Reprendre une PME en difficulté - Préparer-évaluer-sécuriser-optimiser – Le guide complet et pratique

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Description

"La reprise d’une PME en difficulté est un défi passionnant. Les enjeux ne sont pas seulement économiques : l’aspect humain et la dimension sociale font partie intégrante de l’aventure. Ce choix, qui est parfois un véritable projet de vie, offre des perspectives formidables. Il peut cependant faire peur, au regard des nombreux aspects à prendre en compte et du risque encouru. Mettez toutes les chances de votre côté avec ce guide complet et pratique. Vous y trouverez les éléments clés pour préparer, sécuriser et développer votre projet de reprise. Pierre Maurin, contrôleur de gestion et auteur confirmé, vous donne les solutions d’une reprise sereine et vous aide à : ➟ bien comprendre la spécificité d’un tel projet et ses enjeux ; ➟ cibler la recherche et cadrer sa démarche ; ➟ passer les 7 étapes clés de la reprise (business model, aspect humain, financier, dossier, etc.). Cet ouvrage vous guidera concrètement dans votre réflexion, en la nourrissant d’exemples pratiques, de conseils expérimentés et de ressources utiles. Et si ce défi était fait pour vous ?"

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Date de parution 01 janvier 2018
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EAN13 9782128004924
Langue Français

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Pierre Maurin
Reprendre une PME en diIculté Préparer – Évaluer – Sécuriser – Optimiser
Reprendre une PME en diIculté
www.anor.org/edîtîons
Le guide compLet et pratique
Reprendre une PME en diIculté Préparer – Évaluer – Sécuriser – Optimiser
Pierre Maurin
Reprendre une PME en diIculté Préparer – Évaluer – Sécuriser – Optimiser
Du même auteur, chez AFNOR Éditions Les clés pour vendre de façon rentable, juillet 2017. Le contrôle de gestion : une boussole pour votre TPE/PME, juin 2017. Protégez votre entreprise de la défaillance, décembre 2015. Bien gérer les ventes avant, pendant et après, juillet 2010. Gérer et rentabiliser la qualité, avril 2010. Évaluer une PME ou un fonds de commerce, janvier 2010. La gestion du risque clients dans les PME, février 2009. Petites entreprises, améliorez votre rentabilité, décembre 2007. Du même auteur, chez d’autres éditeurs La communication commerciale en clair, (co-auteur), Éditions Ellipses Marketing, juillet 2013. La ges tion de trésorerie en clair, Éditions Ellipses Marketing, novembre 2009. Le tableau de bord en clair, Éditions Ellipses Marketing, juin 2009. Le business plan en clair, Éditions Ellipses Marketing, février 2008. Les 5 clés d’une gestion Inancière efIcace, La Compagnie Littéraire-Brédys, octobre 2006.
© AFNOR 2018
ISBN 978-2-12-465677-6 Édîtîon : Domînîque Cohen Secrétaîre d’édîtîon : Gîlda Masset Créatîon de maquette et mîse en page : Gîlda Masset Fabrîcatîon : Phîlîppe Malbec
Toute reproductîon ou représentatîon întégrale ou partîelle, par quelque procédé que ce soît, des pages publîées dans le présent ouvrage, faîte sans l’autorîsatîon de l’édîteur est îllîcîte et constîtue une contrefaçon. Seules sont autorîsées, d’une part, les reproductîons strîctement réservées à l’usage prîvé du copîste et non destînées à une utîlîsatîon collectîve et, d’autre part, les analyses et courtes cîtatîons justîiées par le caractère scîentîique ou d’înformatîon de l’œuvre dans laquelle elles sont încorporées er (loî du 1 juîllet 1992 - art. L 122-4et L 122-5, et Code Pénal art. 425).
AFNOR – 11, rue Francîs de Pressensé, 93571 La Plaîne Saînt-Denîs Cedex Tél. : +33 (0) 1 41 62 80 00 – www.afnor.org/edîtîons
L’auteur
Pierre Maurinest contrôleur de gestion depuis 19 ans, dont plus de sept ans dans l’industrie ou les services à l’industrie. Il est diplômé du DESCF et a exercé son métier comme salarié durant un peu plus de cinq années, au sein de plusieurs PME/TPE issues de différents secteurs d’activité (BTP, informatique, nucléaire, aéronautique, téléphonie mobile, édition).
Depuis 2004, devenu indépendant, il accompagne les dirigeants de PME ou TPE en difïculté (indépendantes ou ïliales d’une grande entreprise), en réalisant des missions de diagnostic, de management de transition ou de formation en contrôle de gestion et gestion de trésorerie, ainsi qu’en système d’information de gestion.
En parallèle, depuis 2009, il a contribué occasionnellement à BiVi, bibliothèque virtuelle d’AFNOR Éditions créée pour les professionnels, en ayant rédigé une trentaine d’articles sur les thématiques « Maîtrise des risques », « Qualité » et « Audit et autoévaluation ».
Remerciements
L’auteur tient tout par ticulièrement à remercierNathalie Guyomard, administrateur judiciaire, pour sa relecture attentive et ses précieuses remarques ou conseils.
Merci aussi àPatrick Behra, fondateur de l’ARCA (Association des repreneurs et cédants d’Alsace), pour sa relecture et pour avoir incité l’auteur à écrire cet ouvrage, à la suite d’une conférence que ce dernier avait animée sur ce sujet pour les membres de son association.
L’auteur en profite aussi pour remercierDominique Cohen, chef de produits chez AFNOR Éditions, pour son soutien constant depuis 2007 et sa conïance dans son travail d’écriture.
Sommaire
L’auteur...........................................................................V.................................
Remerciements............................................................................................ VI
Préface........................................................................................................... IX
Avertissement............................................................................................. XIII Mode de présentation de l’ouvrage ............................................... XIII Termes utilisés.................................................................................... XIV
Introduction....................................................................................1................ Un peu d’histoire…................................................................................1 Les idées reçues.....................................................................................2 Une réalité plus nuancée ......................................................................3 Un véritable enjeu économique et social...........................................5 Une démarche « collective » ................................................................5 Le but de ce livre ...................................................................................6
1
Qu’est-ce qu’une entreprise en difîculté ?.................................................7 1.1 Un rappel des déïnitions..........7................................................... 1.2 La situation des entreprises en défaillance en France ............8 1.3 Les conséquences sociales de la défaillance..........................10 1.4 Conclusion ...................................................................................11
VIII
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Reprendre une PME en difficulté
Le panorama de la reprise d’entreprise..........................................31 2.1 La situation de la reprise en France .........................................13 2.2 Les principales formes de reprise ............................................15 2.3 Des formes de reprise particulières ........................................ 35 2.4 Conclusion ...................................................................................47
La reprise d’une PME en difîculté : l’enjeu4.9...................................3.1 Le panorama de la reprise d’entreprise en difïculté........... 50 3.2 Ses principales différences avec la reprise classique............52 3.3 Ses avantages et ses opportunités...........................................59 3.4 Ses inconvénients et ses contraintes........................................61 3.5 Les perspectives de cet enjeu.................................................. 64 3.6 Les principaux pièges à éviter ................................................. 64 3.7 Conclusion ...................................................................................72
Les premières étapes de la démarche............................................77 4.1 Déïnir la « cible » à reprendre..................................................78 4.2 Rechercher l’entreprise ............................................................. 84 4.3 Identiïer et qualiïer l’entreprise............................................. 89 4.4 Conclusion .................................................................................. 93
Les sept étapes clés de la reprise.....................................................95 5.1 Comprendre leBusiness Modelet la stratégie ......................96 5.2 Établir un lien de conïance avec les salariés....................... 104 5.3 Identiïer les causes des difïcultés................114......................... 5.4 Inventorier et choisir les solutions ..........................................123 5.5 Construire le dossier de reprise ............................................ 130 5.6 Financer le projet de reprise .................................................. 140 5.7 Sécuriser le projet de reprise ................................................. 154 5.8 Conclusion ................................................................................ 166