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SEARCHComment améliorer votre taux de clics MARKETING
et votre taux de conversion ? SEARCH
MARKETING
En améliorant vos titres et descriptions ?
Depuis quelques mois, nous observons les comportements des
internautes : nous souhaitons savoir pourquoi ils cliquent
davantage sur un lien sponsorisé que sur un autre. En d'autres
termes, au sein du lien sponsorisé (mot clé + titre + description),
quels sont les éléments qui les incitent à cliquer ?
Suite à ces études, nous avons compilé une liste de trucs et
astuces, qui vous permettront en modifiant légèrement votre titre
ou en reprenant un peu votre description d'améliorer votre taux de
clics de manière considérable.
MOT CLÉ
TITRE
DESCRIPTION
SOMMAIRE :
1. Sous quelles conditions acheter certains mots clés génériques ?
2. Trucs et astuces génériques pour optimiser simplement vos titres
et descriptions.
3. Trucs et astuces sectorielles pour améliorer votre taux de clics.
4. Superlatifs : lesquels utiliser ?
1/6…SEARCH1 Quelques règles pour l'achat de certains mots clés génériques. MARKETING
* Mot clé « achat - vente » : Nous vous conseillons d'acheter cette expression
SEARCH
uniquement si vous êtes un site de petites annonces. MARKETING
* Mot clé « annonces » : Nous vous conseillons d'acheter ce mot (+ complément)
principalement si vous gérez des annonces dans les trois secteurs suivants : immobilier,
emploi, voiture. Si vous vous occupez d'annonces dans le secteur de la rencontre,
sachez que les habitudes de recherche des internautes n'ont pas encore intégré
« annonce rencontre ».
* Mot clé « argent » : Nous ne conseillons qu'aux sites de finance qui aident à placer
de l'argent d'acheter ce mot clé. Nos études montrent qu'un internaute qui cherche
à acheter de l'argent (faire un crédit) ne tapera pas « argent », mais plutôt « crédit ».
Il recherche le mot « argent » lorsqu'il est en phase de placement.
2 Règles génériques sur la rédaction des titres et descriptions.
* Débutez le titre de votre lien sponsorisé par votre mot clé. En effet, le mot clé
que vous avez acheté correspond à la requête de l'internaute ; plus vous rappelez
à l'internaute sa requête, plus votre résultat est pour lui pertinent.
* ET débutez le titre de votre lien sponsorisé par un verbe d'action. En utilisant
un verbe d'action, vous définissez mieux ce que l'internaute va faire et obtenir sur votre
site. N'hésitez pas à commencer votre titre par des verbes tels que : chercher, trouver,
souscrire, investir, etc.
* Reprenez votre mot clé dans sa forme tapée par l'internaute (forme racine)
dans le titre, et dans la description. Cela clique mieux. Vous aurez repéré
que les mots clés recherchés par l'internaute ré-apparaissent en GRAS chez
nos partenaires.
* Décrivez avec précision dans le titre et la description ce que l'internaute va trouver
sur la page vers laquelle vous le redirigez. Il convertira mieux, car les résultats qu'il lira
dans votre lien sponsorisé seront totalement pertinents avec sa recherche.
Cf exemple ci-dessous.
2/6...SEARCH* Vous souhaitez mentionner votre marque dans le titre de votre lien sponsorisé : MARKETING
- Si le mot clé que vous avez acheté est une expression clé composée « d'un mot
SEARCHgénérique + une marque », il est bon de placer soit, la marque, soit le couple
MARKETING
« produit+marque » (dans l'ordre dans lequel vous l'avez acheté) dès le début
de votre titre.
- Si le mot clé que vous avez acheté est générique, mieux vaut mettre votre marque
à la fin du titre (surtout lorsqu'elle est peu connue), afin de faire un rappel du produit
recherché par l'internaute en premier lieu.
- Si le mot clé que vous avez acheté n'est pas assez explicite, i-e si vous souhaitez en
dire plus sur votre produit, alors utilisez complètement votre titre pour en dire plus sur
le produit, et mentionner votre marque uniquement dans votre description.
* Adresse web (URL) à utiliser pour renvoyer l'internaute sur votre site : Essayer
de trouver l'adresse web (URL) la plus directe possible, i-e renvoyant le plus rapidement
possible sur la page où se trouve le produit que vous avez mis en avant dans votre mot
clé. Cela convertit mieux.
Par exemple, si vous avez acheté le mot clé « ipod 20Go », ne renvoyez pas sur la page
générique des Ipod de votre site, renvoyez directement l'internaute sur la page des Ipod
de 20Go.
D'autre part, sachez que si l'URL directe que vous voulez utiliser vous semble
compliquée, et si vous pensez qu'elle peut effrayer l'internaute, vous pouvez
contacter notre Service d'Attention Clientèle (0800 904 068) afin qu'il vous aide
à mettre en place des URL masquées.
* Vous souhaitez mettre en avant une promotion temporaire :
- Si vous avez acheté le couple de mots clés « produit + 'en promotion' », n'hésitez pas
à renvoyer immédiatement l'internaute sur la fiche produit spécifique correspondant à la
promotion.
- Si en revanche, vous avez acheté un mot clé ne mentionnant pas votre promotion,
essayer de renvoyer sur une page plus générique faisant état de votre promotion
et d'autres produits, et non uniquement sur la page promotion. Le choix est toujours
un bon argument de clic pour l'internaute.
Par exemple, si un site offrant des croisières en Afrique fait une promotion sur l'une
d'entre elles (au Niger par exemple), et achète le mot clé « croisières Afrique » pour
renvoyer directement sur la fiche produit de promotion de la croisière sur le Niger, les
résultats seront moins bons que s'il avait choisi de renvoyer sur la page incluant toutes
les croisières en Afrique disponibles, y compris celle en promotion à cet instant-là.
* Soyez spécifique ! N'ajoutez pas de mots inutiles dans vos titres.
Par exemple, si vous avez acheté le mot clé « chauffage », il est inutile de commencer
votre titre par "Climatisation et chauffage". Dans le titre, il vaut mieux répondre
précisément à la requête de l'internaute, en utilisant « Spécialiste du chauffage »
par exemple ; et ensuite si besoin est, préciser les autres produits disponibles
dans la description, comme ici « climatisation ».
* Si vous avez acheté des mots clés très génériques, tel que « hôtel », précisez
toujours dans vos titres et descriptions que vous offrez un large choix de produits
relatifs au mot clé générique que vous avez acheté. Par exemple, si vous achetez
le mot « hôtel », vous obtiendrez de bien meilleurs résultats si vous renvoyez sur une
page avec une vaste sélection d'hôtels, plutôt que sur une page concernant un seul
hôtel bien particulier. Reflétez ce large choix dans votre titre et description !
3/6...SEARCH
MARKETING3 Quelques règles par secteur pour la rédaction des titres et descriptions.
SEARCH
MARKETING
Pour les sites proposant des produits amincissants,
allez dans le sens des internautes qui cherchent à mincir en utilisant
des verbes ou expressions comme : « réussissez », « pour perdre du
BEAUTÉ poids », « restez mince », « devenez mince », « suivez un régime »,
ET SANTÉ « cure de minceur », « cure amincissante », « cure amaigrissante »,
etc.
Pour les sites vendant des produits contre la perte
de cheveux, utilisez des expressions comme : « luttez contre la
perte de », ou « favorisez la repousse », etc.
SERVICES
Pour les sites s'adressant à des cibles de professionnelsPROFESSIONNELS
TPE-PME, utilisez des termes comme « spécialiste de »,
« professionnel de », « expert de » pour rassurer les internautes
sur la légitimité des conseils ou produits proposés.
Lorsque vous avez des produits gratuits sur votre site, TELECOM
spécifiez-le dans votre titre et/ou description !
/ MOBILE
Attention : « Sans fil » ne veut pas dire « mobile »« Téléchargement de sonneries » ne signifie pas
« Téléchargement de sonnette »
Pour les sites d'organismes de crédit, employez le mot clé
« crédit » dans votre titre et description. N'utilisez pas le mot clé
« argent » ; il est souvent recherché dans un autre sens.
Pour les sites vendant des assurances, reprenez
systématiquement les mots clés que vous avez achetés dans
votre titre et description. Évitez l'achat de mots clés trop génériques
et n'hésitez pas à acheter des mots composés.
FINANCE
Pour les sites vendant des produits de défiscalisation,
démontrez la valeur de conseil, de guide de votre site, par exemple
« Conseil pour investir en loi Robien ». Insistez sur la rentabilité que
vous pouvez aider à générer, par exemple : « Investissement gagnant
en loi Robien », « Fiscalité intéressante ou avantageuse », etc.
Pour les sites vendant des produits financiers, utilisez des
verbes comme « Gagnez », « Investissez », « Bénéficiez »,
« Réalisez », « Placez », « Faites fructifier », etc.
4/6...SEARCH
Si les jeux que vous proposez sont en ligne (et non des jeux MARKETING
physiquement accessibles dans les casinos), précisez toujours « en
ligne » dans vos mots clés et dans votre titre et description, par
SEARCH
exemple : « jeu en ligne », « casino en ligne ». Cela force le taux de MARKETING
JEUX D'ARGENT clics.
Si les jeux que vous proposez sont gratuits, précisez toujours
« gratuit » dans vos mots clés et dans votre titre et description,
comme par exemple : « jeu gratuit ». Cela force le taux de clics.
Pour ces sites, n'oubliez pas de consulter nos « règles éditoria-
les » disponibles sur le site afin de prendre connaissance des règles
qui encadrent l'achat de ces mots.
Si vous achetez des mots clés génériques
pour des catégories de produits, et que votre site possède
un large catalogue de produits, mettez en avant l'étendue
du choix sur votre site : « toute une gamme », « tout le catalogue
de », « large choix de », « vaste choix de », « grande gamme de ».
E-COMMERCE
Si en revanche vous achetez des mots clés précis
correspondant à un produit en particulier, restez spécifique dans
votre titre, ne parlez que du mot clé acheté, et non du reste de votre
magasin. Restez concentrés sur l'article.
Si votre site offre des conditions avantageuses de livraison,
de prix, de paiement en ligne ou autre élément qui peuvent faire
la différence auprès de l'internaute, mentionnez-les dans votre
description.
Débutez votre titre et description par un verbe d'action. Et
n'hésitez pas à suggérer que votre site propose un large éventail de
choix si tel est le cas. Par exemple : « Trouvez parmi cette sélection
d'hôtels », « Partez pour une ville ou un pays », « Découvrez une
région ou un continent », « Découvrez de nombreuses idées
de week-ends », etc.
Reprenez bien dans votre titre et description le mot clé exactTOURISME
que vous avez acheté, i-e : sous sa forme racine, en respectant
l'ordre des mots, quitte à acheter deux fois la même expression
en intervertissant les mots qui la composent. Par exemple :
« hôtel Tunis », et « Tunis hôtel ».
Si votre site est un portail offrant tout type de produits
touristiques (hôtel, vol, week-end, etc.), vous pouvez acheter des
mots clés génériques comme « voyage ».
En revanche, n'achetez pas de mot clé générique tel que « voyage »
ou « vacances » si votre site est un site spécialisé sur un seul type
de produit touristique, tel que les vols en montgolfières ou les safaris
ou un gîte rural. Ces mots clés sont trop génériques, l'internaute ne
cliquera pas sur votre lien.
5/6...SEARCH4 Superlatifs : lesquels utiliser ? MARKETING
Afin que les internautes cliquent sur votre lien, il est important qu'ils voient
SEARCH
apparaître des informations objectives dans vos titres et descriptions. MARKETING
Or quoi de plus subjectif qu'un superlatif ?
Dans le but de fournir à l'internaute une description objective des activités réalisées
sur votre site, nos règles éditoriales ne nous permettent d'accepter que certaines
formes de superlatifs, celles qui ne feront pas forcément de votre site « le meilleur
du web » !
Superlatifs acceptés* :
- Un des meilleurs
- Spécialiste
- Parmi les leaders
- Parmi les meilleurs
- Notre meilleure plus bas
- Idéal
- Exceptionnel
- Dernier
- Nos meilleures affaires
- Parfait
- Best-seller
- Original
- Unique (si cela ne sous-entend pas un positionnement par rapport
à des offres concurrentes)
- Parmi les plus grandes marques / Parmi les meilleures marques
- Meilleurs prix (si garantie offerte par le client ou comparateur de prix)
Superlatifs refusés* :
- Les plus grandes marques, la plus grande marque
- Prix imbattables
- Le/la spécialiste
- Le/la/les meilleur(e)(s)(es)
- Le plus bas
- Le moins cher
- Imbattable
- Le leader
- Le seul
* Attention !
cette liste est non exhaustive.
6/6

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