7 jours d'essai offerts
Cet ouvrage et des milliers d'autres sont disponibles en abonnement pour 8,99€/mois
ou
Achetez pour : 13,99 €

Lecture en ligne + Téléchargement

Format(s) : EPUB - PDF

sans DRM

Vous aimerez aussi

Pokémon GO 100% non officiel

de editions-eyrolles

J'arrête la malbouffe !

de editions-eyrolles

Le pouvoir des gentils

de editions-eyrolles

suivant
Un guide pratique reprenant les basiques de la négociation adaptés aux spécificités des situations professionnelles. Une lecture pluridisciplinaire de chaque situation – technique, stratégique, économique et humaine – qui pose le préalable du respect de tous les acteurs de la négociation. Des outils pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les meilleures solutions. Une actualité liée à la réforme dite de « sécurisation » de l’emploi. Le succès rencontré par la rupture conventionnelle et les débats sur la flexisécurité rendent légitimes les aspirations des salariés à enrichir leurs parcours professionnels dans des conditions sereines. L’accroissement des contentieux prudhommaux est aussi l’expression d’un besoin de dialogue et de négociation ainsi que d’une plus grande maturité dans les rapports entre collaborateurs et employeurs. La réponse contentieuse ne peut lus être la seule réonse, dès lors
qu’un besoin de négocier se fait sentir. Ce livre donnera aux lecteurs tous les outils techniques pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les meilleures solutions par le dialogue et la négociation afin de rebondir professionnellement le plus sereinement possible. Des compléments et rappels sur www.negoandco.eu/lelivre2013 Thierry Krief, Executive M. B.A. de l’ESCP-Europe, fon dateur et président du cabin et NegoAndCo, accompagn e depuis plus de dix ans des cadres dans leurs négociatio ns de départ et d’embauche avec leurs employeurs. Stéphane Dassé, Sciences Po Paris, accompagne depu is de nombreuses années d es cadres dans leurs évoluti ons et ruptures professionn elles ainsi que dans leurs né gociations au sein de NegoA ndCo.
Thierry KRIEF
Stéphane DASSÉ
Négociation départ
de
Tous les secrets des pros
www.negoandco.eu/lelivre2013
Éditions Eyrolles 61, Bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-eyrolles.com
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2014
ISBN : 978-2-212-55776-3
Les auteurs tiennent à remercier chaleureusement Ariane Silvestre pour son implication et son aide précieuse dans la bonne réalisation de ce livre.
Les auteurs remercient également Marc Piolot pour sa relecture avisée et toujours pleine de bon sens.
Sommaire Avant-propos
Partie 1.Les principes d’une négociation réussie
fondamentaux
Chapitre 1.De la négociation en général
Principes généraux, état d’esprit
Principes techniques
Chapitre 2.De la négociation de départ en particulier
L’argent, un sujet culturel ?
Départ subi ou départ provoqué ?
Raison, passion ou stratégie ?
Dialogue ou agression ?
Négociation directe ou via un intermédiaire ?
DRH ou responsable fonctionnel ?
Négocier quand vous voulez ou pas ?
Pouvez-vous tout demander ?
La hiérarchie, tu respecteras ou pas ?
La question la plus importante à vous poser !
Analyse du contexte ou démarche intuitive ?
Partie 2.Les dix impacts majeurs de la réforme sur vos négociations et votre carrière
Chapitre 1.Que prévoit la réforme ?
Une conciliation prud’homale facilitée s’appuyant sur un barème d’indemnisation fondé exclusivement sur l’ancienneté
Une mobilité interne négociée à collective, mais imposée à individuelle
l’échelle l’échelle
Un droit à une mobilité externe présentée comme « volontaire et sécurisée »
Chapitre 2.Les dix impacts
L’acceptation d’un barème d’indemnisation, fondé exclusivement sur l’ancienneté, ne serait-il pas totalement contraire à votre intérêt professionnel ?
L’ensemble de vos préjudices réels ne sera plus jamais pris en compte si le barème vous est appliqué
Vous avez beaucoup d’ancienneté, l’entreprise ne peut plus vous garder, mais l’application du barème rend votre départ trop coûteux : gare au placard
L’existence d’un barème d’indemnisation fondé exclusivement sur l’ancienneté augmente votre risque d’être licencié avant deux ans, ce qui fragilise votre carrière
Le fait de privilégier la conciliation ne conduit-il pas,de facto, à pouvoir vous « licencier sans aucun motif » ?
Votre employeur pourra-t-il vous changer de poste sans demander votre avis ?
Votre employeur peut vous demander de partir à l’autre bout du monde et vous ne pourrez refuser
Votre employeur peut-il vous inciter, sans que vous démissionniez ni soyez licencié, à prendre un poste dans une autre entreprise ?
Votre employeur peut tenter de vous « prêter » à vos dépens à une entreprise « amie »
Recourir, à votre initiative et sans réfléchir, à la mobilité externe sécurisée peut entraîner des dommages professionnels rédhibitoires
Chapitre 3.Le cas de Pierre : le futur cauchemar du salarié ?
Étape 1 : la mobilité interne
Étape 2 : la mobilité externe