100 Secrets de Copywriting : comment écrire pour vendre et écrire pour le web

Olivier Morel

Description

Le copywriting est l'art d'écrire pour vendre, une compétence de plus en plus recherchée. L'objectif du livre est de vous partager les meilleurs secrets, éprouvés, pour écrire avec plus de persuasion et vendre, et de rendre le copywriting accessible.Ce guide pratique s'adresse aux blogueurs, entrepreneurs et rédacteurs web, responsables marketing, et plus largement à tous ceux qui ont besoin de vendre plus, à l'aide de l'écrit.Voici par exemple quelques "secrets de copywriting" présentés :- Portez une conviction forte, personne ne peut copier ce que vous êtes,- Personne n'achète sans "Pourquoi",- Parlez toujours à une personne précise,- Utilisez le modèle du Pont,- Travaillez les bénéfices plus que le contenu de vos produits,- L'élément qui double les taux de conversion des titres.Vous recherchez plus de conversions, et plus de ventes ? Alors vous allez aimer ce livre dont l'objectif est de donner des conseils concrets pour améliorer vos e-mails, vos pages de ventes, vos publicités, vos vidéos ...En bonus, vous pourrez télécharger l'analyse en vidéo de trois pages de ventes décortiquées, pour progresser concrètement.Olivier Morel, expert du digital et du e-commerce est le fondateur de Publier son Livre, où il a coaché de nombreux auteurs à l'écriture persuasive, et a pu préparer ce livre sur le copywriting en français.

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Informations

• Publié par: Lectorama
• Date de parution: 12 juillet 2021
• Nombre de lectures: 198
• EAN13: 1230004906513
• Langue: Français

Extrait

Olivier Morel
 
 
100 SECRETS DE COPYWRITING
Comment écrire pour vendre et écrire pour le web
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Dépôt Légal : Juillet 2021
Copyright Olivier Morel
 
 
 
Le Code de la propriété intellectuelle interdit les copies ou reproductions destinées à une utilisation collective. Toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite par quelque procédé que ce soit, sans le consentement de l'auteur ou de ses ayant cause, est illicite et constitue une contrefaçon, aux termes des articles L.335−2 et suivants du Code de la propriété intellectuelle.
 
 
 
 
Table des matières
 
À propos de l’auteur
Préface
Préambule
Bonus de ce livre
Introduction au copywriting
Qu’est-ce que le copywriting ?
Pourquoi le copywriting marche ?
Définir les attentes de son lecteur, et son lecteur cible
Ne jamais souffrir du syndrome de la page blanche
Créer des titres qui accrochent
Comment donner de l’envie
 
Les éléments du discours copywrité
L’accroche. Créer une relation
Structurer son discours
Insister sur les bénéfices
Présenter son offre
Raconter une histoire
Le choix des mots
Crédibilité et autorité
L’effet social
Écrire pour ceux qui survolent
Preuves sociales
Le prix
Appel à l’action
Questions fréquentes
Garanties
Urgence
Rareté
Lever les objections
Un vrai processus de vente
Un bon schéma vaut mieux qu’on long discours ( «  show, don’t tell  » )
Rapprochez du rendu final
Se relire
Spécifiquement
 
Aller plus loin
Utiliser des outils innovants
Erreurs fréquentes
13 autres «  cadres secrets » de copywriting à utiliser
Conclusion
Outils recommandés
Références

 
 
 
 
À propos de l’auteur
 
Olivier Morel, a travaillé dix ans dans les métiers du digital et du e-commerce. Depuis 2016, il est le fondateur du service Publier son Livre, qui accompagne les auteurs, les créatifs et les maisons d’édition indépendantes dans la publication et la promotion de leurs livres, aux formats e-books, papiers et audios.
Ses expertises se rejoignent au carrefour du digital, de l’édition, et du travail des mots.
Le copywriting est au cœur de la démarche d’accompagnement et de travail concret sur le site publiersonlivre.fr.
Retrouvez ses articles sur http://publiersonlivre.fr
 
 
 
 
Préface
Par Pierre Berville, ancien directeur d’agences de publicité, et auteur.
 
 
 
On annonçait que le développement d’internet serait l’apocalypse de l’écrit. C’est exactement le contraire qui s’est produit.
E-mails, textos, commentaires, blogs, e-books ont envahi les sphères privées et professionnelles. De nouveaux supports et de nouveaux contenus apparaissent tous les jours. Et le copywriting est devenu un outil incontournable.
Qu’on soit particulier, startuper, entrepreneur indépendant, ou professionnel en grande entreprise, le savoir-écrire est une condition indispensable du savoir-vendre. Et le livre d’Olivier Morel est tout simplement le meilleur que j’ai lu à ce jour sur le sujet.
«  100 secrets du copywriting  » est un ouvrage essentiel. J’avais la prétention d’en connaitre un rayon sur la question. Sur les 100 secrets en question, j’en connaissais déjà 43, en ai découvert 39, et en avais oublié 18 ! Ma lecture de l’ouvrage m’en évoque même un 101 ème, de bon sens : pour trouver la meilleure formulation, il n’est jamais mauvais d’en avoir d’abord essayé plusieurs, parfois des dizaines. On sent qu’Olivier Morel a travaillé son écriture. Il démontre qu’en matière de copywriting, le mieux est rarement l’ennemi du bien.
J’ai débuté ma carrière dans la com en tant que concepteur rédacteur. Cette activité est toujours restée chère à mon cœur, y compris lors ce que j’ai créé et fait croitre ma propre agence de publicité. Ensuite, j’ai publié une autobiographie. A cette occasion, j’ai découvert un univers totalement nouveau et j’ai eu la chance de rencontrer Olivier Morel, le créateur de publiersonlivre.fr et l’auteur de «  100 secrets de copywriting  » Tout comme il aide chaque année des dizaines d’auteurs à concrétiser leur rêve : publier et être lu, il m’a aidé à commercialiser en ligne et à promouvoir mes livres. Et s’est montré d’un soutien incroyablement efficace dans leur succès.
L’homme est un guide qui connait son sujet. Pour faire connaitre son savoir-faire, il fait un grand usage de tous les outils du copywriting d’aujourd’hui, de la simple lettre de relance à l’utilisation de l’e-learning. Dans ses mails, relances, animations de son site, ouvrages d’initiation ou de perfectionnement, il est toujours clair, complet et efficace. Il intègre les techniques les plus récentes. Il sait de quoi il parle.
C’est qu’Olivier Morel possède la qualité indispensable pour aider quiconque débarque dans un nouvel univers : il se montre un incroyable pédagogue. Ses recettes ont été testées en live et il n’est pas avare de son savoir. Il partage volontiers ses connaissances et les fruits de ses très nombreuses expériences sont autant de pépites. En particulier, il sait au plus haut point mettre en œuvre son secret n° 7 : savoir se mettre à la place de son public.
J’ai aimé le livre d’Olivier Morel.
Pierre Berville
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Auteur de «  J’enlève le haut. Les dessous de la Pub à l’Age d’or  » et du roman «   Le cimetière des chiens  ».

 
 
 
Préambule
 
 
 
Vous cherchez à convaincre, à collecter plus de prospects, et à vendre plus ? L’essence même de ce livre est de vous livrer les méthodes et secrets de copywriting, issus de l’expérience et de la pratique.
Des premiers discours politiques, aux professions de foi des entreprises et organisations, les mots ont toujours eu le pouvoir de déplacer des montagnes. Celui qui sait manier la langue sait convaincre.
Les mots ont toujours été partie intégrante du discours commercial et de la vente : argumentaires, lettres de vente, publicités … Avec internet, les mots prennent une autre envergure : ils sont omniprésents. Ainsi, tous ceux qui travaillent avec internet comme outil premier doivent apprendre à écrire, pour être lus, pour pousser leurs lecteurs à passer à l’action, et pour vendre. Passer à l’action, c’est-à-dire : laisser son e-mail, lire la suite d’un texte, acheter un produit, vous contacter…
Pages de ventes, newsletters, articles de blog, guides, livres blancs, bonus, 4 ème de couverture, descriptions, publicités, fiches de produits, sites web : tous ces supports nécessitent de ciseler son discours.
Le copywriting recouvre l’ensemble des méthodes et techniques liées à la maîtrise de l’écriture, dans l’objectif de convaincre, de pousser à l’action. Le copywriting s’applique avec prédominance au monde du digital, mais reste tout à fait valable pour l’écrit physique (publicités, lettres de ventes), ou la vidéo, comme nous le verrons en détails.
Cette discipline hybride, à la frontière du discours commercial, du storytelling, du SEO (référencement), du marketing et de la littérature a de l’avenir pour faire avancer les entreprises et les rapprocher de leurs prospects, et clients. Et la maîtrise de cette compétence sera un avantage décisif sur le marché du travail.
A travers le service d’accompagnement aux auteurs et maisons d’édition Publier son Livre , que j’ai créé en 2015, j’ai pu expérimenter chaque semaine l’ensemble des facettes du copywriting, à travers plusieurs aspects : Nous travaillons au quotidien avec des auteurs (livres de fiction ou de non-fiction), et les aidons notamment à optimiser la présentation de leurs livres (quatrième de couverture, pitch du livre résumé, synopsis …), à améliorer la communication de leurs écrits . Publier son Livre a été créé avec l’ambition d’apporter le meilleur des compétences professionnelles du monde de l’édition, aux auteurs amateurs et aux maisons d’édition indépendantes. Nos articles gratuits et nos contenus premiums sont donc très travaillés, dans la forme com