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A quoi sert lʼéconomie du cinéma ?
- Financer les films
- Développer le cinéma
- Répartir les recettes
- Payer les recettes
- Circuit / Investissement
Producteur : Diriger la chaîne de production.
En France, le budget moyen dʼun film moyen est de 5M€...
Le produit cinéma est un produit unique : production prototype.
Film => Idée => Scénariste
Apports de fonds :
- CNC
- Diffuseur (TV, distributeur, région)
- Vente interne
- Recettes précédentes => TSA 10,72%
- Mécènes
- Marques
Distribution : stratégie de vente
- Diffuser au maximum
- Négocier le film
- Vendre le film
- Promouvoir le film
- Choix des salles
- Tirage des copies
Priorité des priorités : choisir une bonne date !
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
Entrées
Exploitation
- Gérer des salles
- Assurer la sécurité
- Gérer du personnel
- Vendre des billets
Quelques chiffres pour finir...
En moyenne par année sur les 10 dernières années :
- 180M entrées (
record 430M en 1948
) en France...
- ...ce qui fait un peu plus dʼun milliard de C.A. !
- Une entrée sur deux a été faite par les films américains.
- Les films français ont fait 33% !
- Retour de TSA au Mégarama : 1M€
Exemple du Mégarama : C.A. sur un an :
- Billets : 5 400 000€
- Confiserie : 900 000€
- Location : 50 000€
- Jeux : 50 000€
- Publicité : 450 000€
- Canal+ : 250 000€
Total : 7 100 000€
TVA
TSA
SACEM
Distributeur
Exploitant
5,50
10,72
1,20
41,24
41,24
Distribution
Edition -> Location (1907)
- Films produits
- Films internationaux
- Films français
Distribution
- Service commercial -> Chef des ventes -> Programmeurs
- Marketing -> Responsable commercial
- Technique
- Comptabilité
Distributeurs
- Europacorp
- Pathé
- Warner Bros
- MK2
- Haut & Court
- Walt Disney
- Mars
- Universal
- 20th Century Fox
- Gaumont
- UGC Dist
- Studio Canal
- Sony
- Paramount
- Metropolitan
- Le Pacte
- Bac Films
- SND (M6)
- Pyramide
- Les Films du Losange
- Diaphana
- Ocean
...
Copie argentique : 1500€
Copie numérique : 150€
Concept du VPF (notamment pour le CGR avec Arts Alliance) : le distributeur reverse une
partie des économies faites par le tirage numérique ≠ tirage argentique est versée dans un
pot commun appelé VPF, puis redistribuée.
Début 2010 : création par le CNC dʼun Fonds de Mutualisation
Les 3 types de public :
- Acquis (convaincu)
- A conquérir
- Hors cible
ADRC : Aide au Développement Régional du Cinéma
AFCAE : Association Française du Cinéma Arts et Essais
Estimation du nombre dʼentrées en fonction du chiffre du premier jour :
1er jour x 6,5 = 1ère semaine
1ère semaine x 2,5 = estimation
Autre manière de calculer : 1er jour x 17
Pour les films américains : 1er jour x 14
Pour les films français : 1er jour x 21
Marketing
Film = flèche
Marketing = arc
Distributeur = archer
Public = cible
En marketing, on connaît la règle des 4 P : Produit, Prix, Publicité, Place. La France est le
seul pays au monde où il est interdit de faire de la pub pour un film à la télé.
Stratégie marketing
Il sʼagit de cibler la clientèle. Il faut positionner le produit que lʼon va vendre. En reprenant
le schéma des trois publics, on va chercher à communiquer sur le film au moyens de
plusieurs vecteurs.
- Public acquis :
- Magazines spécialisés
- Radios cibles
- Internet
- Festivals
- Magasins
- Emissions spécialisées
- Public à conquérir :
- Télévision
- Bandes annonces dans les salles
- Affiches et réseaux dʼaffichage
- Sucettes 120x176 (arrêts de bus)
- Grandes 4x3
- Affichettes 40x60
- Affiches 120x160
- Tracts
- Pantalon 60x160
- Magazines
- PQR (Presse Quotidienne Régionale)
Campagne du film
Si -100 copies, frais < 300 000 euros : 120 000 entrées
Si -200 copies, frais < 500 000 euros : 200 000 entrées
Si -300 copies, frais < 1 000 000 euros : 400 000 entrées
Si -400 copies, frais < 2 000 000 euros : 800 000 entrées
Politiques de lancement
- Technique de la cocotte-minute : bandes annonces, teasers bien avant la sortie du film...
- Technique des coiffeurs : festivals et prix, bouche à oreille.
- Technique de la niche : produit ultra-ciblé.
- Technique du cirque : on en rajoute toujours plus...