0135 €. Cette information est donnée uniquement à titre indicatif conformément à la législation en vigueur.

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Alain Cardon
Comment devenir coach
Fondamentaux, outils et techniques
Tout savoir pour se lancer ! Quelles sont les stratégies de réussite et les écueils à éviter lorsque l’on envisage de devenir coach professionnel ? Alain Cardon présente les fondamentaux du coaching, donne des pistes pour acquérir la pratique de ses outils et surtout intégrer personnellement le cadre de référence spécifique de ce métier. L’ouvrage développe à la fois les aspects pratiques pour se lancer en tant que coach : connaître sa motivation, choisir la bonne formation, développer sa clientèle, préciser son offre commerciale, connaître les différents types de contrats et la manière de les négocier, etc., et également l’essentiel des techniques et des outils à maîtriser en coaching individuel ou collectif : développer la confiance, nouer le dialogue, savoir formuler les questions stratégiques... Exemples, mises en situations et conseils précis font de cet ouvrage l’outil indispensable pour commencer. 7Les fondamentaux de la maîtrise du métier et les pistes pratiques 7Une approche transversale du coaching avec plusieurs entrées : commerciale, administrative et opérationnelle 7Une boîte à outils avec un dictionnaire qui redéfinit les concepts et les techniques clés du coaching
Maître coach certifié de l’ICF (International Coach Federation),Alain CARDONest consultant puis coach international depuis 1976. Il est président de Méta-Système France (réseau de coachs) et cofondateur Metasysteme Coaching en Roumanie et de Metasystem Inc. à New York. Il est l’auteur d’une douzaine d’ouvrages.
barbarycourte.com
Code éditeur : G54122 ISBN : 9782212541229 :HSMCLC=ZYVWW^: 25 
Comment devenir coach
Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05
www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com
Du même auteur, chez le même éditeur : L’Analyse transactionnelle, avec Vincent Lenhardt et Pierre Nicolas, 2003. Coaching d’équipe, 2003. Mieux vivre avec l'analyse transactionnelle, avec Vincent Lenhardt et Pierre Nicolas, 2005. Leadership de transition, 2005.
er Le Code de la propriété intellectuelle du 1 juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer correctement est aujourd’hui menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre Français d’Exploitation du Droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2008
ISBN : 978-2-212-54122-9
Alain Cardon
Comment devenir coach
Fondamentaux, outils et techniques
Sommaire
Introduction7 .................................................................................................................................................................
Chapitre 1 Quelques questions fréquemment posées11 ................................................................. Quelles sont les motivations qui poussent à devenir coach ?11 ..................... Quelle serait une bonne formation initiale ?...............................................................14 . Quels diplômes ou certifications faut-il obtenir ?16 ................................................... Quelles formations continues faut-il envisager ?18 ...................................................... Comment développer sa clientèle ?19 ......................................................................................... Comment vendre du coaching ?21 ................................................................................................. Comment préciser son offre commerciale ?22 ...................................................................
Chapitre 2 La relation de coaching25 ........................................................................................................................... La création de la relation27 ..................................................................................................................... Les techniques actives36 ..............................................................................................................................
Chapitre 3 Le dialogue et le coaching..................................................................................................47 ................ Le dialogue en général48 ............................................................................................................................ Le dialogue en coaching49 ....................................................................................................................... Le recentrage du client52 ........................................................................................................................... La performance : conséquence du coaching54 ..................................................................
Chapitre 4 Les questions du coaching57 .................................................................................................................. Le sens des questions du coach58 ..................................................................................................... Le cadre de référence du client59 © Groupe Eyrolles.....................................................................................................
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Comment devenir coach
Les questions puissantes........................ ................................................................60 ................................ Les différents types de questions62 ................................................................................................. La formulation des questions69 .......................................................................................................... Les questions stratégiques74 ...................................................................................................................
Chapitre 5 Les niveaux de contrats en coaching85 .................................................................................. L’offre contractuelle86 ..................................................................................................................................Les multiples niveaux de contrats en coaching88 .......................................................... Le contrat de démarche92 ......................................................................................................................... Les autres niveaux de contrats95 .......................................................................................................
Chapitre 6 Le contrat triangulaire105 ............................................................................................................................ Le contexte général106 ..................................................................................................................................Les tâches aveugles108 ...................................................................................................................................D’autres partenaires absents111 ..........................................................................................................
Chapitre 7 Les outils du coaching systémique115 ...................................................................................... Les contextes du coaching115 ............................................................................................................... Des stratégies systémiques pour le coaching individuel et d’équipe119 .........................................................................................................................................................Le contexte systémique du coaching individuel121 .................................................... Le client « émissaire »122 ............................................................................................................................ Quelques outils de coaching systémique124 ........................................................................
Conclusion133 ...............................................................................................................................................................La part et le fragment134 ........................................................................................................................... Le coaching dans l’ensemble.........................137 ...............................................................................
Lexique139 .........................................................................................................................................................................
Bibliographie..........207 ..............................................................................................................................................
Index215 ................................................................................................................................................................................
© Groupe Eyrolles
Introduction
Depuis maintenant quinze ans, le coaching s’insère dans toutes les dimensions de nos vies: actives, sportives, familiales, etc. Il y a aujourd’hui des professionnels qui s’affichent en tant que coachs pour nous accompagner dans nos préoccupations personnelles ou professionnelles, de carrière ou de retraités, dans les domaines de l’art et de la culture, de la diététique, de la politique, du sport ou de la santé, et cela de façon individuelle, en couple ou collective. La liste est longue, et encore incomplète.
Ce nouveau métier est à la fois très populaire, dénigré ou loué, même s’il est souvent mal compris, et surtout singulièrement ciblé par les médias. En tous les cas, il se développe à une vitesse fulgu-rante. En 2005, l’International Coach Federation (ICF), originaire des États-Unis, fêta sa dixième conférence internationale. D’une trentaine de personnes en 1995, cette association comptait fin 2007 plus de 13 000 adhérents, dont plus de 3 200 certifiés – et plus en cours de certification –, et dont la moitié exerce hors des États-Unis. Qui plus est, cette association n’en est qu’une parmi de nombreuses plus petites dont les périmètres s’étendent quelquefois sur des conti-nents, des nations ou des régions, parfois au niveau d’une ville, sou-vent autour d’une école.
Malgré les cassandres qui prédisent sa fin, il semble que le coaching s’installe, et trouve de nouveaux champs d’application et de nou-veaux clients. En effet, de nouvelles écoles de formation initiale au métier, de nouvelles filières de formation continue, de nouvelles associations de professionnels, de nouveaux domaines d’application apparaissent presque quotidiennement. © Groupe Eyrolles
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Comment devenir coach
Dans ce foisonnement, il n’est pas facile pour le coach en devenir de trouver ce qui lui convient, de savoir où se former, de choisir son «véhicule» de développement. Car aujourd’hui, dans la masse d’informations existantes sur le coaching – dont le contenu est sou-vent contradictoire –, comment trouver la formation la plus efficace, les conseils les plus éclairés, les modèles les plus appropriés, le coach le plus compétent, l’école la plus performante? Malgré toute la bonne volonté du monde et une grande ténacité, il est difficile pour le débutant ou le client de ne pas « perdre le nord ».
Au sein de cette cacophonie qui accompagne souvent toute nou-veauté, il ne faut pas croire tout ce qui est dit sur le coaching. Prati-qué dans de nombreux domaines, il est perçu comme une approche généraliste, plutôt que comme un ensemble de compétences préci-ses. Et s’inscrivant comme distinct et complémentaire d’une exper-tise métier, il n’est pas aisé de le situer en le comparant à d’autres approches préexistantes. Enfin, comme encore relativement peu de personnes sont formées au coaching par des organismes certifiés (et non autocertifiés), les définitions qui se prétendent officielles parais-sent souvent contradictoires…
Ajoutez à cela le fait que les outils du coaching sont simples et que sa pratique est relativement originale, et vous obtenez un métier dont la compréhension reste hors de portée si l’on n’en saisit pas le cadre de référence spécifique. C’est sans doute surtout cette simplicité et cette spécificité du métier de coach qui expliquent pourquoi il existe tant de confusion à son sujet…
Il est important de préciser que même s’il est issu d’un contexte his-torique qui comprend de nombreuses approches et théories de management et du développement du potentiel humain, le coaching existe hors de ce champ, au sein d’un cadre de référence totalement singulier, pratique et opérationnel. Par conséquent, il peut apporter à ces champs historiques une originalité indéniable.
© Groupe Eyrolles