Décider en stratège

Sallat Guy

Description

Cet ouvrage a pour ambition d'aider les managers et les entreprises à survivre. Il donne des clés pour progresser dans un monde du travail qui s'est dégradé ces dernières années, en apportant des éclairages innovants sur la prise de décision et l'anticipation nécessaire au développement des activités. Aux décideurs et aux organisations, il propose des solutions d'un autre type pour une approche stratégique de la performance et de la gestion. Ces règles d'or de la stratégie sont vraisemblablement des alternatives d'excellence aux principes managériaux modernes.

Sujets

• Management
• Gestion
• entreprises

Informations

• Publié par: L'Harmattan
• Date de parution: 01 octobre 2013
• Nombre de lectures: 14
• EAN13: 9782336327570
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 2 Mo

Extrait

Guy SàllàT

DécIDer en StratèGe

Là voîE dE là pERfoRmàNCE

Préface de Chrîstîan Harbulot

DIPLOMATIE ET STRATEGIE

Décider en stratège

La voie de la performance

« Diplomatie et stratégie » Collection dirigée par Emmanuel Caulier

Dernières parutions Arnaud MAILHOS,Les travailleurs birmans dans le nord de la Thaïlande. Géopolitique d’un pays clandestin, 2013. Mehdi LAZAR,Espace et histoire de l’université américaine, De Bologne à Harvard, 2013. Nathalie BORDEAU (dir.),L’Intelligence Économique à l’épreuve de l’éthique, 2013. Mehdi LAZAR,Espace et histoire de l’université américaine. De Bologne à Harvard,2013. Stéphane Charles NATALE,Business à risque à Bagdad. Le retour des entreprises françaises en Irak, 2012. Arnaud MAILHOS, Nicolas MEUNIER, Juliette SIMONIN,La vague noire en Israël. L’ultra-religiosité menace-t-elle l’Etat hébreux ?,2012. Naim Abdul ASAS,Analyse de la représentation afghane, 2012. Medhi LAZAR,Délocalisation des campus universitaires et globalisation de l'enseignement supérieur. Le cas du Qatar,2012. Alexandre HENRY,La privatisation de la sécurité. Logiques d’intrusion des sociétés militaires privées, 2011. Fazil ZEYLANOV,Le conflit du Haut-Karabakh, une paix juste ou une guerre inévitable : une approche historique, géopolitique et juridique, 2011. Philippe DEPRÉDURAND,L’Union européenne et la mer, ou les limbes d’une puissance maritime, 2011. Marie-Charlotte BURNET, Sarah Dubreil, Anaïs Mirval, Laura Pajot MORICHEAU,La Gestion des fleuves dans la stratégie d’expansion régionale de la Chine, 2011. Valériane ÉTÉ, Clémentine LEPAIS et Samantha VACHEZ,Géopolitique des technologies de l’information et de la communication au Moyen-Orient. Entre compétitivité étatique et stratégie de contrôle, 2011. Cristina AGUIAR et Khamliènhe NHOUYVANISVONG (ambas-sadeurs), Guide pratique de la négociation internationale, 2010. D'ABOVILLE (Robert),Investissements pétroliers chinois en Afrique, 2010. MIGNOT (Bruno),Il était une fois des militaires. Chronique d’une mutation en cours, 2009. LODDO (Jean-François),Le Nouvel Ordre du puzzle des Balkans, 2009. MALLATRAIT (Clémence), en collaboration avec Thomas Meszaros,La e France, puissance inattendue au XXI siècle dans le Pacifique Sud, 2009. DEREUMAUX (René-Maurice),L’Organisation internationale de la e francophonie. L’institution internationale du XXI siècle, 2008. COJOCARU (Doru),Géopolitique de la mer Noire. Eléments d’approche, 2008. LEFEBVRE (Jean-Luc),A la recherche du cinquième élément : du feu à l’espace, une brève histoire de conquêtes, 2008. MIGNOT (Bruno),Regard d’un militaire sur la société française. La République nous appelle, 2007.

Guy Sallat Décider en stratège

La voie de la performance

Préface de Christian Harbulot directeur de l’École de guerre économique

Du même auteur Analyse des facteurs devant conduire à l’évolution du droit international public, CEDS, 1997. Ingénierie et réingénierie du plan défense deuxième chance, UFR François Rabelais, 2006. © L’Harmattan, 2013 5-7, rue de l’Ecole-Polytechnique, 75005 Paris http://www.harmattan.fr [e-mail] ISBN : 978-2-343-01682-5 EAN : 9782343016825

SOMMAIRE PRÉFACE......................................................................................................... 11 INTRODUCTION............................................................................................ 13 Rêver de victoire et de performance .............................................................. 15 Les principes de la stratégie pour survivre et demeurer compétitif............ 17 I...................................................... 21UNE STRATÉGIE DE PRINCIPES 1.La performance est dans ladifférence essentielle................................. 21 2.Si la victoire est un résultat, la stratégie est son outil........................... 23 3.La stratégie comme outil scientifique de gestion de crise .................... 24 4.L’art de la guerre comme levier légitime de l’approche stratégique.. 29 5.Quels sont les secrets des génies de la guerre ?..................................... 32 6.Qu’est-ce qu’un stratège? ...................................................................... 32 7................................................................. 32Les facteurs clés de la victoire 8.......................... 38Une approche des principes universels de la stratégie II.LA STRATÉGIE DANS LA QUÊTE DE SOLUTIONS..................... 57 1............. 57Relier les principes de la stratégie au monde entrepreneurial 2.Le conflit est au cœur de tout système organisé................................... 58 3................................................................... 59Passer du concept au terrain 4.63Manager dans une société en crise......................................................... III.69LA STRATÉGIE DU COMPORTEMENT.......................................... 1.Les règles d’or comportementales du leader........................................ 70 2............................................................................ 74Les facteurs de réussite 3.Mesurer pour maîtriser .......................................................................... 76 4.Se connaître.............................................................................................. 77 5.S’impliquer.............................................................................................. 79 6.L’exemplarité comme facteur d’efficacité ............................................ 80 7.Connaître le métier ................................................................................. 81 8.S’adapter pour survivre.......................................................................... 81 9.................................................. 82Avoir une vision large du management 10.Être juste dans la victoire et l’échec...................................................... 83 11.Être à l’écoute du système...................................................................... 83 12.85Promouvoir les talents, en attendre de la loyauté.................................

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13............................................. 85Être une force de traction et de résistance 14.86Être positif................................................................................................ 15.88Inspirer confiance.................................................................................... 16.89Cultiver la respectabilité de la fonction................................................. 17.Gérer le manque d’expérience............................................................... 90 18.Les lois de l’échec managérial................................................................ 91 19.Le comportement vertueux du collectif................................................. 97 20.Henri Fayol, un managementdaté................. 98utile mais pas suffisant IV.LA STRATÉGIE DE LA RELATION................................................ 101 1.101Repenser son mode relationnel ............................................................ 2.Maîtriser l’environnement humain..................................................... 103 3.Ne pas partager le pouvoir ................................................................... 105 4.Accepter de rentrer dans une logique d’affrontement...018.................... 5.Savoir négocier ...................................................................................... 109 6.Le juste équilibre entre le donné et l’attendu..................................... 110 7.Ne pas s’exposer à la contestation................................111........................ 8.Garder ses distances.............................................................................. 111 9.Savoir créer des liens positifs ............................................................... 113 10.Motiver ses troupes: la force de l’imaginaire.................................... 114 11.Savoir se tromper et l’assumer............................................................ 115 12.Mobiliser en permanence...................................................................... 116 13.118Lutter contre le doute et la démoralisation......................................... 14.Grandir des échecs ................................................................................ 120 15.Connaître son entourage et rester à l’écoute...................................... 121 16.Faire agir: de l’intérêt à la crainte................................................142...... 17.125Gérer la relation hiérarchique ............................................................. 18.L’équité comme pierre angulaire de la crédibilité............................. 130 19.132Sanctionner avec justesse ; récompenser avec parcimonie................ 20.Saisir les messages implicites................................................................ 134 21.Savoir contredire et gérer les détracteurs ........................................... 135 22.Les 38 stratagèmes relationnels d’Arthur Schopenhauer................. 136 23.S’abstenir de débattre pour préserver la paix.................................... 144 24.Se préserver de l’opinion publique...................................................... 144 25.145Gérer les manipulations........................................................................ 26.Se jouer de la désinformation............................................................... 145 27.Savoir gérer les projets et les alliances ................................................ 149 V.LA STRATÉGIE DE LA CONSTRUCTION .................................... 157 1.157Consolider ses lignes et renforcer son pouvoir ................................... 2.S’imposer dans la souplesse et l’imprécision...................................... 160 8

3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. VI. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27.

Créer par la rupture ............................................................................. 161 Connaître le dessus et le dessous des cartes ........................................ 163 Faire réseau............................................................................................ 163 Contrôler l’information........................................................................ 168 Intégrer la culture d’entreprise........................................................... 174 Éliminer l’inutile et contrôler............................................................... 175 Créer des situations à succès ................................................................ 175 Planifier pour anticiper, préserver, prioriser ..................................... 177 Construire la décision et garder le cap malgré les tempêtes ............. 183 Le mimétisme du chef comme rempart à la fébrilité ......................... 187 Transformer les difficultés en opportunités........................................ 187 Se parer contre les faux amis ............................................................... 188 La fausse solution des tests de personnalité ........................................ 188

LA STRATÉGIE DE LA COMBINAISON ....................................... 191

Chercher une autre vérité..................................................................... 191 Une autre vérité suppose d’autres solutions....................................... 192 Chercher une autre moralité ................................................................ 193 Jouer avec l’ombre et la lumière........................................................1..94 Aller au conflit ou l’éviter................................951..................................... Décider puis garder le cap .................................................................... 200 Transformer ses ennemis en amis........................................................ 200 Dissuader des adversaires potentiels ................................................... 201 Le secret comme écrin de l’efficacité................................................... 203 Feindre l’ignorance ou la soumission pour se protéger..................... 206 Connaître le milieu :.............................................................................. 208 Planifier l’action.................................................................................... 211 Cultiver l’art de l’avantage.................................................................. 212 User ses adversaires avant de les affronter ......................................... 214 Imposer à l’adversaire le moment et le lieu de l’affrontement......... 218 Chercher les seuils de réaction de l’ennemi........................................ 221 Privilégier l’action indirecte................................................................. 223 Connaître la stratégie de l’adversaire................................................. 225 Apprendre de son adversaire et l’isoler.............................................. 227 Défaire l’ennemi successivement................................272.......................... Concentrer ses forces ............................................................................ 228 Attaquer les points clés ......................................................................... 230 Frapper avec rapidité............................................................................ 233 Combiner les moyens et les effets......................................................... 233 Tendre des pièges .................................................................................. 236 Être imprévisible ................................................................................... 241 Utiliser les armes de l’adversaire......................................................... 245

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