III.2.3.1. La technique du pochoir

Soubigou Antoine

Description

• exposé

SOUBIGOU Antoine GE2 Juillet/Août 01 Page 1 Rapport de stage Pour Editeur Espace Performance Bâtiment N1 35769 Saint-Grégoire Cedex

• elaboration de politiques de repositionnement
• repérage de niches… ¾
• entreprise unipersonnelle
• vente catalogue
• bons de commande suivi des ventes gestion des stocks eléments de comptabilité
• suivi
• suivis
• point
• points
• éditeur
• editeur
• éditeurs
• editeurs
• éditrice

Sujets

• Exposé
• Jacques Paugam
• Rocher
• Région Bretagne
• Rennes
• Politique
• Entreprise
• Éditeur

Informations

• Publié par: sewyeng
• Nombre de lectures: 112
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

SOUBIGOU Antoine GE2 Juillet/Août 01

Rapport de stage
Espace Performance
Bâtiment N1
35769 Saint-Grégoire Cedex
Pour


Editeur
Page 1SOUBIGOU Antoine GE2 Juillet/Août 01


Remerciements

Je remercie tout d’abord Philippe PAUGAM, pour m’avoir pris en stage cet été 2001
au sein de l’entreprise JCA Développement à Saint-Grégoire.

Je tiens aussi à remercier André SOUBIGOU, dirigeant de l’EURL ASIA Editeur,
pour avoir accepté de me confier l’aide au développement de sa nouvelle entreprise

Je les remercie tous les deux de m’avoir fait découvrir un travail de nature
commerciale, inconnu pour moi avant et que je serais peut-être amené à exercer au cours de
ma carrière.

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Sommaire


Introduction Page 4

I JCA développement Page 5
I.1. Qui est concerné ?
I.2. Pour quelles prestations ?
I.3. Quelle est la méthode choisie ?
I.4. Ma place au sein de JCA Développement

II L’E.U.R.L. Page 10
II.1. Caractéristiques
II.2. Avantages et inconvénients
II.3. L'acte unilatéral de volonté
II.4. La personnalité morale (acquisition)

III ASIA éditeur Page 16
III.1. Objet social
III.2. Qui est Georges Géo-Fourrier ?
III.2.1. Biographie et inspiration
III.2.2. Réalisations
III.2.3. Techniques

IV Travail Page 21
IV.1. Le commercial
IV.2. Page Web
IV.2.1. Pourquoi ?
IV.2.2. Comment
IV.2.3. Travail sur le site

Conclusion Page 30

Annexe Page 31
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Introduction

Dans le cadre de ma formation à l’ENSAIS, j’ai effectué pendant 6 semaines, du
2 juillet au 10 août 2001, un stage au sein de l’entreprise JCA Développement à Rennes (35).
Spécialisée dans l’aide à la croissance et au développement des entreprises. Elle m’a confié
une mission auprès de l’EURL ASIA Editeur. Cette entreprise unipersonnelle récemment
créée, est orientée vers l’édition à tirage limité et la distribution de copies d’œuvres d’art d’un
èmeillustrateur breton du début du 20 siècle, Georges Géo-Fourrier.

Mon travail consistait donc à assister cette petite maison d’édition au lancement de ses
activités. Plusieurs tâches m’étaient proposées :

certaines liés à l’identification de points de vente des produits en Bretagne

Recherche des magasins (imageries, carteries, encadrements, arts et décoration, arts et
Souvenirs bretons, franchises (Point Cadre, Eclat de Verre, etc. …)), élaboration de
listes (adresses, N° de téléphone, adresses e-mail, site WEB), mise en forme du fichier
client avec outil de recherche accéléré par positionnement géographique (Côte
d'Emeraude, Côte de Granit Rose, Côtes des Légendes, Côtes des Abers, …), par
grands lieux touristiques identifiés (Pont-Aven, Quimper, Douarnenez, Concarneau,
Golfe du Morbihan, …), par manifestations touristiques et commerciales en Bretagne
pendant l'été, etc. ...

puis d’autres concernant la création des outils d’aide à la vente

Catalogue papier
Catalogue en ligne
Tests produits chez les distributeurs, visites, démonstrations,
Bons de commande
Suivi des ventes
Gestion des stocks
Eléments de comptabilité.

enfin la distribution des produits.

Livraison
Dépouillement des commandes reçues sur le WEB
Réception du courrier
Mise en tube, expédition, …



Mots clefs

Commerce, prospection, site Internet, nouveau langage de programmation

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JCA
Développement




















ECOLE NATIONALE SUPERIEURE DES ARTS ET INDUSTRIES DE STRASBOURG
24, Boulevard de la Victoire - 67084 STRASBOURG Cedex - tél. [phone]
Télécopie : Administration : (33) 03 88 24 14 90 - Enseignement/Recherche : (33) 03 88 24 52 76
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JCA Développement
Espace Performance
Bâtiment N1
35769 Saint-Grégoire Cedex



JCA développement est un cabinet spécialisé dans l'aide à la croissance, au
développement des organisations bien sûr, mais aussi des hommes, des idées, de mentalités.
Repérer de nouvelles perspectives d'essor, débloquer des situations, mettre à jour des
gisements de croissance, créer des outils de pilotage, recueillir l'information utile à la
décision, tels sont quelques-uns des objets de son intervention (voir schéma page précédente).
Un grand nombre de sociétés petites ou grandes lui ont fait confiance. On retrouve parmi les
plus grandes :

Catimi
Crédit Lyonnais
Crédit Mutuel
Yves Rocher
EDF, TSF
Visual
Leroy Merlin
Laboratoire Boiron


I.1. Qui est concerné ?

JCA intervient auprès de toute organisation publique ou privée, qui ressent la nécessité
d’adapter sa stratégie au marché et souhaite réaliser un développement franc et maîtrisé. Leur
action est donc adaptée :

Aux entreprises (des groupes aux PMI, de l'industrie, du service et des commerces)
Aux structures institutionnelles (collectivités territoriales, mairies, structures
hospitalières, HLM, syndicats professionnels, organismes consulaires, centres de
formation)…


I.2. Pour quelles prestations ?

Que les besoins des demandeurs concernent un simple test de marché ou s'étendent à
la mise en place d'actions impliquant l'ensemble de l'organisation, les interventions de JCA
fonctionnent toujours sur le mode "analyse/action". Ils réalisent, en collaboration avec les
équipes internes :
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Des interventions stratégiques et managériales :

Mise en place de mécanisme de développement et de différenciation, revue
critique et mobilisation des équipes commerciales, optimisation des
budgets (pub, promo, forces de vente…),

Projets d'entreprise, systèmes de pilotage, plans d'actions pluriannuels,
contrats de développement entre le siège et les agences ou/et filiales,

Validation ou/et infléchissement des stratégies (prix différenciation …),
des politiques de réseaux de distribution (réseaux multiples, nouveaux
réseaux…),

Elaboration de politiques de repositionnement.


Des études d'aide à la décision :

Tests de marque, de produit, de prix, de publication, de publicité…

Etudes de positionnement, de compétitivité, de potentiel, repérage de
niches…

Etudes de satisfaction clientèle, clients mystères, analyse de fichiers, bases
de données et optimisation du système marketing direct,

Etudes de communication (pré et post-tests de campagne).


Des analyses de problématiques de développement :

identification des mécaniques de gain, de fuite, de clientèle, de fidélisation,
de mutation de marché…

mise en œuvre d'options de croissance externe (rachats et alliances
d'entreprises).


I.3. Quelle est la méthode choisie :

Son expérience de marketing et de management des situations de crise et de
croissance, lui font privilégier une double approche miroir entre :

l'externe, auprès des consommateurs, acheteurs, intermédiaires,
prescripteurs, concurrents, experts

l'interne, auprès du premier cercle des responsables, des cadres
intermédiaires et des agents ou salariés en contact direct avec les clients.
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