Entretien avec Juan Pirlot de Corbion, fondateur de YOUSCRIBE

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Description

Entretien avec Juan Pirlot de Corbion, fondateur de YOUSCRIBE pour ADWIKNOW.
Source : https://adweknow.com/entretien-juan-pirlot-de-corbion-fondateur-de-youscribe/
Paru le 2 juin 2020.

Sujets

• YouScribe

Informations

• Publié par: Le coin presse de YouScribe
• Date de parution: 21 octobre 2020
• Nombre de lectures: 20
• Langue: Français

Extrait

Entretien avec Juan Pirlot de Corbion, fondateur de YOUSCRIBE

Quand avez-vous créé YouScribe ?

YouScribe est né fin 2010, début 2011. Après avoir travaillé quelque temps dans

l’édition et dans le e-commerce, je souhaitais rester dans l’univers de lecture et

créer une plateforme numérique, un modèle de « bibliothèque » en streaming.

YouScribe avaitpour ambition d’être une bibliothèque en streaming accessible en

France, via un modèle d’abonnement. Cette vision initiale a été maintenue mais,

par la suite, beaucoup évolué.

Pouvez-vous nous décrire vos activités ?

YouScribe est une bibliothèque numérique ouverte, sur le modèle de Youtube,

dans laquelle on peut publier ses propres ouvrages pour pouvoir constituer un

catalogue à côté des publications des éditeurs.

Nous avons commencé à recruter des abonnés, progressivement, d’année en

année. Notre principale difficulté résidait toutefois, dans la capacité à élargir notre

catalogue à des éditeurs de plus en plus nombreux et avec des ouvrages récents.

Fin 2016, nous nous sommes posé la question que se posent beaucoup de startups

: comment passer à un niveau de croissance plus rapide, plus important et plus

intéressant.

Quelle est votre stratégie de développement en Afrique ?

S’il existe une offre extraordinaire en France, avec 20 000 librairies, des grandes

surfaces spécialisées, des acteurs du numérique, des bibliothèques en grand

nombre (une bibliothèque pour 7000 habitants en moyenne), il n’en est pas de

même sur le continent africain. Nous avons donc décidé de repenser notre modèle

pour faciliter l’accès à la lecture en Afrique où on compte en moyenne une

bibliothèque pour un million d’habitants.

C’est donc en 2017 que nous avons choisi de prendre un ce virage :orienter la

quasi-totalité de notre développement vers les pays d’Afrique francophone. Nous

restons très présents en France mais YouScribe est le plus utile dans des pays où

il n’y ni librairie ni bibliothèque et où il existe une grande demande d’accès aux

ouvrages dans le secteur de l’éducation et celui des loisirs.

Quel en est le modèle ?

Nous avons déployé deux modèles : un modèle B2C où nous vendons des accès

à des particuliers et des modèles B2B à travers lequel nous vendons des accès à

des entreprises. Pour le particulier, nous proposons des abonnements journaliers

ou hebdomadaires (100 FCFA la journée et 500 FCFA la semaine) et pour le B2B

(entreprises, écoles, partenaires), nous proposons des accès annuels.

Nous reversons 60% de nos revenus aux auteurs et ayants droits.

Nous avons conclu un partenariat avec l’Organisation Internationale de la

Francophonie début 2019 ainsi qu’avec d’autres marqueurs de référence qui nous

ont confortés dans le fait que nos marchés sur le continent étaient bien le cap qu’il

fallait suivre.

Quelles ont été les principales difficultés auxquelles vous avez dû faire

face ?

Pour réussir le B2C nous avons dû régler deux sujets décisifs : comment avoir

accès à un très grand nombre de particuliers à un coût abordable pour les

populations ? Pour cela nous avons la chance de nouer un partenariat stratégique

avec le Groupe Orange (la division Orange Content). Ce contrat nous a permis de

lancer le service « YouScribe proposé par Orange » dans 4 pays où l’opérateur est

implanté avec des filiales mobilisées sur l’intérêt de favoriser l’accès à la lecture.

Deuxième enjeu : le paiement. Pour cela, nous avons noué un partenariat essentiel

avec la société Digital Virgo, société française leader dans le domaine du paiement

mobile et du marketing digital, et spécialisée en particulier dans le développement

du mobile money sur le continent africain. Grâce à cela, nous proposons un

paiement de nos abonnements directement par téléphone.

Nous avons commencé par le Sénégal en juillet 2019, puis la Côte d’Ivoire, le

Cameroun, le Burkina Faso et nous envisageons de nous développer dans 3- 4

autres pays avec Orange et Digital Virgo au cours des prochains mois.

Le contenu local est un enjeu sur le continent africain. Comment avez-vo us

choisi de le prendre en compte ?

Nous avons dû rapidement faire à cet enjeu. Nous nous sommes donc empressés

d’enrichir notre catalogue de contenus locaux. Nous comptabilisons aujourd’hui

plus d’un million de références : livres issus d’éditeurs, titres de presse, livres audio,

BD ainsi que des livres pédagogiques.

Nous enrichissons donc régulièrement notre catalogue d’ouvrages d’éditeurs

africains, de titres de presse des différents pays et nous produisons également en

propre, notamment pour les livres audio racontés par des Africains.

Pour le B2B, des acteurs comme la Société Générale au Sénégal, Majorel au

Maroc, nous ont commandé des accès annuels à nos services pour récompenser

des étudiants qui ouvrent un compte bancaire ou des salariés pour favoriser la

formation professionnelle. Nous avons également lancé une belle opération avec

CANAL+ dans 24 pays d’Afrique au mois de mai 2020 pour apporter une solution

simple et bienveillante de lecture aux populations en situation de confinement.

Combien d’abonnés comptabilisez-vous aujourd’hui ?

Concernant le nombre d’abonnés, nous avons commencé tout petit (quelques

centaines) puis aujourd’hui nous comptabilisons 500 000 abonnés. Notre ambition

est d’atteindre le million d’abonnés à la fin du mois de décembre 2020.