La lecture à portée de main
Description
Informations
Publié par | consalter |
Publié le | 22 juin 2014 |
Nombre de lectures | 5 |
Langue | Россию |
Poids de l'ouvrage | 7 Mo |
Extrait
Эффективность на рынке
коммерческой недвижимости
Мурат Псеунов
АЯКС-Риэлт
12 июня 2014 года
XVIII Национальный Конгресс
по Недвижимости
г. СочиМнение об отделе коммерческой
недвижимости до 2009 года:
• это очень сложно
«трудные» деньги
агент совершает случайные сделки
месяц с «0» - норма
кадровый голод
«текучка» кадровДКН сегодня это:
лидер внутри компании
лидер на рынке г. Краснодара
30 сотрудников
регулярные сделки
стабильный доход
профессиональный и харизматичный
лидерЗА СЧЕТ ЧЕГО МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ?
• многоразовые сделки
• увеличение количества сделок
• увеличение суммы среднего чека
• сделки 30 000 000 - 60 000 000руб. – норма
• формирование базы клиентов КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ?
• знать и понимать конъюнктуру рынка
• чей рынок: продавец или покупатель?
• мониторинг спроса
• знать всех игроков рынка
• мониторинг работы коллег
• развивать взаимоотношения с
застройщиками ПРОДАВЕЦ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ У НАС
• Формирование правильной цены
• Выстраивание долгосрочных отношений
• Работа на договорной основе
• Расчет окупаемостиКОМАНДООБРАЗОВАНИЕ
• Обучение стандартам компании
• Система рабочего пространства open space
• Столы-острова
• Взаимозаменяемость
• ВзаимодополняемостьВНЕШНИЕ ТРЕНИНГИ
Важно знать и применять
различные методики и
технологии продаж ДИСЦИПЛИНА
• Журнал присутствия
• Полный рабочий день
• Строгий документооборот
• Ежедневная отчетность
• Контроль фиксации звонков
• Служба контроля качества
• Система показателей
• Постановка личных целей, департамента, компании
̶