Les salons internationaux en France : un atout économique ...

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Extrait

LES SALONS INTERNATIONAUX EN FRANCE : Un atout économique indiscutable à mieux valoriser

Rapport présenté par M. Bernard IRION au nom de la Commission Spéciale des Congrès et Salons

et adopté par l’Assemblée Générale du 13 avril 2000

SOMMAIRE

INTRODUCTION ................................ ................................ ................................ ................................ .......... 3 1. UNE NOUVELLE EROSION, HEUREUSEMENT RALENTIE, DES PARTS DE MARCHE ............. 4 1.1. L’ ÉVOLUTION GLOBALE DES PARTS DE MARCHÉ ................................ ................................ ........................ 4 1.2. L E POSITIONNEMENT DES PRINCIPAUX SALONS ................................ ................................ ......................... 6 1.3. L’ ÉVOLUTION DE L ’ OFFRE , À TRAVERS LES PRINCIPAUX PARCS D ’ EXPOSITIONS ................................ ........... 7 2. UNE PERSISTANCE DES HANDICAPS DES SALONS INTERNATIONAUX FRANCAIS................ 9 2.1. D ES FAIBLESSES TRADITIONNELLES TOUJOURS PRÉSENTES ................................ ................................ ........ 9 2.2. U NE FILIÈRE ÉCLATÉE , EN ÉVOLUTION ACCÉLÉRÉE ................................ ................................ ................... 9 2.3. U NE CONCURRENCE ÉTRANGÈRE SOUVENT FORTEMENT SOUTENUE PAR LES P OUVOIRS P UBLICS ................ 11 2.4. U NE QUALITÉ D ' ACCUEIL PERFECTIBLE  14................................ ................................ ................................ ... 2.5. U N EFFORT DE PROMOTION INSUFFISANT  16................................ ................................ ................................ 3. UNE REACTION INDISPENSABLE EST POSSIBLE................................ ................................ .......... 19 3.1. L RECONNAISSENT DE PLUS EN PLUS LES ENTREPRISES ’ UTILITÉ DES SALONS ................................ ............. 19 3.2. L DOIVENT PRENDRE DAVANTAGE CONSCIENCE DE LES POUVOIRS PUBLICS ' EFFET DE LEVIER DES SALONS SUR L ’ ÉCONOMIE  20................................ ................................ ................................ ...................... 3.3. L ES ATOUTS DE LA F RANCE , NOTAMMENT DE P ARIS I LE - DE -F RANCE , COMME TERRE D ’ ACCUEIL DES GRANDES MANIFESTATIONS INTERNATIONALES ................................ ................................ ................ 21 4. HUIT PROPOSITIONS POUR RENFORCER LA PLACE DE PARIS ILE-DE-FRANCE SUR  LE MARCHE MONDIAL DES SALONS INTERNATIONAUX................................ ......................... 23 4.1. A MÉLIORER PRIORITAIREMENT LA DESSERTE DES PARCS D ’ EXPOSITIONS ET LES CONDITIONS D ' ACCUEIL DES EXPOSANTS ET VISITEURS ................................ ................................ ................................ ................ 23 4.2. M ETTRE À L ’ ÉTUDE UNE NOUVELLE EXTENSION DE P ARIS -N ORD V ILLEPINTE ................................ .......... 24 4.3. D LES GRANDS CENTRES DE CONGRÈS ETÉVELOPPER LES SYNERGIES ET LES ACTIONS COMMUNES ENTRE LES PARCS D ’ EXPOSITIONS DE P ARIS I LE - DE -F RANCE ................................ ................................ .............. 24 4.4. A MÉLIORER LA CONCERTATION ENTRE LES PRINCIPAUX ACTEURS DE LA FILIÈRE DES SALONS INTERNATIONAUX ET LES POUVOIRS PUBLICS ................................ ................................ .............. 25 4.5. R ÉFORMER LA FISCALITÉ DES CENTRES DE CONGRÈS ET D ’ EXPOSITIONS ................................ ................... 25 4.6. E AU NIVEAU RÉGIONAL UNE VÉRITABLE STRATÉGIE DE COMMUNICATION AXÉE SUR LANGAGER PROMOTION DE P ARIS I LE - DE -F RANCE , LEADER MONDIAL DES SALONS INTERNATIONAUX ......................... 25 4.7. S IMPLIFIER LA RÉGLEMENTATION APPLICABLE AUX SALONS INTERNATIONAUX ................................ ......... 26 4.8. D ÉVELOPPER L ’ APPUI AUX EXPOSANTS ORIENTÉ VERS LES  27 ..............................PME ................................ CONCLUSION ................................ ................................ ................................ ................................ ............ 29 A NNEXE  D1 - ÉFINITIONS DES DIFFÉRENTS TERMES TECHNIQUES UTILISÉS POUR CARACTÉRISER LES SURFACES D ’ EXPOSITIONS A NNEXE  E2 - VOLUTION DES PARTS DE MARCHÉ EN E UROPE A NNEXE 3 - E VOLUTION DE LA FRÉQUENTATION DES FOIRES ET SALONS EN E UROPE A NNEXE  P4 - OSITIONNEMENT DES PRINCIPAUX SALONS EN E UROPE A NNEXE  E5 - VOLUTION DES SURFACES D ’ EXPOSITION , PAR PAYS A NNEXE 6 - I NVESTISSEMENTS DANS LES PARCS D ’ EXPOSITIONS ET LEURS ACCÈS A NNEXE 7 - D ESSERTE DE LA ZONE R OISSY – V ILLEPINTE – L E B OURGET A NNEXE 8 - A IDES À LA PARTICIPATION DES PME AUX SALONS INTERNATIONAUX A NNEXE 9 - E NQUÊTES AUPRÈS DES ENTREPRISES SUR L ’ UTILITÉ DES SALONS A NNEXE  I10 - MPACT ÉCONOMIQUE DE L ’ ACTIVITÉ DES SALONS A NNEXE 11 R APPEL DES PROPOSITIONS FORMULÉES PAR LA CCIP LORS DE L ’ ÉLABORATION DU S CHÉMA - R ÉGIONAL DE T OURISME D ’I LE - DE -F RANCE ( JUIN 1999) A NNEXE  R12 - ÉGLEMENTATION ACTUELLE DES FOIRES ET SALONS

  CONTACT : Direction des Congrès et Salons de la CCIP☎01.55.65.77.01

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  Introduction

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Les foires et salons, en mettant en présence dans un espace restreint et pendant une durée limitée exposants et visiteurs, représentent pour ceux-ci des lieux de rencontres et da’ ffaires privilégiés. Plus précisément, lessalons professionnels internationaux, ce’ st-à- dire centrés sur un secteur homogène d’activités, une filière ou une cible de clientèle à caractère totalement ou partiellement professionnel et à vocation internationale, constituent pour les entreprises concernées une opportunité de conclure des affaires, de nouer de nouveaux contacts commerciaux, et de’ nrichir leur connaissance du marché, des nouveaux produits et de l’état de la concurrence.

Les salons professionnels à audience internationale permettent donc, notamment aux petites et moyennes entreprises du pays où se tient la manifestation, d’envisager un développement international à un coût réduit par rapport à d’autres outils de prospection. A lé’ chelle nationale, ils valorisent li’mage du pays qui les accueille, tout en générant des retombées économiques importantes, en terme d’activités et d’emplois.

Contrairement à leurs voisins, notamment allemands, les milieux politiques et économiques français no’ nt pas suffisamment pris conscience de ce constat. Ce’ st pourquoi la Chambre de Commerce et dI’ndustrie de Paris ne cesse de souligner les enjeux de ce secteur, qui sont également importants pour sa propre gestion compte tenu des risques qu’elle a pris en réalisant les investissements importants que lo’ n sait au Parc des Expositions de Paris-Nord Villepinte et au Palais des Congrès de Paris. On peut ainsi rappeler que’ n 1996, la Chambre a publié un rapport intitulé « Les salons internationaux en France : un secteur en péril », qui, rédigé à la fin de la période de crise, soulignait la nécessité pour la France, à travers Paris - Ile-de-France, de reprendre son rang dans ce domaine.

Au regard de l’évolution rapide du secteur, notamment au plan international, la Chambre de Commerce et dI’ndustrie de Paris a jugé utile de dresser un nouveau constat sur la situation des salons français en évoquant successivement l’évolution des parts de marché, les handicaps persistants des salons internationaux français, et les forces potentielles de la France dans ce marché. Compte tenu de li’mportance des enjeux pour les entreprises et pour l’économie nationale qui dépassent largement celui de la santé financière des parcs et organisateurs de salons, la dernière partie de ce rapport présente huit propositions de nature à mieux valoriser cette activité notamment en Ile-de-France, dont le positionnement sur le marché mondial des salons internationaux peut et doit être renforcé.

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  1. UNE NOUVELLE EROSION, HEUREUSEMENT RALENTIE, DES PARTS DE MARCHE

Le marché européen des salons professionnels internationaux est estimé à environ 650 manifestations, au cours desquelles 460 000 entreprises exposantes rencontrent environ 34 millions de visiteurs 1 . Sa croissance moyenne est estimée à environ 3% par an depuis 1993. L’analyse qui suit, malheureusement approchée compte tenu de l’absence de statistiques homogènes et exhaustives, portera successivement sur lé’ volution des parts de marché, le positionnement des principaux salons français et lé’ volution de lo’ ffre, à travers les grands parcs d’expositions. Les définitions des différents termes techniques utilisés pour caractériser les surfaces d’expositions (surface d’exposition, surface nette de stands, surface brute, surface brute corrigée) sont précisées en Annexe 1.

1.1. L’évolution globale des parts de marché Les résultats qui suivent résultent d’analyses menées par la CCIP à partir de deux sources di’nformations principales, offrant des informations historiques fiables et cohérentes : - du’ne part les travaux du centre de Recherche CERMES, de l’Université BOCCONI de Milan, qui recueille chaque année les données nationales officielles  2 relatives aux foires et salons contrôlés dans chaque pays européen, - d’autre part les bilans annuels da’ctivité des parcs membres de l’association EMECA (European Major Exhibition Centres Association), qui regroupe 19 parcs d’expositions européens parmi les principaux  3 . Ces analyses révèlent une poursuite, ralentie depuis 1993/1994, de la dégradation des parts de marché de la France et notamment de Paris Ile-de-France 4  rapport à ses par principaux concurrents dans le domaine des salons.

                                                1 en 1998 (Source : Centre de Recherche CERMES - Université BOCCONI de Milan) 2  ctivité manifestations contrôlées, qui représentent une part variable et non homogène selon les pays de la’ totale : estimée par la CCIP à environ 62% de la’ ctivité de 1998 pour la région Paris Ile-de-France, ne comprenant que les manifestations internationales pour lI’talie, etc. 3 dont Paris expo, Paris-Nord-Villepinte et Eurexpo à Lyon, pour la France 4 noles iuq en mselyna ane udee sas nsloti étcvinolaanit, 781998 l’a% denesérper ne tiat lar pée, IPCCa  professionnels