Etude de marche et plan de financement

René-Jean

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• Publié par: porthos
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• Langue: Français

Extrait

L’étude de marché

Cetteétape est indispensable. Elle répondàplusieurs objectifs : 

· Vérifier que l’idée correspondàune véritable opportunitédu marché.  · Affiner l’idée, définir un positionnement permettant de se différencier de la concurrence existante  · Déterminer le lieu d’implantation  · Définir la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise  · Réaliser des prévisions d’activitéet estimer les moyens matériels, financiers et humainsàmettre en œuvre pour les atteindre. 

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La méthodologie  Analyser le marchéet son environnement  o La demande globale (volume, valeur)  o Segmentation du marchépar type de produits et type de clientèle  o Organisation de la distribution  o Lesévolutions du marchéau cours des dernières années et perspectivesàcourt et moyen terme  Analyser l’offre  o Qui sont les acteurs présents sur le marché: nombre, identification, localisation, dimension, antériorité, performances, notoriété?  o Quelles sont leurs forces et faiblesses, analyse des composantes de leur positionnement, (produits/services, prix, cibles de clientèle, organisation de la distribution, communication) ?  o Evolution de l’offre : comment cette offre a-t-elleévoluéau cours des dernières années (création, disparition d’entreprises,évolution de leur activité), quelles sont les évolutions possibles ?  o Analyser la demande  o Mesurer les attentes spécifiques des clients sur le marché, ou le segment de marchéque l’on pense cibler,à  l’échelle de la zone de chalandise définie (locale,