Ca va marcher ! - 7 étapes pour une entreprise profitable

Jean-Luc Roux

Description

Pas de temps à perdre, vous devez parler business model couramment !

Voici en sept étapes le mode d'emploi pour créer votre entreprise profitable, sept étapes pour concevoir votre business model.

Low cost, freemium, effet de levier, écosystème d'affaires... le business model est une source d'innovations qui vont transformer radicalement votre façon de concevoir les affaires.

Dans un monde complexe, l'entrepreneur doit faire simple. Cet ouvrage est pragmatique, éclairé par l'expérience d'entrepreneurs, jeunes start-up et grandes figures de l'entrepreneuriat.

Le point de vue exprimé ? La vision est la dernière chose dont vous avez besoin. Ce qui compte pour réussir votre entreprise, c'est de concevoir un business model pertinent, et d'être déterminé dans sa mise en oeuvre. Ce livre est destiné à s'enrichir de nouveaux cas, continuez le partage d'expérience sur www.çavamarcher.com.

• 
  Votre business model commence chez vos clients


• 
  Where is the beef?


• 
  L'étude de marché


• 
  En quoi êtes-vous unique ?


• 
  Networking


• 
  L'extraordinaire alchimie humaine


• 
  Au-delà du profit

Sujets

• Entrepreneuriat
• Emprendedor
• Entrepreneur
• Business
• Economics
• Entrepreneurship
• Employabilité, métiers et formations

Informations

• Publié par: Editions Eyrolles
• Date de parution: 07 juin 2012
• Nombre de lectures: 476
• EAN13: 9782212165524
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

PAS DE TEMPS À PERDRE, VOUS DEVEZ PARLER BUSINESS MODEL COURAMMENT !
Voici en sept étapes le mode d’emploi pour créer votre entreprise profi table, sept étapes pour concevoir votre business model .
Low cost , freemium, effet de levier, écosystème d’affaires… le business model est une source d’innovations qui vont transformer radicalement votre façon de concevoir les affaires.
Dans un monde complexe, l’entrepreneur doit faire simple. Cet ouvrage est pragmatique, éclairé par l’expérience d’entrepreneurs, jeunes start-up et grandes fi gures de l’entrepreneuriat.
Le point de vue exprimé ? La vision est la dernière chose dont vous avez besoin. Ce qui compte pour réussir votre entreprise, c’est de concevoir un business model pertinent, et d’être déterminé dans sa mise en oeuvre.
Ce livre est destiné à s’enrichir de nouveaux cas, continuez le partage d’expérience sur www.çavamarcher.com .
Biographie auteur

Jean-Luc Roux est fi nancier, entrepreneur et coach d’entrepreneurs. Il nous livre sa démarche de coach, inspirée par l’humanisme et l’humour.
www.editions-eyrolles.com
Jean-Luc Roux
Ça va marcher !

7 étapes
pour une
entreprise profitable
BUSINESS MODEL, MODE D’EMPLOI
Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com
© Illustrations : Jean-Louis Giron
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2012 ISBN : 978-2-212-55407-6
À Anne-Sophie et Juliette. Puissé-je vous apprendre que rien n’est impossible pour qui veut entreprendre.
Je remercie vivement, pour leur aide et leur accueil, François Bacchetta, Axel Ganz, Camille Huyghues-Despointes, Jacques Veyrat, Alain Widerski.
Je remercie mon éditeur Eyrolles pour sa confiance, et notamment Marguerite Cardoso, ainsi que Géraldine Couget pour ses questions sans concessions et Jean-Louis Giron pour son coup de crayon et sa patience.
Remerciements tout particuliers pour son énergie créatrice à Christie Vanbremeersch, sans qui je ne serais pas venu à bout de ce marathon.
À mes camarades et associés Antoine Barthuel, Madjid Bouzar, Daniel Fohr, Jean-Didier Loizeau et Gilles Masson, grâce à qui j’ai appris la signification d’une syzygie.
À mes camarades d’HEC Entreprendre et des Mercure HEC, pour me donner la chance de partager un peu de notre temps pour l’entrepreneuriat.
Et à Catherine, évidemment.
SOMMAIRE
INTRODUCTION
Qu’est-ce que le business model ?
Pourquoi innover est-il un impératif ?
Stratégie, long terme et nouvelle économie
Qui rêve d’entrer dans une « boîte » ?
Par quoi commencer ?
Ça va marcher, mode d’emploi
Chapitre 1 • VOTRE BUSINESS MODEL COMMENCE CHEZ VOS CLIENTS
La start-up RandoRunning : donner toujours plus aux clients
La proposition de valeur
Se différencier des principaux acteurs du marché
Chapitre 2 • WHERE IS THE BEEF ?
EasyJet : low cost ou high value ?
Augmenter la valeur en baissant les prix, c’est possible !
L’extrême consistance du business model du low cost
Quelle stratégie pour s’imposer ?
Chapitre 3 • L’ÉTUDE DE MARCHÉ
La presse magazine : entendre ce que le client ne dit pas
Segmentation : découper le marché pour mieux l’appréhender
Courbe de vie du marché : identifier les scénarios possibles
L’émergence de nouveaux modèles
Chapitre 4 • EN QUOI ÊTES-VOUS UNIQUE ?
La start-up Viens Jouer à la Maison : trouver le point d’appui, le coeur de métier
Les enjeux d’un business model de services
Construire une maison sans murs : pourquoi pas ?
Chapitre 5 • NETWORKING
M&C Saatchi GAD : innover par le business model
Grandir grâce à une stratégie d’alliance
L’entreprise en réseau : un village d’entrepreneurs au pays des pyramides
Chapitre 6 • L’EXTRAORDINAIRE ALCHIMIE HUMAINE
LDCom, 1 + 1 = 11
Le temps de la réflexion : ne pas suivre le troupeau
Le temps de l’action : sortir du bois, c hanger de business model
L’alignement radical : bâtir un capital humain consistant avec le business model
Chapitre 7 • AU-DELÀ DU PROFIT
Financer votre start-up
Sales is vanity, profit is sanity…… cash is reality : et au-delà ?
Grameen Bank : donner du sens à l’entreprise
Bousculer les dogmes
CONCLUSION
L’INDEX DU NÉOENTREPRENEUR
« However beautiful the strategy, you should occasionally look at the results . » 1
Winston Churchill

U n souvenir me traverse l’esprit. Gamin en Savoie, une scierie séculaire au milieu des forêts sombres de sapins. L’odeur de la résine et des copeaux. Je revois cet artisan expliquer à mon père comment il vend ses produits : « Fois deux je couvre mes frais, fois trois ça commence à gagner ! »
Business model. À l’époque, ce vocable était bien loin de nous, et pourtant, c’est bien cela, le business model ou modèle d’affaires : la façon dont l’entreprise va gagner de l’argent, donc générer un profit, qui est la condition de sa pérennité.
Près de cinq cent cinquante mille entreprises ont été créées en 2011 en France 2 . La création est florissante. Mais combien survivront ? La dernière étude gouvernementale sur la pérennité des petites et moyennes entreprises créées en France 3 révèle que dans les cinq ans qui suivent leur création, 38 % des entreprises sont en échec économique. Créer une entreprise sans avoir élaboré la façon de créer durablement du profit, c’est donc un peu comme jouer à la roulette russe. Vous qui souhaitez lancer votre entreprise, quel est votre business model ?
QU’EST-CE QUE LE BUSINESS MODEL ?
D’où vient ce concept ? Le terme « business model » a fleuri avec les start-up Internet, autour de l’an 2000. La nouvelle économie a créé des espaces nouveaux d’affaires, et brutalement remis en cause les espaces établis. Les nouvelles technologies de l’informatique et de la communication (NTIC) ont bouleversé les usages et remis en cause les règles de l’ancienne économie, y compris une question centrale : comment transformer une idée en profit durable ? Dès lors, le business model (censé répondre à cette question) est entré dans le vocabulaire quotidien. Peu d’ouvrages pourtant expliquent ce sujet simplement et concrètement.
Commençons par le commencement ! Revenus – coûts = Profit
Pour simplifier, considérons que le business model peut être résumé comme un schéma de modélisation de cette « équation » : pour créer un profit pérenne, quels revenus générer et quelle structure de coûts concevoir ?
La première inconnue est la façon dont l’entreprise va générer des revenus. On parle parfois de « modèle de revenus ». Par simplification, on limite très souvent la notion de business model au modèle de revenus. C’est une erreur, car la seconde composante de l’« équation » est tout aussi importante :
quelles ressources allez-vous mettre en œuvre pour délivrer vos produits ou services ?
comment produire les biens ou services ?
avec quelles ressources internes ? quelles ressources externes ?
quelle structure de coûts ?
quel processus de contrôle ?
Autant de questions dont les réponses vont avoir des conséquences sur votre profit. Ces réponses sont parfois regroupées sous l’expression « business design ». Vous verrez au fil de cet ouvrage que concevoir votre business model s’apparente à la création d’une recette dont vous seul avez le secret. Jouer avec les ingrédients. Imaginer les alliances. Ajouter votre touche personnelle. Avoir le toupet de changer les règles du jeu pour vous imposer.
Reprenons les statistiques, mais en considérant le verre à moitié plein : après cinq ans, 62 % des entreprises sont viables. Pour toutes celles-ci, le business model n’est pas seulement un kit de survie. Modéliser ses affaires, c’est découvrir une source surprenante d’innovation.
POURQUOI INNOVER EST-IL UN IMPÉRATIF ?
Innover, c’est vous différencier sur votre marché. C’est donc exister, tout simplement, et trouver les conditions de sa croissance. Innover ne se limite pas à chercher de nouveaux