La stratégie marketing d'alain afflelou

Julie

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• Publié par: porthos
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Extrait

La stratégie marketing d’ Alexandre Gramfort Nicolas Knoesel Aurélien Louis Alex-Ariel Tchetgnia Présentation Marketing  Brique MAGE T3 2005  Plan Introduction: L’entreprise Alain Afflelou? Les chiffres clés, les grandes dates I) Présentation du marché de l’optique A) Les Produits B) Attractivité du business (taille, croissance, rentabilité) C) Facteurs clés de succès II) Etude des stratégies commerciales et positions concurrentielles A) Marketing Mix du secteur B) Marketing Mix d’Afflelou C) Stratégies de développement d’Afflelou Conclusion: Succès et difficultés du marché de l’optiqueIntroduction : L’entreprise  Dénomination : ALAIN AFFLELOU SA  Activité principale : franchise de distribution optique  14.3% de part de marché par rapport au CA total du marché  235 partenaires franchisés en 2003  419 millions d’euros TTC de chiffres d’affaires réalisé par les opticiens franchisés en 2003  1.58 millions de clients optique (monture + verre)  96 % de notoriété assistée Les grandes dates1) Le marché de l’optique1-A) Les produits Les produits vendus sur le marché de l’optique sont :  les lunettes de vue (montures + verres)  les lunettes de soleil  les lentilles  les produits de contactologie.1-A) Les produits Si l’on additionne les montures et les verres, on note que ces 2 produits représentent 82.9 % du CA total du Marché en 2003 !1-B) Attractivité Globalement, le marché 2004 de l’optique en France :  représente plus de 3.111 milliards d’euros TTC  est en hausse de 3.7% par rapport à 2003.  Il est dominé par les marques : Krys, Afflelou, Grand Optical, Optic 20001-B) Attractivité QuickTime™ et un décompresseur TIFF (non compressé) sont requis pour visionner cette image. => Un marché en croissance régulière 1-B) Attractivité: Structure concurrentielle RéglementationNouveaux entrants • • Barrières à l’entrée dues à la   Remboursements des produits tendance aux regroupements  pour les achats Fournisseurs ClientsConcurrents  •• Pouvoir de négociation inexistant• Quasi­monopole pour le verre   Nombre de concurrents important ••  Nombre limité de laboratoires   Stratégies proches pour la lentille • Compétition par les coûts •  Mais marché de la monture très  éclaté Produits de substitution Un bilan mitigé! • chirurgie réfractive: opération  lourde