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Voler de ses propres ailes... pourquoi pas ?



Vous avez une expertise dans un domaine pointu et souhaitez l'utiliser en vendant vos conseils. Vous êtes déjà consultant en entreprise et rêvez de vous installer en indépendant ou de vous associer. Ce guide s'adresse à vous !



Il vous fournira toute l'information spécifique dont vous avez besoin pour ouvrir un cabinet de conseil : les formations à suivre, les particularités des métiers du conseil et de l'ingénierie, les chiffres clés et les tendances du marché...



Il vous aidera à initier chaque étape de votre projet en répertoriant les bonnes questions à se poser et les méthodes à suivre : l'étude de marché, le choix du local et du bail adaptés, l'évaluation chiffrée de votre projet, le choix du statut juridique, toutes les démarches administratives, l'obtention d'aides financières...




  • Etes-vous prêt à entreprendre ?


  • Conseil et ingénierie


  • Et si vous vous installiez ?


  • Votre projet se concrétise


  • Votre projet en quelques chiffres


  • Quelle forme juridique choisir ?


  • Quelles démarches entreprendre ?


  • Vers une entreprise pérenne


  • Où trouver l'information ?

Sujets

Informations

Publié par
Date de parution 07 juillet 2011
Nombre de visites sur la page 164
EAN13 9782212160307
Langue Français

Informations légales : prix de location à la page 0,0112 €. Cette information est donnée uniquement à titre indicatif conformément à la législation en vigueur.

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Agence Pour la Création d’Entreprises

e
4
édition

GUIDE MÉTIER

Devenez
consultant!

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Éditions d’Organisation
Groupe Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05

www.editions-organisation.com
www.editions-eyrolles.com

Éditions APCE
14, rue Delambre
75682 Paris Cedex 14

www.apce.com

er
Le Code de la propriété intellectuelle du 1juillet 1992 interdit
en effet expressément la photocopie à usage collectif sans
autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est
généralisée notamment dans l’enseignement, provoquant une baisse
brutale des achats de livres, au point que la possibilité même
pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire
éditer correctement est aujourd’hui menacée.
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire
intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit,
sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre Français d’Exploitation du Droit de
copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

© Éditions APCE, 2000, 2004, 2007, 2010
© Groupe Eyrolles, 2000, 2004, 2007, 2010

ISBN : 978-2-212-54545-6

Agence Pour la Création d’Entreprises

Devenez
consultant !

Quatrième édition

CHEZ LE MÊME ÉDITEUR

Collection guide métier,la création d’entreprises décryptée deA à
Z par secteur d’activité :
• Créerune entreprise de services à la personne
• Devenezconsultant !
• Ouvrezun gîte rural !
• Ouvrezun magasin !
• Ouvrezun restaurant !
• Vendezsur les marchés !

Collection guide méthode,un éclairage sur un point précis du sujet
de création (statuts,formalités…) :
• Financervotre création d’entreprise
• Leguide de la micro-entreprise
• Quelstatut pour mon entreprise ?
• Réaliservotre étude de marché
• Trouverune idée de création d’entreprise

L’APCEagit depuis plus de vingt ans en faveur des créateurs en
mettant à leur disposition informations et outils pour les aider
efficacement dans la réalisation de leurs projets.

Nous remercions Katia Skasine (K.S. Export),
unpartnerJouffrey, Pascalanonyme, FrançoisLe-coq,
Jean-Pierre Ayer(High Potential Resources),
Didier Faure (Lignes Interlignes),
Philippe Lafaix (Practys Conseil),
Hamida Laoufi (L.L. Conseil) et
Nathalie Le Béguec (Ad Hoc Design)
de nous avoir confié leur aventure dans le monde du conseil,ainsi
que StéphaneVigneron et Romain Lancelle d’être allés à leur
rencontre pour nous raconter leurs parcours.

Vous souhaitez devenir consultant.Certains d’entre vous exercent
ce métier depuis de nombreuses années,et veulent devenir
indépendants ou s’associer et ouvrir un cabinet de conseil.D’autres ont
une expertise dans un domaine pointu et souhaitent utiliser cette
compétence autrement,en vendant leurs conseils aux entreprises.

Cet ouvrage vous permettra de donner vie à votre projet,et d’en
travailler toutes les étapes.Car un projet rassemble plusieurs pièces
d’un puzzle.

La première pièce de ce puzzle,autour de laquelle toutes les autres
s’imbriquent, c’estl’homme ou la femme que vous êtes,dont le
parcours, l’expérience, lesrencontres, l’ontconduit vers cette
aventure.

La deuxième pièce,c’est la connaissance d’un métier,de ses
évolu

tions passées et à venir.

Assembler la troisième pièce,c’est maîtriser un environnement.Car
la prestation que vous allez proposer s’adresse à une clientèle bien
déterminée, enun lieu que vous avez choisi.

Votre projet commencera à réellement prendre forme avec la
quatrième pièce,lorsque vous devrez envisager votre installation et
choisir votre local,votre matériel,et peut-être du personnel.

Mais vous savez que pour bénéficier de financements,vous devez
rédiger un dossier bien argumenté,comprenant, entreautres, un
plan de financement et un compte de résultat prévisionnel sur trois
ans :c’est la cinquième pièce du puzzle.

VII

Le choix de la forme juridique adaptée à votre projet et les
démarches à accomplir constituent les sixième et septième pièces du
puzzle.

Restent enfin,avec la huitième pièce,les moyens de créer votre
réseau, élémentessentiel qui permettra à votre activité de se
développer.

La dernière pièce du puzzle vous fournira ouvrages et adresses pour
être toujours plus informé.

Tout au long de ces pages vous seront proposées certaines
questions indispensables à approfondir.Les réponses composeront le
dossier qui vous permettra d’obtenir des financements.

En plus de toutes les notions essentielles à connaître pour réaliser
et mener à bien un tel projet,nous avons parsemé cet ouvrage
d’anecdotes, deconseils et d’astuces qui vous permettront
d’appréhender cette aventure de manière moins théorique.

À la fin de certains chapitres,des consultants,dont les expériences
sont très différentes les unes des autres nous confient leurs
parcours. Ilsont des compétences diverses et s’adressent donc à des
cibles différentes…

Ces témoignages apporteront encore plus de réalité à votre projet :
vous identifierez,avec plus de lucidité,vos handicaps et vos atouts.

L’essentiel est qu’animé d’un esprit de liberté et d’indépendance,
vous sortiez gagnant de ce parcours semé d’embûches,mais aussi
de rencontres,de missions passionnantes…

VIII

Sommaire

ÊTES-VOUS PRÊT À ENTREPRENDRE?.......................................1
Se poser les bonnes questions.....................................................1
Un savoir-faire essentiel..................................................................3
Un savoir-être......................................................................................6
Une gestion sans faille.....................................................................8
Une formation.....................................................................................9
Où trouver le succès ?.....................................................................10

CONSEIL ET INGÉNIERIE..................................................................15
L’activité d’un consultant..............................................................15
Qui sont ces consultants ?............................................................17
Un secteur en évolution................................................................21
Les créations d’entreprises..........................................................23
Le coaching.........................................................................................24
À lire...................................................................................................26
À contacter........................................................................................27

ET SI VOUS VOUS INSTALLIEZ?..................................................33
La concurrence..................................................................................34
La clientèle..........................................................................................39
Une stratégie.....................................................................................39
Une clientèle exigeante.................................................................42
Des sources d’information...........................................................44

VOTRE PROJET SE CONCRÉTISE..................................................49
Un local.................................................................................................49

IX

Sommaire

Travailler chez soi........................................................................... 50
Les baux professionnels............................................................... 51
Les baux mixtes................................................................................ 52
Les baux commerciaux................................................................. 53
Les centres d’affaires et pépinières d’entreprises............. 54
Matériel et équipements............................................................... 54
Le personnel...................................................................................... 56

VOTRE PROJET EN QUELQUES CHIFFRES.............................. 61
Des outils............................................................................................. 62
Quelques notions indispensables................................................... 62
Le plan de financement initial................................................... 67
Le plan de financement à trois ans............................................... 68
Le compte de résultat prévisionnel sur trois ans......................... 71
Le plan de trésorerie........................................................................ 71
Un financement adapté................................................................. 74
Les aides spécifiques du secteur…................................................. 74
et les autres financements.............................................................. 75

QUELLE FORME JURIDIQUE CHOISIR?.................................... 81
L’entreprise individuelle.............................................................. 82
… et l’auto-entrepreneur ?.............................................................. 83
La société............................................................................................. 85
La SARL (Société à responsabilité limitée)................................... 85
L’EURL (Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée).... 87
La SA (Société anonyme)................................................................ 88
La SAS (Société par actions simplifiée) ou SASU (Société par
actions simplifiée unipersonnelle)................................................ 89
Le portage salarial........................................................................... 90
Pour en savoir plus......................................................................... 93

QUELLES DÉMARCHES ENTREPRENDRE?.............................. 99
Les démarches liées à la création d’entreprise
en général........................................................................................... 99
La déclaration d’existence.............................................................. 99
Les organismes sociaux................................................................ 101

X

Sommaire

Autres démarches et obligations.............................................102
Les assurances................................................................................102
Un compte bancaire ou postal.....................................................103
La comptabilité au quotidien.......................................................103
Des diplômes...................................................................................103
Une franchise..................................................................................103
Vous êtes formateur.......................................................................104
Les normes françaises et européennes........................................105
Le personnel....................................................................................106
Une profession non réglementée..................................................107

VERS UNE ENTREPRISE PÉRENNE.............................................111
Acquérir une renommée.............................................................111
Prospecter avant de créer..............................................................112
Cultiver ses réseaux.......................................................................113
Un financement qui apporte un client.......................................116
Ne pas négliger la gestion...........................................................116
Une rigueur sans faille..................................................................116
Impôts, taxes et autres charges....................................................117

OÙ TROUVER L’INFORMATION?..............................................125
Bibliographie...................................................................................125
Des ouvrages, des fiches…............................................................125
Revues et annuaires......................................................................127
Internet............................................................................................128
Organismes professionnels.......................................................129
Les principaux syndicats...............................................................129
Formation..........................................................................................131
Salons et congrès............................................................................133

Annexe................................................................................................135

Index....................................................................................................153

XI

Êtes-vous prêt
à entreprendre ?

Devenir consultant est sans doute un rêve,mais est-il réaliste? À
l’inverse, ceprojet est peut-être une solution de remplacement à
une situation qui vous déplaît ? Créer une entreprise doit être un
juste compromis entre le désirable et le réalisable.

Pourquoi réellement souhaitez-vous vous lancer dans cette
aventure ? Quelle est votre situation familiale,professionnelle ? Ces
questions et bien d’autres demandent des réponses objectives.

Se poser les bonnes questions
Entreprendre demande de comprendre les raisons profondes qui
motivent votre choix.Certaines motivations peuvent être un
moteur dans votre projet,tandis que d’autres peuvent être un frein,
et cela dépend de chaque personnalité.

1

Êtes-vous prêt à entreprendre ?

Vouloir créer une entreprise pour sortir du chômage n’est pas une

mauvaise raison en soi,si vous êtes passionné par votre métier et que

vous aimez l’indépendance.A contrariocette solution a été choisie, si

par désespoir de ne pouvoir trouver une autre source de revenu,vous

ne devez pas persévérer dans cette voie.Vous pouvez aussi avoir envie

de changer de métier ou tout simplement de créer une entreprise :le

conseil correspond-il alors à vos attentes de changement ?

Vous découvrirez vite que votre entourage et en particulier votre
famille prennent beaucoup d’importance dans un tel projet,que ce
soit par leur soutien financier,leurs compétences ou leur soutien
moral.Vous devez par conséquent évaluer dans quelle mesure
chacun sera présent dans votre aventure.

Peut-être avez-vous des enfants,majeurs ou en
« Le grand bureau avec une
ou deux secrétaires à votre
bas âge,ou alors souhaitez-vous fonder une
disposition et toute la logistique
famille ? N’oubliez pas que les premiers mois,
qui suit derrière… il faut mettre
une croix dessus quand on
les premières années ne vous permettront pas
s’installe comme consultant. »
d’être aussi disponible que vous le souhaitez
Propos de Bruno Dupont qui
a créé SA Euralia, recueillis parLa création d’entreprise mobilisesans doute.
Management du 5 juillet 1999.
tout votre temps et votre énergie.Ce manque
de disponibilité peut être également
contraignant si vous avez de nombreuses activités extra-professionnelles
ou que vous aspirez à un train de vie reposant.

Vous devez faire un bilan de votre parcours professionnel,et ainsi
décrire les compétences acquises par des diplômes ou des
expériences (professionnelles ou non).Cette liste vous permettra
d’apprécier votre capacité d’une part à entreprendre,à gérer,à
manager, d’autrepart à apporter votre expertise.

2