L’INDUSTRIE AGRO-ALIMENTAIRE EN DORDOGNE Observatoire Industriel du Département de la Dordogne réalisé grâce à l’appui financier du Conseil Général de la Dordogne Juillet 2006 PLAN DE L’ETUDE 1 – OBJECTIF de L’ETUDE AGRO ALIMENTAIRE : 2 - PRESENTATION GENERALE DU SECTEUR DE LA PRODUCTION AGRO ALIMENTAIRE 2.1 – Poids et vision globale du secteur 2.2 – Présentation de l’échantillon 3 - LES DIRIGEANTS 3.1 - Profil 3.2 - Age 3.3 - Ancrage au territoire 4 - LES ENTREPRISES 4.1 - Cartographie et situation géographique 4.2 - Filière et positionnement de l'activité 4.3 – Ancienneté et Forme juridique 4.4 - Critère Groupe 4.5 - Taille et chiffre d'affaires 4.6 - Achats / Fournisseurs 4.7 - Aspect commercial 4.7.1 - Ventes / Produits et Clients / Marchés. 4.7.2 - Concurrence. 4.7.3 - Réseau de distribution. 4.7.4 - Mode de commercialisation. 4.7.5 - Stratégie commerciale, et utilisation de l'Image Périgord. 4.7.6 – Sous-Traitance. 4.8 - Les moyens : 4.8.1 – Moyens matériels. 4.8.2 – Moyens immobiliers. 4.8.3 – Moyens humains : Effectifs actuels. Créations d'emplois. Encadrement et organisation 4.8.4 - Qualité 4.8.5 - Environnement. 4.8.6 - Equipement haut-débit. 4.9 - Les finances 5 - LES PROJETS 5.1 - Les contraintes internes et externes 5.1.1 – Transmission des entreprises envisagée ou à étudier 5.1.2 – Mise aux normes de ...
LINDUSTRIE AGRO-ALIMENTAIRE EN DORDOGNE Observatoire Industriel du Département de la Dordogne réalisé grâce à lappui financier du Conseil Général de la Dordogne
Juillet 2006
PLAN DE LETUDE 1 OBJECTIF de LETUDE AGRO ALIMENTAIRE : 2 - PRESENTATION GENERALE DU SECTEUR DE LA PRODUCTION AGRO ALIMENTAIRE 2.1 Poids et vision globale du secteur 2.2 Présentation de léchantillon 3 - LES DIRIGEANTS 3.1 - Profil 3.2 - Age 3.3 - Ancrage au territoire 4 - LES ENTREPRISES 4.1 - Cartographie et situation géographique 4.2 - Filière et positionnement de l'activité 4.3 Ancienneté et Forme juridique 4.4 - Critère Groupe 4.5 - Taille et chiffre d'affaires 4.6 - Achats / Fournisseurs 4.7 - Aspect commercial 4.7.1 - Ventes / Produits et Clients / Marchés. 4.7.2 - Concurrence. 4.7.3 - Réseau de distribution. 4.7.4 - Mode de commercialisation. 4.7.5 - Stratégie commerciale, et utilisation de l'Image Périgord. 4.7.6 Sous-Traitance. 4.8 - Les moyens : 4.8.1 Moyens matériels. 4.8.2 Moyens immobiliers. 4.8.3 Moyens humains : Effectifs actuels. Créations d'emplois. Encadrement et organisation 4.8.4 - Qualité 4.8.5 - Environnement. 4.8.6 - Equipement haut-débit. 4.9 - Les finances 5 - LES PROJETS 5.1 - Les contraintes internes et externes 5.1.1 Transmission des entreprises envisagée ou à étudier 5.1.2 Mise aux normes de loutil de production 5.1.3 Résolution de problèmes environnementaux 5.1.4 Insuffisance au niveau Marketing 5.1.5 Financements à développer 5.1.6 Veille Concurrentielle 2
CONCLUSIONS
5.2 Les principaux défis à relever : 5.2.1 Recherche de nouveaux marchés, de nouveaux clients, notamment à lexport. 5.2.2 Recherche et Développement de nouveaux produits, de nouvelles gammes, de nouveaux procédés. 5.2.3 Recrutements de personnel, et renforcement des structures de management. 5.2.4 Utilisation et renforcement de la dynamique familiale. 5.2.5 Réalisation dinvestissements de production. 5.2.6 Présence importante de groupes agro-alimentaires.
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1 OBJECTIF de lETUDE AGRO ALIMENTAIRE :Dans le cadre dune initiative des Chambres de commerce et dindustrie dAquitaine, notamment celle de Bayonne Pays Basque, la CCI de Dordogne a souhaité procéder à un recensement dinformations auprès des entreprises de production agro alimentaire. Cette étude sintègre dans la continuité des diagnostics sectoriels réalisés auprès des principales filières économiques régionales, notamment lAéronautique Spatial Défense, et le Bois. Elle a pour objectif de définir un état des lieux de la filière agro alimentaire et un inventaire des projets. Les résultats doivent permettre de suggérer des pistes de réflexion à lensemble des acteurs impliqués dans cette filière, tant au niveau départemental que régional, et de préconiser des actions au plan collectif ou à une échelle plus individuelle. Lensemble des problématiques touchant les activités de ce secteur ont été abordées lors dentretiens individuels avec les chefs dentreprises, et ont permis didentifier les contraintes qui pèsent sur le secteur agro-alimentaire, ainsi que les défis à relever par celui-ci. Enfin, ce travail permettra de compléter les connaissances structurelles de ce secteur.
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2 - PRESENTATION GENERALE DU SECTEUR DE LA PRODUCTION AGRO-ALIMENTAIRE 2.1 Poids et vision globale du secteur : Au niveau national, l'Industrie Agro Alimentaire (IAA), est le premier secteur industriel, réalisant un chiffre d'affaire de prés de 130 Milliards d'euros, regroupant 4 250 entreprises et employant 418 000 personnes. Elle est constituée en majorité de PME (50 % d'entre elles ont moins de 50 salariés). Avec 7 groupes agro-alimentaires, la France se situe au 6èmerang des 100 leaders mondiaux (derrière les USA, le Japon, le Royaume Uni, la Suisse, et les Pays-Bas). 28 % des sites industriels français sont situés en zone rurale, et 5 régions représentent 40 % des effectifs du secteur (Bretagne, Pays de Loire, Ile de France, Rhône-Alpes, Nord - Pas de Calais). En fonction des spécificités locales, le plus souvent historiques, les Industries Agro-Alimentaires jouent un rôle important ; pour ce qui est du Grand Sud-Ouest, elles ont été générées par la présence d'une forte activité de production agricole. 2.2 Présentation de léchantillon : En Dordogne, où le secteur industriel compte 25 500 salariés toutes branches confondues, au sein de 5 640 établissements, le secteur de l'Industrie Agro-Alimentaire représente 220 établissements, occupant 4 800 salariés. Il s'agit du 3ème secteur d'activité, après le BTP (1 420 établissements et 6 400 salariés), et la Sylviculture et l' Exploitation Forestière (1 000 établissements pour 1 100 salariés). La répartition territoriale de ce secteur des IAA met en avant le BERGERACOIS, le SARLADAIS et le TERRASSONNAIS où se situent 65 % des IAA. Les secteurs de MONTPON et la VALLEE DE LISLE, le NONTRONAIS et PERIGUEUX- GRAND PERIGUEUX, renforcent leurs structures pour accueillir 1 entreprise sur 3. Sur un panel de 220 établissements, 85 entreprises dont la taille correspond à un effectif supérieur à 5 salariés, ont été retenues (soit 38 % du panel), et 61 entreprises ont été interviewées (72 % de la cible).
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Ces 61 entreprises représentent un chiffre daffaires total pour lannée 2004 de 769 670 Keuros, et un effectif total 2005 de 3 225 emplois (2004 : 3 152 salariés). 9 domaines dactivité ont été répertoriés, reprenant lensemble des codes dactivités traditionnels (20 codes NAF de 151A à 522G ) : 1 Viande (151A et 151C). 2 - Plats Cuisinés (151E). 3 - Confiserie / Chocolat / Fruits (153F, 158K). 4 - Boissons (153C, 159A, 159B, 159S). 5 - Lait / Fromages (155C, 155A). 6 - Pâtisserie Industrielle (158A, 158F). 7 - Légumes / Condiments (153E). 8 - Minoteries (156A). 9 - Autres (513A, 513J, 522G, 157A, 158V). Seul le secteur de lindustrie du Poisson nest pas représenté, par logique déloignement de la côte atlantique. Parmi les autres activités, 3 entreprises sont classées en commerce de gros, mais ont été retenues, car ce sont en réalité des entreprises de production. Parmi les 4 filières répertoriées (Première transformation, Seconde transformation, Distributeur/ Grossiste/Négociant, Producteur/Eleveur), seules les 2 premières figurent dans létude : - 45 % des entreprises visitées font partie de la première transformation, au titre de leur activité principale, étant donné quil sagit dune transformation directement issue dexploitations agricoles (par exemple : élevages, vergers, cultures céréalières…), - 55 % font donc partie de la seconde transformation, cest-à-dire fabriquant des produits issus en amont dateliers de préparation (par exemple : conserveries, pâtisseries industrielles, boissons…). 3 LES DIRIGEANTSLes entretiens ont été réalisés avec des chefs dentreprises, dans le cas dentreprises indépendantes, ou avec des responsables de sites ou détablissements, lorsquil sagissait de filiales de groupes. Les éléments développés ont été argumentés et discutés, permettant dobtenir une grande précision dans lélaboration de cette étude, et lanalyse suivante a pu être faite :
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3.1 - Profil :
Technique 52%
Formation
Gest ion/ Finance 20%
Commerciale 28%
- Ce sont principalement des personnes de formation technique, pour + de 50 %. - Les formations commerciales arrivent en second (28 %), et les connaissances en Gestion/Finance en troisième position (20 %). 3.2 - Age :
12%
< 40 ans
Age du dirigeant 69%
40 à 55 ans
19%
> 55 ans
69 % des dirigeants ont entre 40 et 55 ans et ce sont des femmes et des hommes ayant une forte expérience de leur métier. Il faut cependant noter que prés de 20 % dentre eux ont plus de 55 ans, et que pour certains, des actions de transmission ou de cession sont engagées ; ce type dinformations sera repris dans le point 5 (les projets), et fera lobjet dun suivi par le service Création Transmission de la CCI Dordogne.
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3.3 - Ancrage au territoire
21%
Très ancrée
Ancrage au territoire 56%
21%
2%
ancrée indif f érente très indif f érente
Bien que ce renseignement soit demandé à la fin de notre étude, il situe bien le contexte de la présence de lentreprise en Dordogne, et donne quelques informations sur leur approche stratégique ; cet élément est plus aléatoire lorsque le dirigeant fait partie dune entreprise filiale de groupe, où les décisions peuvent être prises hors du territoire. 56 % des dirigeants sont très attachés à leur territoire, c'est-à-dire le département de la Dordogne, et même + de 20 % se disent très ancrés à ce département. Il est intéressant de noter que certains ont occupé plusieurs postes de responsables techniques dans différentes entreprises locales, avant de reprendre ou dêtre nommés dirigeants dans dautres entreprises agro-alimentaires du département.
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4- LES ENTREPRISES Les différents critères dinformation générale : taille des entreprises, approvisionnement, action commerciale, mise en place de moyens techniques et financiers ont été successivement abordés dans cette étude. 4.1 - Cartographie et situation géographique (une carte reprenant la situation géographique des différentes entreprises concernées apparaît page suivante). Les IAA sont présentes sur lensemble du territoire de la Dordogne, de façon homogène sur les quatre arrondissements : - 14 entreprises sur le Périgord Vert - 16 entreprises sur le Périgord Blanc - 18 entreprises sur le Périgord Noir - 13 entreprises sur le Périgord Pourpre.
Hors ZA 69%
Situation géographique
En Zone d'Activité 31%
Prés de 70 % des IAA sont situées en zone rurale, ce qui paraît tout à fait logique par rapport à la proximité des exploitations agricoles, pour la viande, le lait, les fruits, les légumes, mais surtout pour bénéficier dune main-duvre appropriée ; cette indication diffère des données nationales (28 % des sites situés en zone rurale). Seulement 30 % de ces entreprises se sont installées sur des zones dactivité adaptées à leur production, proches de voies de circulation, et leur permettant dutiliser des infrastructures collectives en conformité avec la réglementation (exemple : station dépuration, bassin de rétention et de décantation …).
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4.2 - Filière et positionnement des entreprises
Dom aine d'Activité
M ino teries A utres 5%3% B o isso ns 11% Légumes/Co ndiments 2%
Lait/Fro mages 8% P âtisserie industrielle 8% Co nfiserie/Cho co lat/Fru P o isso n it 0% 13%
Viande 32%
P lats cuisinés 18%
Comme évoqué en introduction, les 61 IAA sont regroupées autour de 9 domaines dactivité, dont le plus important, celui de la VIANDE (buf, veau, porc et volailles), représente 32 % du nombre dentreprises, 36 % de leffectif, et 51% du chiffre daffaire total recensé ; il sagit principalement dentreprises de première transformation. Les autres domaines avec un taux de représentativité oscillant entre 11 et 18 %, sont les PLATS CUISINES (transformation de produits tels que confits et foie gras), le secteur de la CONFISERIE/ CHOCOLAT/FRUIT, et le secteur des BOISSONS, c'est-à-dire des entreprises de seconde transforma-tion. 5 domaines répondant pourtant à la tradition du Périgord, ont un taux de présence inférieur ou égal à 8 %, à limage des activités LAIT FROMAGES, et PATISSERIE INDUSTRIELLE.
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Filiè re Dist ribut eur/ grossist e/ Product eur/ Eleveur négo0c%iant0% Première t ransf ormat ion Seconde 45% t ransf ormat ion 55%
Léloignement des sources dapprovisionnement et les moyens techniques de conservation, ont renforcé les activités de seconde transformation (55 %), par rapport aux entreprises de première transformation (45 %) ; le maintien de ce positionnement est dû en partie à la mise en place de systèmes dappellation et didentification garantissant la provenance des matières premières, ainsi que leur transformation sur un territoire identifié (exemple : IGP Foie Gras du Périgord, Appellation Cabécou du Périgord…) 4.3 - Ancienneté et Forme juridique
SA S 33%
Form e Juridique No m SNC perso nnel 2%2%
SA RL 37%
SA 26% Il sagit principalement dentreprises sous forme juridique sociétale, réparties de façon presque équivalente : SARL, SAS et SA ; les entreprisesen nom personnel ont pratiquement disparu du paysage juridique de lindustrie agro alimentaire, et la nouvelle forme SAS prend le pas par logique sur les SA et SARL.