Quel est mon profil motivationnel?

Xavier Soler

Description

Quel est mon profil motivationnel ? L'auteur de « Qu'est-ce qui vous fait courir ? » publié dans plus de vingt pays nous délivre ici le profil motivationnel®. Grâce à votre profil motivationnel, vous pouvez : 1. Identifier les motivations conscientes et inconscientes qui guident vos comportements et vos actes... 2. Formaliser vos motivations préférentielles dans la vie... 3. Vous orienter, rebondir et agir de manière claire et sereine à des instants clefs de votre vie, en fonction de vos motivations.

Sujets

• Santé et bien-être
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• Sciences humaines

Informations

• Publié par: Mon Petit Editeur
• Date de parution: 14 septembre 2016
• Nombre de lectures: 6
• EAN13: 9782342055542
• Langue: Français

Extrait

Quel est mon profil motivationnel?
Xavier Soler
Mon Petit Editeur

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Quel est mon profil motivationnel?
 
L’auteur
Auteur-conférencier international, coach comportementaliste, expert en motivation, ingénieur en organisation du travail et diplômé de gestion, Xavier Soler fonde le cabinet Xavier Soler training SA en 1990. Il pilote et coache depuis 25 ans la motivation et les dynamiques de la performance en entreprise. Dès 2000, il définit dans son premier ouvrage la profession de « motivateur-comportementaliste » et formalise :
- Les 16 motivations XS ®
- Les motivations «  visibilité  »® et «  conceptualisation  »®
- Les 7 facteurs qui caractérisent chaque motivation ®
- Les 5 formes d’expression d’une motivation ®
- Le profil motivationnel ®
- Le bilan motivationnel et comportemental ®
- Le process de la démotivation ®
- Le process de la remotivation ®
- Le management motivationnel®, méthode de management, de leadership et de communication par la compréhension et la stimulation des motivations
- Les intelligences décisionnelle®, gestionnaire® et motivationnelle®
 
Son credo : comprendre les motivations, les émotions et les peurs des autres nous aide à décoder les causes de leurs comportements et à nous adapter opportunément. Cela engendre des échanges constructifs, rend la vie meilleure et développe grandement l’efficience et la performance.
Introduction
Cette nouvelle édition considérablement enrichie et actualisée va vous permettre de réaliser votre « profil motivationnel »® unique . Dans les faits, cet outil ordonne par ordre décroissant les motivations préférentielles qui vous guident à cet instant de votre vie. Je l’ai créé en 1995, et utilisé et bonifié durant 20 ans au cours de mes sessions de coaching et de formation. 16 motivations majeures de l’être humain ainsi que les 112 comportements et conduites qui en découlent y sont analysés.
 
C’est donc un outil très fin et très puissant qui va bien plus loin qu’un simple test de motivation .
 
Mon but aujourd’hui est de le rendre très accessible au plus grand nombre en le publiant sous la forme de ce livre-outil.
 
Ainsi, au fur et à mesure de votre lecture, vous allez pouvoir analyser, comprendre et formaliser les motivations qui forment votre « profil motivationnel ».
 
En préalable à ce travail de développement personnel très concret, je vais introduire :
- La définition d’une motivation
- L’intérêt de savoir se motiver
- Pourquoi nous n’avons pas une véritable connaissance de nos motivations internes ?
- Les 16 motivations majeures des êtres humains
- Les 7 comportements et conduites qui caractérisent chacune d’elles
 
Je définirai ensuite de façon plus large le « profil motivationnel » et vous proposerai un mode opératoire très simple pour que vous soyez en mesure de le réaliser facilement.
 
Ceci étant dit, je vous souhaite de tirer le meilleur profit possible de ce livre-outil !
Xavier Soler
 
Nos motivations internes expliquent nos comportements quotidiens
Comprendre nos motivations, comprendre les motivations d’autrui, fait appel à notre intelligence motivationnelle®. Cette forme d’intelligence fait passer notre accomplissement personnel et professionnel par la découverte de nos motivations internes , leur satisfaction et leur orientation pour une existence meilleure. Par ricochet, elle nous amène également à mieux comprendre les motivations de nos interlocuteurs . Mais alors, qu’est une motivation ?
Définition d’une motivation®
Une motivation est une force interne, constitutive de notre personnalité. Ancrée au plus profond de nous, elle explique nos comportements et nos actes. Elle s’exprime le plus souvent de manière inconsciente tant que nous ne l’avons pas identifiée en nous. Je citerai pour exemple la personne en mal de « considération » et de « pouvoir » qui, sans s’en rendre compte, développe l’esprit de contradiction et s’affirme le plus souvent par l’opposition  :
— Oui mais…
— Je ne suis pas d’accord avec toi…
 
De même, nous pouvons comprendre que lorsqu’un interlocuteur se braque et réagit avec agressivité, cela signifie que ses motivations « sécurité », « affectivité » et « amour-propre » ont été fortement impactées…
Quelles incidences ont nos motivations internes sur nos comportements   ?
Nos motivations internes engendrent nos comportements et nos actes mais aussi et surtout, nous donnent la force de faire face aux contraintes, aux défis et aux épreuves de la vie. Grâce à leur satisfaction, nous dépassons nos peurs, nos autolimitations ou nos freins psychologiques pour atteindre les buts et les objectifs que nous nous fixons.
 
Au final, nos motivations internes nous amènent à nous positionner, à nous déterminer, à nous comporter et à persévérer vers un but donné . Et ce n’est pas rien !
Motivez-vous de l’intérieur !
Ainsi, des motivations internes fortes sont des moteurs qui peuvent, selon l’adage bien connu, « déplacer des montagnes » ! Je l’illustrerai grâce aux schémas suivants.
 
Cas A
 
Motivations internes fortes

Force psychologique/Mental fort

Mobilisation/Engagement

Résistance aux environnements fluctuants et difficiles

Auto-évaluation lucide/Automotivation/Proactivité

Atteinte de buts élevés

Réussites/Accomplissement personnel

Estime personnelle équilibrée et forte
 
Cas B
 
Motivations internes faibles

Force psychologique faible/Mental fragile

Absence de buts/Non-atteinte des objectifs

Démobilisation/Désengagement

Fragilité face aux environnements fluctuants et difficiles

Fuite/Repli sur soi/Report sur autrui/Agressivité

Échecs/Autodévalorisation/Manque de confiance en soi
Mais, pourquoi n’avons-nous pas davantage connaissance de nos motivations internes ?
La question m’est souvent posée. En fait, j’y vois deux éléments de réponse.
1. En premier lieu, cela tient au fait que nous ne voyons pas bien l’intérêt de partir à leur découverte  !
2. En second lieu, j’ai pu observer que la peur consciente et inconsciente de nous trouver confrontés à nos peurs et à nos limitations en cherchant à mieux cerner nos motivations constitue un frein non négligeable…
Le pouvoir de nos motivations
Ainsi, bien des personnes ne connaissent pas leurs motivations et ne savent pas définir ce qu’est une motivation. C’est pourquoi, dès 2000, dans «  Le pouvoir de nos motivations  », je me suis employé à exposer 16 motivations majeures des êtres humains parmi lesquelles vous reconnaîtrez sûrement les vôtres !
16 motivations XS®
Conceptualisation®
Visibilité®
Intérêt collectif
Intérêt personnel
Pratique
Amour-propre
Paraître
Pouvoir
Innovation
Économique
Réalisation de soi
 
Plaisir
Affectivité
Sécurité
Confort
Considération
 
Comment suis-je parvenu à définir 16 motivations majeures ?
J’ai pris comme point de départ les travaux des chercheurs dans le domaine des besoins humains et de la motivation depuis 1927. Voici donc un bref rappel de leurs apports, lesquels ont pu être attribués par méconnaissance, par facilité et/ou de manière très restrictive au seul A. Maslow, auteur de la fameuse pyramide des besoins.
 
À gauche, je cite leurs apports et à droite, je les traduis par des motivations génériques .
 
1927 : Piéron Henry, dans Psychologie expérimentale, distingue 2 niveaux de besoins fondamentaux chez l’homme :
1. Viscérogéniques  : besoin d’eau, d’air, de nourriture…
2. Psychologiques  : parmi ces derniers, il fait état des besoins de :
Bien être
Tranquillité  Confort
 
1938 : Henry A. Murray, dans Exploration in Personality, propose une liste bien plus complète de besoins qu’il qualifie, à juste titre de besoins manifestes :
- Pouvoir sur les autres
- Contrôle sur les autres
- Contrôle de son environnement
- Influence
- Pouvoir sur soi
- Opposition        Pouvoir
 
- Affection
- Amitié
- Sympathie        Affectivité
 
- Exhibition        Paraître
 
- Ambition
- Autonomie
- Responsabilité
- Esprit de challenge        Amour-propre
 
- Construction
- Ordre
- Organisation
- Précision        Pratique
 
- Éviter le danger
- Se défendre
- Éviter les blessures
- Éviter la douleur
- Éviter la mort
- Refouler ses peurs        Sécurité
 
- Besoins matériels        Économique
 
- Reconnaissance
- Statut
- Approbation
- Empathie                 Considération
 
- Jeu
- Amusement
- Prendre du bon temps        Plaisir
 
1953 : Mc Clelland dans, The Achievement Motive formalise que tout individu développe une tendance à bien faire, poussé par les besoins suivants :
- Affiliation
- Relations sociales
- Être en groupe
- Collaboration        Intérêt collectif
 
1954 : Abraham Maslow, dans A Theory of Human Motivation , propose la fameuse pyramide de cinq besoins humains. Il se focalise tout particulièrement sur un besoin qu’il estime « supérieur » aux autres :
- Réalisation de soi
- Accomplissement        personnel        Réalisation de soi
 
1958 : Alex Osborn, concepteur du « brainstorming », dans Your Creative Power , formalise que nous possédons la capacité de créer des idées grâce à notre imagination qu’il décompose en :
- Imagination créative
- Imagination appliquée
- Imagination constructive                Innovation
 
1964 : Victor Vroom, lui, dans Work and Motivation, définit un besoin essentiel :
- Intérêt propre                Intérêt perso