Eléments de réflexion du marketing stratégique

Marjolaine Matray

Description

1 - les outils classiques du marketing stratégique
2 - les enjeux du marketing stratégique aujourd’hui

Sujets

• Marketing
• Présentation
• Stratégie
• marketing strategique

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• Publié le: 18 avril 2012
• Nombre de lectures: 564
• Langue: Français

Extrait

Eléments de réflexion du marketing stratégique

1 - les outils classiques du marketing stratégique

2 - les enjeux du marketing stratégique aujourdhui

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1 – Cible, segmentation, positionnement

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La cible : Cest lensemble de clients ou prospects auxquels je souhaite vendre tout ou partie de mon produit, service ou prestation.

La segmentation : Cest laction qui consiste à subdiviser la cible en segments, homogènes et différenciés. Les segments se définissent comme étant une entité de clients ou clients potentiels ayant les mêmes besoins ou le même comportement dachat face à un produit ou service donné.

Le positionnement : Cest la place, la valeur distinctive, la « personnalité » donnée à mon produit ou service par le client ou client potentiel, par rapport aux produits concurrents directs ou indirects.

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- 2

2 - Analyse de la concurrence selon Porter

Fournisseurs

Entrants potentiels

Concurrents du secteur

Substituts

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Clients

- 3

3 – la chaîne de la valeur selon Porter

Activités de soutien

Logistiq ue interne

Infrastructure de l entreprise Ressources humaines Développement technologique

Approvisionnement

Com- mercia- Opéra- Logistiq lisa e t t ion ue tions externe ventes

Activités primaires

Services

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4 - Analyse de la valeur délivrée au client

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5 – les matrices danalyse stratégique

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LE MODÈLE « McKINSEY »

ELEVE

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FAIBLE

Protéger et se Rentabilité sélective re-concentrer * Protéger sa position  Abandonner * Chercher la rentabilité dans les meilleurs  * Vendre au moment le immédiate segments  plus opportun * Défendre ses forces * Améliorer les produits  * Réduire les coûts sur les meilleurs * Réduire les  fixes et désinvestir segments investissements

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- 7

LE MODÈLE « A.D. LITTLE »

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LE MODÈLE « A.D. LITTLE »

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LANALYSE DU PORTEFEUILLE SELON BCG

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6 - Diagnostic SWOT

OPPORTUNITES

FORCES

EXTERNE

INTERNE

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MENACES

FAIBLESSES

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