La stratégie facile ! - Cahier de travail pour bâtir sa stratégie , livre ebook

Frank Rouault et Jean Segonds

La
stratégie
facile !
Cahier de travail pour bâtir
sa stratégie

www.afnor.org/editions

© AFNOR 2017
Couverture : création et exécution Caroline Joubert (L’Atelier du Livre) – Crédit photo © 2017 Adobe Stock
ISBN 978-2-12-465635-6
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Tél. : + 33 (0) 1 41 62 80 00 – www.afnor.org/editions

Sommaire

Les auteurs......................................................................................................................................................................................................... .... IX
Remerciements.............................................................................................................................................................. ..................................... XIII
Introduction.......................................................................................................................................................................................................... XV
Préface............................................................................................................................................................................................... XVII
Structure du carnet........................................................................................ .................................................................................................. XIX
1. Quelssont mes incontournables ?.................... ............................................................................................................................. 1
2. Monbusiness: le connaître et le développer......................................................................... ................................................ 5
3. Commentmieux appréhender les besoins de nos clients ? Comment percevoir leurs évolutions
et même les anticiper ?.......................................................................................................................................................................... 11
4. Mesclients majeurs................................................................................................................................................................................. 19
5. Nosconcurrents : sont-ils sufisamment connus ?............................................. ................................................................. 23
6. Nosmarchés................................................................................................................................................................................................. 27

VI

Sommaire

7. Avons-nousune rélexion marketing ?.......................................................................................................................................
8. Quellespistes pour la croissance organique dans le futur ?.................................................................................. ........
9. Ciblageactuel............................................................................................ ..................................................................................................
10. Marketing,prospection,leadgénération.................................................................. ................................................................
11. Réseauxde distribution.......................................................................................................................................................................
12. Lecommerce pourrait-il faire plus ?.......................................... ..................................................................................................
13. Surquels domaines cherchons-nous à innover ?......................................................................... ........................................
14. Notregestion interne serait-elle perfectible ?........... ............................................................................................................
15. Devrions-nousinvestir plus et/ou différemment dans l’humain ?..........................................................................
16. Commentpourrions-nous mieux capitaliser sur nos expertises ?.................................................................. .........
17. Quelleorganisation ?................................................................................ ..............................................................................................
18. Maîtrisons-nousvraiment nos inances ?................................................................................................ .................................
19. Latrésorerie est-elle sous contrôle quotidien ?.................................................................................................. ..................
20. Etles actionnaires ?. ...............................................................................................................................................................................
21. SWOT– Quelles sontnos véritables forces ? Et nos opportunités ? .......................................................................
22. SWOT(suite) – Quelles sont nos faiblesses ? Les risques ?............................................................................................
23. Sommes-noussufisamment attentifs à l’innovation ?.................. ..................................................................................

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Sommaire

24. Considéronsles options génériques de différenciation............................................... ...................................................
25. Etles indicateurs ?.... ...............................................................................................................................................................................
26. Commentprogresser vite ou plus vite encore ? ....................................................................................................................
27. Mespiliers stratégiques ?.................................................................................................................................................. ...................
28. Mesurgences à court terme................................................................................................ .............................................................
29. Mesurerla rélexion..............................................................................................................................................................................
30. Idéesen vrac...............................................................................................................................................................................................
Bibliographie ........................................................................................................................................................................................................

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VII

La stratégie facile ! Cahier de travail pour bâtir sa stratégie

Les auteurs

À propos de Frank Rouault, DBA (Doctorate in Business Administration)
Avant d’avoir créé et de diriger Practical Learning the smart way to learn™, Frank Rouault
a travaillé en France pour Achieveglobal, en Europe pour Herman Miller et en Amérique du
Nord pour Goëmar International. Conseiller du commerce extérieur, il est titulaire d’un doctorat
en Business Administration (GEM – Grenoble École de Management), d’un mastère spécialisé
entrepreneuriat (GEM) et d’un BBA (Bachelor in Business Administration) en commerce
international (ESSEC – École supérieure des sciences économiques et commerciales).
Du même auteur chez AFNOR Éditions :
La vente B to B – Le grand guide pratique(avec R. Grand-Clément et M. Ramis), 2017.
DOCtrine – Le guide pour réussir votre doctorat (avecDr C. Chaffois, Dr H. B. Khalaf,
Dr M. A. Anderson et Dr J. Pulcrano), 2017.
Le management optimal – Concilier performance et bien-être au travail (avecC. Drugmand),
2016.

IX

X

Une idée sur les idées pour la créativité, 2015.
Comprendre et prévenir les risques psychosociaux en éradiquant les pratiques nocives (avec
C. Drugmand), 2014.
Tut