Fondements et enjeux du marketing ethnique. Le marketing ethnique ...

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• Publié par: yvuhacib
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Fondements et enjeux du marketing ethnique. Le marketing ethnique désigne une pratique répandue d'abord aux Etats-Unis puis en Europe, qui vise à définir un groupe-cible dans la stratégie de vente selon des caractéristiques diverses, la couleur de peau (produits de beauté spécifiques) ou la communauté religieuse (halal) pour les plus fréquentes. Il s’appuie sur le sentiment d’appartenance à une communauté culturelle, censée liée à une identité. Il se distingue en cela du marketing tribal qui vise à fédérer un groupe de consommateura priorihétérogène autour d'un produit « totémique » qui les rassemblera. Si le marketing tribal fédère un groupepar unproduit, le marketing ethnique rassembleautour du produit.Réfléchir au marketing ethnique suppose évidemment d’étudier les méthodes de vente des grands groupes industriels et commerciaux mais interroge globalement le rapport de notre société aux affirmations communautaires et les réponses qu’elle peut y apporter. Les débats suscités par l’ouverture d’un restaurant Quick à la viande halal ont donné une visibilité nouvelle à 1 cette question. Genèse d'une pensée ethnique du marketing.  Onassocie généralement les débuts du marketing ethnique à l'initiative de Sarah ème BREEDLOVE. Née en 1867, deux ans après l’adoption du 13amendement interdisant l'esclavage aux Etats-Unis, et issue d'une famille noire récemment affranchie, elle a lancé la première ligne de produits directement à destination de la communauté afro-américaine. Elle avait développé une stratégie de vente la ciblant directement, par une réclame dans les journaux lus par les Afro-Américains, en proposant ses produits dans des boutiques choisies ou en étalonnant les prix pour correspondre à leurs moyens. Parallèlement, elle s’est engagée au coté de laNational Association for the Advancement of Colored Peoplefondée en 1909 et visant à assurer l'égalité des 1  Notamment les interventions de plusieurs députés UMP comme Jacques MYARD, dénonçant «une grave dérive communautariste contraire aux principes républicains», et Lionnel LUCA appelant «au boycott», afin que «la liberté de choix soit rétablie dans l'établissement de Roubaix». Source : http://www.20minutes.fr/article/385370/France-Des-deputes-UMP-partent-en-campagne-contre-la-viande-halal-dans- les-restaurants-Quick.php