Les technologies nouvelles ont-elles un rôle à jouer sur un marché très concurrentiel de la Russie postsoviétique, le marché du chauffage ? (Période étudiée 1991 – 2008), Do new technologies have a part to play in the very competitive heating market of the post-soviet Russia? (Period studied 1991 – 2008)

Maksym Lochoshvili

Description

Sous la direction de Liliane Gallet-Blanchard, Véronique Jobert, Jean-Yves Fargues
Thèse soutenue le 16 octobre 2009: Paris 4
Sur un exemple concret d’entreprise française disposant des technologies innovantes dans les domaines du chauffage et de la distribution d’eau et ayant un projet d’expansion vers un nouveau marché, en l’occurrence, le marché russe, l’auteur montre l’importance de ces technologies pour accéder au marché fortement différent du marché domestique. Au sein du secteur du chauffage dans un pays où, à cause des conditions climatiques froides, le besoin de se chauffer présente un besoin vital, où le retard technologique dû au phénomène historique du monopole du chauffage central collectif est particulièrement ressenti et où le marché est en pleine formation avec la montée de la concurrence, les technologies nouvelles ont sans doute un rôle capital à jouer. Comment l’entreprise porteuse de ces technologies doit-t-elle aborder le marché russe certes très prometteur, mais fragile surtout en cette période délicate de la crise économique mondiale? Quels en sont les risques et les perspectives ? Comment réussir ce marché ? Comment mettre en valeur et transférer de nouvelles solutions technologiques ? Quels sont les avantages de ce transfert pour l’entreprise, mais également pour son partenaire local, pour la région visée et pour l’Etat receveur ? Telles sont les questions que l’auteur se pose. Le rôle des technologies nouvelles va certainement au-delà d’un secteur ou d’un domaine d’activité : les technologies nouvelles apportées par des entreprises occidentales ont sans doute accéléré, en ce qui concerne la Russie, le passage d’un système économique du type soviétique vers un système de libre-échange que l’on connait sous le terme d’économie de marché.
-Chauffage central
-Marché russe
-Plancher chauffant
-Polyéthylène réticulé
-Matériaux de synthèse
-Certificat GOST
-Economies d’énergie
-Energies renouvelables
On a specific example of a French company having innovative technologies in the field of heating and water distribution, and realizing an expansion project to a new market, in this case, the Russian market, the author shows the importance of technologies when penetrating a market strongly different from the domestic one. Within the heating sector in the country where, because of a cold climate, the need to feel warm is a vital need, where the technological backwardness due to the historical phenomenon of the central residential heating monopoly is obvious, and where market is taking shape and competition is now growing, new technologies have without doubt a capital part to play. How should a company with such technologies approach the Russian market certainly very promising, but also fragile especially in this delicate period of the world economic crisis? What are the risks and the perspectives for the company? How to succeed in this market? How to enhance the value and to transfer new technological solutions? What advantages does this transfer bring to the company, but also to the company’s local partner, to the targeted region, and to the receiving country? These are questions the author asks himself. The role of new technologies is certainly beyond a sector or a field of activity: the new technologies brought by western companies undoubtedly accelerated, as Russia is concerned, the change from the Soviet-type economic system to a free-market system, known as the market economy.
-Central heating
-Cross-linked polyethylene
-Energy savings
-GOST certificate
-Heat transfer fluid
-Heating floor
-Insulation
-New technologies
-Renewable energies
-Russian market
-Thermoplastics
Source: http://www.theses.fr/2009PA040195/document

Sujets

• Chauffage central
• Plancher chauffant
• Polyéthylène réticulé
• Économie d'énergie
• Énergie renouvelable

Informations

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• Nombre de lectures: 141
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 4 Mo

Extrait

UNIVERSITÉ PARIS-SORBONNE

ÉCOLE DOCTORALE « Civilisations, cultures, littératures et sociétés »
Laboratoire de recherche EA 4086

T H È S E
pour obtenir le grade de
DOCTEUR DE L’UNIVERSITÉ PARIS-SORBONNE
Discipline/ Spécialité : Commerce international et Europe
Présentée et soutenue par :
Maksym LOCHOSHVILI

le : 16 octobre 2009

Les technologies nouvelles ont-elles un rôle à
jouer sur un marché très concurrentiel de la
Russie postsoviétique, le marché du chauffage ?
(Période étudiée : 1991 – 2008)
TOME 1

Sous la direction de :
Madame Liliane GALLET-BLANCHARD Professeur à l’Université de Paris-
Sorbonne (Paris IV)
Madame Véronique JOBERT Professeur à l’Université de Paris-
Sorbonne (Paris IV)
Monsieur Jean-Yves FARGUES Responsable au service Export de
l’entreprise ACOME

JURY :
Madame Liliane GALLET-BLANCHARD Professeur à l’Université de Paris-
Sorbonne (Paris IV)
Madame Véronique JOBERT Professeur à l’Université de Paris-
Sorbonne (Paris IV)
Madame Sylvie MARTIN Professeur à l’Ecole Normale
Supérieure (Lyon)
Monsieur Jean-Yves FARGUES Responsable au service Export de
l’entreprise ACOME
Monsieur Philippe COMTE Maître de conférences à l’Université
Paris I Panthéon-Sorbonne Les technologies nouvelles, ont-elles un rôle à jouer sur un marché très concurrentiel de la Russie postsoviétique, le marché du chauffage ? – T1– Page 2 sur 624
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Les technologies nouvelles, ont-elles un rôle à jouer sur un marché très concurrentiel de la Russie postsoviétique, le marché du chauffage ? – T1– Page 3 sur 624

Sommaire
Remerciements ..................................................................................................................... 5
Avertissement aux lecteurs.................................................................................................... 8
Avant-propos......................................................................................................................... 9
INTRODUCTION................................................................................................................. 13
Première partie : Analyse du marché du chauffage de la Russie postsoviétique (période
étudiée 1991 -2008) ............................................................................................................ 21
Chapitre I : Eléments en rapport avec l’analyse. Vision globale du marché............................ 23
1. Définition du champ de l’analyse.......................................................................... 23
2. Le marché russe : immensité, croissance, potentiel .............................................. 26
3. Régionalisation du marché russe........................................................................... 41
4. Régions visées par ACOME.................................................................................. 47
5. Le bâtiment en Russie : ordres de grandeur, tendances, fonctionnement ............. 68
Chapitre II : La place du plancher chauffant sur le marché du chauffage russe ...................... 88
1. Le chauffage : définition, fonctionnement, types et équipements......................... 88
2. Le marché du chauffage : particularités, principaux segments et réseaux de
distribution ..................................................................................................................... 101
3. Le plancher chauffant : nature, typologie et principes de fonctionnement ......... 121
4. Le plancher chauffant : marché et segmentation................................................. 136
5. Analyse comparative des différents types et équipements de chauffage :
l’avantage ACOME........................................................................................................ 145
Chapitre III : Les tubes en matériaux de synthèse sur le marché du chauffage ..................... 179
1. Qualités, techniques, performances, avantages ................................................... 179
2. Estimations quantitatives et qualitatives de marché............................................ 190
3. Le tube PE-Xc ACOME : forces et faiblesses face au tube en PE-RT et au tube
multicouches................................................................................................................... 196
4. Le tube réticulé : technologie, procédés, avantages ............................................ 206
Chapitre IV : Avantages, principaux risques et perspectives du marché russe...................... 213
1. Le marché russe : forces, faiblesses, risques et opportunités .............................. 213
2. Le marché du chauffage en Russie : un changement technologique non sans
conséquences.................................................................................................................. 224
3. ACOME face à ce marché : avantages, risques, opportunités d’ordre général ... 231
4. ACOME face à ce marché : avantages, risques, opportunités d’ordre particulier
…………………………………………………………………………………..240
Deuxième partie : ACOME, entreprise innovante sur ce marché lointain............................257
Chapitre I : L’approche stratégique........................................................................................ 259
1. Stratégie Groupe – stratégie Branche.................................................................. 259
2. Développement à l’export de la branche............................................................. 261
3. Différentes approches pour aborder le marché russe .......................................... 262
4. Quelle stratégie pour ACOME ? ......................................................................... 286
Chapitre II : La préparation de l’expansion ........................................................................... 304
1. Aspect relatif à la réglementation : la certification des produits ACOME.......... 305
2. Aspect relatif au produit : adaptations à faire...................................................... 351
3. Aspect relatif au marketing : présenter l’entreprise et ses produits..................... 358
Chapitre III : Démarrage commercial et perspectives d’activité............................................ 382
Chapitre IV : Le rôle décisif de la technologie pour réussir sur un nouveau marché ............ 387
1. La technologie : définition, application, stratégie ............................................... 387
2. Le transfert de technologie .................................................................................. 391
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3. Les technologies nouvelles et le chauffage ......................................................... 394
4. Le poids du passé technologique soviétique ....................................................... 411
Conclusion .........................................................................................................................423
Index....................................................................................................................................... 431
Tables des figures, des graphiques et des tableaux .............................................................. 4345

Les technologies nouvelles, ont-elles un rôle à jouer sur un marché très concurrentiel de la Russie postsoviétique, le marché du chauffage ? – T1– Page 5 sur 624
Remerciements
Je voudrais commencer par remercier tous ceux qui ont participé à la réalisation de cette
recherche et à la rédaction de cet ouvrage.

Tout d’abord, merci à Madame le Professeur Liliane Gallet-Blanchard et à Monsieur Jean-
Yves Fargues, mes deux directeurs de thèse et, en même temps, mes mentors qui étaient à mes
côtés tout au long de l’aventure, toujours disponibles et prêts à apporter leurs lumières pour
éclairer le chemin. Au-delà de leurs qualités professionnelles, c’est leur soutien moral et leur
conseil amical qui m’ont aidé à avancer, à franchir les difficultés et à venir au bout de ce
travail. Cela était un énorme plaisir, mais également un grand honneur de travailler avec eux.

Je remercie également les membres du jury pour avoir accepté de collaborer dans le cadre de
ce travail et pour y avoir apporté leur jugement et leur contribution. Un merci particulier à
Madame le Professeur Véronique Jobert, co-directeur de cette thèse, pour avoir suivi de très
près mon travail et p