Le portage salarial

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215 pages
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Description

"Vous vous êtes mis à votre compte, bravo ! Mais vous vous heurtez à un problème majeur : comment se décharger de toutes les tâches administratives pour consacrer son temps à ses clients."

Les formes classiques de travail sont sources de protection pour le salarié en poste depuis des années dans une grande entreprise ou dans les secteurs public et parapublic, mais elles génèrent de l'exclusion pour les personnes qui n'entrent pas dans ces catégories : les jeunes en quête de leur premier emploi ; les personnes à forte valeur ajoutée qui cherchent une autonomie professionnelle ; les seniors riches de leur savoir-faire et de leur expérience. Le temps est venu d'explorer de nouvelles formes d'emploi, parmi lesquelles le portage salarial est certainement la plus novatrice. Cet ouvrage aborde de manière claire, les outils nécessaires à une démarche commerciale efficace et propose un mode d'emploi des relations entre le consultant et sa société de portage.



  • Le portage salarial

    • Le contexte économique et social

    • Les paradoxes économique et social

    • Les paradoxes de la génération sénior

    • Les formules de travail indépendant

    • Le portage salarial

    • Le portage et l'entreprise cliente

    • Le consultant

    • Les métiers des consultants

    • Les pratiques contractuelles

    • L'ingénierie salariale

    • Les sociétés de portage

    • Les syndicats de portage

    • L'accord du 15 novembre 2007

    • Les idées reçues


  • Le guide pratique

    • Des consultants comme vous et moi

    • Etes-vous fait pour le portage salarial ?

    • Votre organisation

    • Votre réseau

    • Votre offre

    • Votre communication

    • Votre prospection commerciale

    • Vos entretiens de vente

    • Le choix de votre société de portage


Sujets

Informations

Publié par
Date de parution 07 juillet 2011
Nombre de visites sur la page 154
EAN13 9782212863291
Langue Français

Informations légales : prix de location à la page 0,0135 €. Cette information est donnée uniquement à titre indicatif conformément à la législation en vigueur.

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portage salarial
LEPORTAGESALARIAL
LES GUIDES DU FREELANCE
Dany LE DU LEPORTAGESALARIAL
Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05
www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com
Avec la collaboration de Catherine Bogaert
er Le Code de la propriété intellectuelle du 1 juillet 1992 interdit en effet expres-sément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer correctement est aujourd’hui menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégrale-ment ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre Français d’Exploitation du Droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2008 ISBN : 978-2-212-54119-9
Sommaire
Préface...................................................................................
PARTIEI LEPORTAGESALARIAL...................................................
INTRODUCTION Le contexte économique et social...................................... Le chômage ............................................................................. De nouvelles manières de manager ......................................... Une nouvelle relation au travail .............................................. La question des fins de carrières et des retraites ..................... Le déficit des régimes de retraite.............................................
CHAPITRE1 Les paradoxes de la génération senior.............................. Premier paradoxe : l’espérance de vie et la durée du travail ... Deuxième paradoxe : la place des seniors dans l’entreprise.... Troisième paradoxe : le chômage des seniors ......................... Quatrième paradoxe : la puissance économique des seniors .. Des seniors réactifs issus de mai 68 ........................................
CHAPITRE2 Les formules de travail indépendant................................. La création d’entreprise ........................................................... Les professions libérales .......................................................... © Groupe Eyrolles
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Le portage salarial
L’intérim .................................................................................. Le travail à temps partagé........................................................ La débrouille ...........................................................................
CHAPITRE3 Le portage salarial................................................................ L’organisation structurelle ...................................................... L’organisation fonctionnelle.................................................... Son origine .............................................................................. Ses philosophies créatrices ...................................................... Ses philosophies militantes .....................................................
CHAPITRE4 Le portage et l’entreprise cliente....................................... Externaliser avec des professionnels réactifs et motivés ......... S’entourer d’équipes souples et polyvalentes .......................... Simplifier les formalités administratives ................................. Optimiser les coûts..................................................................
CHAPITRE5 Le consultant........................................................................ S’approprier le qualificatif de « consultant » .......................... Les profils ................................................................................ Les motivations ....................................................................... Les besoins .............................................................................. Les attentes..............................................................................
CHAPITRE6 Les métiers des consultants.............................................. Les expertises : un inventaire à la Prévert ............................... Le métier de vendeur…........................................................... … et de communicant ............................................................. L’animation du réseau ............................................................. Le travail permanent sur soi.................................................... … et sur son produit ...............................................................
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© Groupe Eyrolles
Sommaire
CHAPITRE7 Les pratiques contractuelles.............................................. La convention d’adhésion et les honoraires ............................ Le contrat de mission .............................................................. Le contrat de travail ................................................................ Le lien de subordination ......................................................... La charte déontologique et la vigilance ...................................
CHAPITRE8 L’ingénierie salariale............................................................. Le cœur de métier du portage salarial..................................... Le règlement des salaires......................................................... L’assurance chômage ............................................................... Les intérêts du consultant ....................................................... La facturation des missions .....................................................
CHAPITRE9 Les sociétés de portage...................................................... La forme juridique................................................................... Les garanties ............................................................................ Les ressources humaines ......................................................... La formation ............................................................................ Le recrutement des consultants ..............................................
CHAPITRE10 Les syndicats de portage.................................................... Le SNEPS ou les Parisiens politiquement corrects.................. La FENPS ou les chevaliers du portage................................... L’UNEPS et la faucheuse d’OGM ............................................ Les pouvoirs publics................................................................ Les organisations syndicales ...................................................
CHAPITRE11 L’accord du 15 novembre 2007........................................... La représentation syndicale..................................................... Les obligations de la société de portage .................................. © Groupe Eyrolles
VII
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69 69 70
Le portage salarial
Les obligations du consultant porté ........................................ Le contrat de travail ................................................................ L'accompagnement professionnel ...........................................
CHAPITRE12 Les idées reçues.................................................................... Annexes.................................................................................. 1. Tableaux comparatifs des engagements des Entreprises de Portage salarial (EPS) adhérentes aux trois syndicats ... 2. Charte d’adhésion................................................................ 3. Fichier de renseignements pour la réalisation du contrat de mission .......................................................................... 4. Convention de formation professionnelle........................... 5. Bon de commande ............................................................... 6. Demande de facturation ...................................................... 7. Note de frais mensuelle .......................................................
PARTIEII LEGUIDEPRATIQUE.........................................................
71 71 72
75 81
83 90
93 94 95 97 98
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CHAPITRE1 Des consultants comme vous et moi................................ 101
CHAPITRE2 Êtesvous fait pour le portage salarial ?.......................... 105 Vos motivations, vos attentes et vos objectifs ......................... 105 Vos qualités ............................................................................. 107 Votre métier et vos savoirfaire ............................................... 108 Vos axes de progrès ................................................................. 110 Votre société de portage .......................................................... 111 Vos fiches personnelles ........................................................... 112
CHAPITRE3 Votre organisation............................................................... 115 Votre emploi du temps............................................................ 115 Vos espaces de travail.............................................................. 118
VIII
© Groupe Eyrolles
Sommaire
Vos investissements................................................................. 118 Votre budget de départ............................................................ 120 Votre société de portage .......................................................... 121 Vos fiches organisationnelles .................................................. 122
CHAPITRE4 Votre réseau.......................................................................... 127 Qu’estce qu’un réseau ?.......................................................... 127 Comment fonctionne un réseau ? ........................................... 128 Comment construire votre réseau ? ........................................ 130 Animer votre réseau ................................................................ 131 Le réseau de votre société de portage...................................... 133 Vos fiches réseau personnelles ................................................ 134
CHAPITRE5 Votre offre............................................................................. 139 Votre offre et votre produit ..................................................... 139 Votre marché, les niches et les marchés émergents ................ 142 La veille économique............................................................... 145 Votre société de portage .......................................................... 146 Votre fiche produit .................................................................. 147
CHAPITRE6 Votre communication........................................................... 151 Les principes de base de votre communication ...................... 151 Votre plaquette et votre charte graphique............................... 153 Les pages 1 et 2 de votre plaquette : votre client .................... 155 Les pages 3 et 4 de votre plaquette : votre offre et vous ......... 156 Vos autres outils de communication ....................................... 158 Le blog..................................................................................... 160 Votre première maquette......................................................... 160
CHAPITRE7 Votre prospection commerciale.......................................... 165 Première étape : la qualification .............................................. 165 Deuxième étape : le contact .................................................... 168 © Groupe Eyrolles
IX