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T a ble des ma t ièr es  
      INTRODUCTION...............................................................................................................................................2  I.  LES STRATEGIES MARKETING ......................................................................................................... 3  A.  L’ OFFRE ET LA DEMANDE ........................................................................................................................3  1.  Analyse du marché du meuble lors du lancement d’Ikea : ................................................................ 3  2.  Raisons historiques d’un positionnement d’IKEA sur le segment des tueurs de catégorie (" category killer ")......................................................................................................................................................... 3  B.  L A STRATEGIE MARKETING ......................................................................................................................4  1.  Produit ............................................................................................................................................... 4  a)  L'assortiment..................................................................................................................................................4  b)  La Gestion des enseignes...............................................................................................................................4  c)  La maîtrise de la chaîne de valeur..................................................................................................................5  2.  La stratégie de commercialisation ..................................................................................................... 5  a)  Les points de vente........................................................................................................................................5  b)  Les services....................................................................................................................................................6  c)  Lapproche logisticienne................................................................................................................................6  3.  Prix.....................................................................................................................................................7  a)  Une maîtrise des coûts…...............................................................................................................................7  b)  … répercutée sur une politique de prix bas....................................................................................................8  4.  Communication..................................................................................................................................8  a)  Limage..........................................................................................................................................................8  b)  Les supports de communication.....................................................................................................................9  II.  LA STRATEGIE DE CROISSANCE D’IKEA : LA STRATEGIE D’INTERNATIONALISATION ..  ...................................................................................................................................................................10  A.  D E LA STANDARDISATION DES PRODUITS A LA STRATEGIE D ADAPTATION ............................................. 10  1.  Une stratégie en deux temps ............................................................................................................ 10  2.  L’adaptation de l’offre Ikéa ............................................................................................................. 11  B.  L E DEVELOPPEMENT A L INTERNATIONAL .............................................................................................. 11  1.  Le développement vers l’Europe de l’Est......................................................................................... 12  2.  L’expansion d’Ikéa .......................................................................................................................... 12  C.  L ES NOUVELLES OPTIONS STRATEGIQUES .............................................................................................. 13  1.  Sur le continent asiatique................................................................................................................. 13  2.  Sur le continent nord américain....................................................................................................... 14  3.  L’identité d’Ikéa............................................................................................................................... 14  4.  Méthodes de gestion interne ............................................................................................................ 14  D.  R ISQUES ET DEFIS AUXQUELS I KEA DOIT FAIRE FACE ............................................................................. 15  1.  Les nouveaux défis de l’internationalisation. .................................................................................. 15  2.  Une identité remise en cause par le départ du fondateur ................................................................ 15  3.  Problème du positionnement............................................................................................................ 16  E.  L’ ASSAUT DU N ORD A MERICAIN ........................................................................................................... 17  1.  Marché-test : le Canada .................................................................................................................. 17  2.  Le plan de développement aux Etats-Unis ....................................................................................... 17  3.  La concurrence aux Etats Unis ........................................................................................................ 18  CONCLUSION..................................................................................................................................................19  BIBLIOGRAPHIE............................................................................................................................................20  
   MARKETING & DISTRIBUTION  3° cycle M.L.D   
 
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