143 pages
Français

La stratégie facile ! - Cahier de travail pour bâtir sa stratégie

-

Obtenez un accès à la bibliothèque pour le consulter en ligne
En savoir plus

Description

Décideurs : besoin de vous poser et de mettre vos idées au clair ? Ouvrez ce cahier et laissez-vous guider ! Véritable « remue-méninges », ce cahier vous ouvre de nouvelles pistes et opportunités ! Il soutient et favorise votre réflexion dans la conception d’une stratégie créative et propose des angles de réflexion et des questions inspirantes pour favoriser l’innovation dans votre activité professionnelle. Pour l’utiliser au mieux, nous vous invitons : - à le feuilleter pour découvrir les questions qu’il contient, repérer leur emplacement et savoir ainsi où noter vos idées ; - à le conserver afin de pouvoir vous y référer souvent ;- à y noter vos idées qui surgissent au fil des jours ;- à l’exploiter pour décanter et affiner votre réflexion ;- éventuellement à le partager, le travailler avec d’autres personnes afin d’élargir votre champ de vision.À vos crayons pour une pause constructive !

Sujets

Informations

Publié par
Date de parution 01 janvier 2017
Nombre de lectures 10
EAN13 9782128004535
Langue Français
Poids de l'ouvrage 2 Mo

Informations légales : prix de location à la page €. Cette information est donnée uniquement à titre indicatif conformément à la législation en vigueur.

Frank Rouault et Jean Segonds

La
stratégie
facile !
Cahier de travail pour bâtir
sa stratégie

www.afnor.org/editions

© AFNOR 2017
Couverture : création et exécution Caroline Joubert (L’Atelier du Livre) – Crédit photo © 2017 Adobe Stock
ISBN 978-2-12-465635-6
Toute reproduction ou représentation intégrale ou partielle, par quelque procédé que ce soit, des pages publiées dans le présent ouvrage, faite sans
l’autorisation de l’éditeur est illicite et constitue une contrefaçon. Seules sont autorisées, d’une part, les reproductions strictement réservées à l’usage
privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et, d’autre part, les analyses et courtes citations justiiées par le caractère scientiique ou
er
d’information de l’œuvre dans laquelle elles sont incorporées (loi du 1juillet 1992, art. L 122-4 et L 122-5, et Code pénal, art. 425).
AFNOR – 11, rue Francis de Pressensé, 93571 La Plaine Saint-Denis Cedex
Tél. : + 33 (0) 1 41 62 80 00 – www.afnor.org/editions

Sommaire

Les auteurs......................................................................................................................................................................................................... .... IX
Remerciements.............................................................................................................................................................. ..................................... XIII
Introduction.......................................................................................................................................................................................................... XV
Préface............................................................................................................................................................................................... XVII
Structure du carnet........................................................................................ .................................................................................................. XIX
1. Quelssont mes incontournables ?.................... ............................................................................................................................. 1
2. Monbusiness: le connaître et le développer......................................................................... ................................................ 5
3. Commentmieux appréhender les besoins de nos clients ? Comment percevoir leurs évolutions
et même les anticiper ?.......................................................................................................................................................................... 11
4. Mesclients majeurs................................................................................................................................................................................. 19
5. Nosconcurrents : sont-ils sufisamment connus ?............................................. ................................................................. 23
6. Nosmarchés................................................................................................................................................................................................. 27

VI

Sommaire

7. Avons-nousune rélexion marketing ?.......................................................................................................................................
8. Quellespistes pour la croissance organique dans le futur ?.................................................................................. ........
9. Ciblageactuel............................................................................................ ..................................................................................................
10. Marketing,prospection,leadgénération.................................................................. ................................................................
11. Réseauxde distribution.......................................................................................................................................................................
12. Lecommerce pourrait-il faire plus ?.......................................... ..................................................................................................
13. Surquels domaines cherchons-nous à innover ?......................................................................... ........................................
14. Notregestion interne serait-elle perfectible ?........... ............................................................................................................
15. Devrions-nousinvestir plus et/ou différemment dans l’humain ?..........................................................................
16. Commentpourrions-nous mieux capitaliser sur nos expertises ?.................................................................. .........
17. Quelleorganisation ?................................................................................ ..............................................................................................
18. Maîtrisons-nousvraiment nos inances ?................................................................................................ .................................
19. Latrésorerie est-elle sous contrôle quotidien ?.................................................................................................. ..................
20. Etles actionnaires ?. ...............................................................................................................................................................................
21. SWOT– Quelles sontnos véritables forces ? Et nos opportunités ? .......................................................................
22. SWOT(suite) – Quelles sont nos faiblesses ? Les risques ?............................................................................................
23. Sommes-noussufisamment attentifs à l’innovation ?.................. ..................................................................................

31
35
39
41
45
49
53
55
61
65
71
75
79
81
85
87
91

Sommaire

24. Considéronsles options génériques de différenciation............................................... ...................................................
25. Etles indicateurs ?.... ...............................................................................................................................................................................
26. Commentprogresser vite ou plus vite encore ? ....................................................................................................................
27. Mespiliers stratégiques ?.................................................................................................................................................. ...................
28. Mesurgences à court terme................................................................................................ .............................................................
29. Mesurerla rélexion..............................................................................................................................................................................
30. Idéesen vrac...............................................................................................................................................................................................
Bibliographie ........................................................................................................................................................................................................

93
97
101
105
107
109
113
117

VII

La stratégie facile ! Cahier de travail pour bâtir sa stratégie

Les auteurs

À propos de Frank Rouault, DBA (Doctorate in Business Administration)
Avant d’avoir créé et de diriger Practical Learning the smart way to learn™, Frank Rouault
a travaillé en France pour Achieveglobal, en Europe pour Herman Miller et en Amérique du
Nord pour Goëmar International. Conseiller du commerce extérieur, il est titulaire d’un doctorat
en Business Administration (GEM – Grenoble École de Management), d’un mastère spécialisé
entrepreneuriat (GEM) et d’un BBA (Bachelor in Business Administration) en commerce
international (ESSEC – École supérieure des sciences économiques et commerciales).
Du même auteur chez AFNOR Éditions :
La vente B to B – Le grand guide pratique(avec R. Grand-Clément et M. Ramis), 2017.
DOCtrine – Le guide pour réussir votre doctorat (avecDr C. Chaffois, Dr H. B. Khalaf,
Dr M. A. Anderson et Dr J. Pulcrano), 2017.
Le management optimal – Concilier performance et bien-être au travail (avecC. Drugmand),
2016.

IX

X

Une idée sur les idées pour la créativité, 2015.
Comprendre et prévenir les risques psychosociaux en éradiquant les pratiques nocives (avec
C. Drugmand), 2014.
Tutorat, alternance et employabilitéL. Mattio, F. Cohen et C. Drugmand), Collection (avec
« 100 questions pour comprendre et agir », 2013.
Employabilité lexisécurité – Sécurisation de l’emploi(avec C. Drugmand et L. Mattio), Collection
« 100 questions pour comprendre et agir », 2013.
Construire les succès – La motivation des hommes est le futur de l’entreprise(avec P. Clément),
2010.
Ressources humaines(avec S. Vico et S. Panczuk), Collection « 100 questions pour comprendre
et agir », 2007.
Gestion de criseJ.-J. Roulmann, L. Goulvestre et J. Segonds), Collection « 100 questions (avec
pour comprendre et agir », 2006.

La stratégie facile ! Cahier de travail pour bâtir sa stratégie

À propos de Jean Segonds
Avec plus de 40 années d’expérience dans le secteur IT (Information Technology– Technologies de
l’information), dans de grands groupes internationaux et auprès de jeunes sociétés, Jean Segonds
a acquis une bonne pratique des sujets du management opérationnel, du pilotage commercial,
de la vision stratégique et du ciblage marketing.
En tant que dirigeant, il a travaillé en France, aux États-Unis et en Grande-Bretagne.
En 15 années de management de transition et comme consultant, il a essentiellement travaillé
en France, auprès d’une quarantaine de sociétés différentes, tant dans des situations de crise que
dans des cas à fort et rapide développement. Il est ancien élève de l’École Polytechnique et alumni
de l’Université de Californie à San Diego.
À propos de Practical Learning the smart way to learn™
TM
Créé en 1997, Practical Learning the smart way to learnest un cabinet conseil « boutique »
dont l’objet est d’aider les équipes de direction et de management à formaliser et aligner leurs
priorités, dans des contextes nationaux et internationaux, ain d’exécuter leurs stratégies.

XI

XII

Nous aidons les personnes/équipes et les organisations à anticiper leur meilleur futur possible
et à construire un plan réaliste et pratique pour l’atteindre.
Nous intervenons avec le souci de servir une relation mutuellement bénéique entre l’entreprise
et ses collaborateurs où ces derniers servent la performance de l’entreprise et construisent leur
employabilité en chemin.