Les bases de la négociation et de l’ach matériel agricole
du matériel agricole est stratégique pour une exploitation agricole. S’assurer de toutes les garanties avant et après l’achat d’un matériel pour le rentabiliser au mieux permet d’éviter les déceptions, les frais imprévus, les problèmes ou litiges éventuels.
Durée:1jour Pour toute information sur les : Lieux Dates Coûts Intervenants
Contacter : Philippe Van Kempen, Bcma Trame 01 44 95 08 18 p.van.kempen@trame.org
6 rue de la Rochefoucault 75009 Paris Tél. : 01 44 95 08 00 Fax : 01 40 74 03 02 www.trame.org
Formation Agriculteurs
cahier des charges et bien définir lesSavoir établir un besoins en équipement. Apprendre à négocier les termes du contrat. prèsetaosnrviasilpaèrsurcoreslesoutertîannoCgarantie, selon les clauses du contrat et la réglementation en matière de vente.
des exigences et connaissances des techniquesDéfinition de vente. Analyse des rapports de force entre professionnels. Analyse des différentes offres commerciales. Les points importants à négocier. bon de commande et des clauses duLa rédaction du contrat.
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Création d’une grille d’évaluation. Mises en situation acheteur-vendeur. Analyse en commun des stratégies possibles. Rédaction de modèles types en cas de recours.