Paul AMAR Conseil en Stratégie, Marketing innovation, Business ...

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Paul AMAR Conseil en Stratégie, Marketing innovation, Business ...

Sujets

• Marketing et communication

Informations

• Publié par: odylywul
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• Langue: Français

Extrait

Paul AMAR

8, rue des Pyrénées

92 500 Rueil Malmaison

Tél fixe : 01 47 16 72 29

Mobile : [phone]

E-mail :

[e-mail]

Conseil en Stratégie, Marketing innovation, Business développement

18 années d’expérience Marketing Développement dans les Services BtoB et BtoBtoC

Sup. de Co - Anglais Professionnel courant

COMPETENCES PROFESSIONNELLES

Stratégie d’innovation et mise sur le marché de nouveaux concepts de produits et services

Marketing Stratégique et Opérationnel

Marketing Communication et Identité de Marque

Stratégie de développement et performance commerciale

Développement commercial & Management d’équipes direct ou en mode projet

PRINCIPALES REFERENCES

Stratégie d’innovation et mise sur le marché de nouveaux concepts

VEOLIA PROPRETE

Objectif :

Repositionner l’entreprise en leader sur un marché PME fortement concurrentiel

Résultats :

Conception & lancement en 2006 d’une nouvelle offre innovante destinée aux PME

Ma contribution : Accompagnement de la direction marketing

Conception Mix. Audit de faisabilité et business plan. Expérimentation commerciale pilote en agences opérationnelles. REX

et ingénierie de déploiement national. Pilotage formation marketing et commerciale

OPERATEUR DE SERVICES ENERGETIQUES

Branche Collectivités

Objectif : Adapter l’offre BtoB et les dispositifs commerciaux aux nouvelles attentes des collectivités, en termes de

Développement Durable

Résultats :

Déploiement d’un catalogue d’offres Développement Durable. Identification d’offres innovantes à construire.

Conception et expérimentation d’outils commerciaux

Ma contribution : Accompagnement de la Direction Marketing

Mise en perspective de l’offre actuelle et de ses lacunes. Conception et pilote expérimental d’outils commerciaux avec

les délégués régionaux

Marketing Stratégique et Opérationnel

AEROPORTS DE PARIS

Objectif : Elaborer la stratégie de développement à moyen terme des revenus de l’activité Stationnement en tenant compte des

nouvelles contraintes politiques & socio-économiques

Résultats :

Formalisation & mise en oeuvre d’une nouvelle Stratégie tarifaire. Nouvelle segmentation client. Conception

d’une nouvelle gamme de services.

Ma contribution : Accompagnement de l’Unité Ressource et de la Direction Marketing

Benchmark des politiques tarifaires des parkings. Diagnostic économique de la situation des parcs. Identification des attentes

et sensibilité des clients aux prix, re-segmentation clients. Recommandations sur la stratégie et élaboration de plans d’actions

de mise en œuvre différenciés par segment

FRANCE TELECOM Branche Entreprises

Objectif : Elaborer une nouvelle stratégie « orientation client » et « services » reposant sur une segmentation par la

valeur

Résultats :

Mise en œuvre de la nouvelle stratégie

Ma contribution : Formation-action des marketeurs produit et de leurs managers marketing (120 p) sur la recherche et

création de valeur pour le client. Accompagnement de la mise en sur le marché de nouvelles offres de services avec un

positionnement différencié en respectant les nouveaux grands axes stratégiques

Marketing Communication et Identité de Marque

ENERGETICIEN LEADER Branche Entreprises

Objectif : Faciliter le lancement de plusieurs dizaines d’offres sur le marché BtoB en respectant la stratégie de communication

de la Division récemment créée

Résultats :

Hiérarchisation des projets dans le pipe innovation. Stratégie de noms et propositions respectant ou redéfinissant

les positionnements marketing