calcul commercial

Laurent

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• Publié par: sonia.topenot
• Publié le: 04 janvier 2015
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• Langue: Français

Extrait

BILAN DES ACQUIS COMPTABILITE-GESTION

MARGE BRUTE(exprimée en € HT) En toute logique, le plus correct est de retirer du chiffre d’affaires le coût de fabrication des produits. Ainsi, dans la grande distribution, on retirera les consommations (achats en gros des produits vendus au détail qui fait à peu près 80 % du chiffre d’affaires) et la marge brute sera égale à une marge commerciale ou marge sur consommation de matières premières. MARGE NETTE(exprimée en %) Elle est le rapport du résultat net de l’exercice sur le chiffre d’affaires de cet exercice. Elle indique quel est le résultat net que l’entreprise réalise en moyenne à chaque fois qu’elle vend un produit ou un service pour 100 €. TAUX DE MARGE: (exprimé en %) Taux de marge = Excédent Brut d’Exploitation X 100  Valeur ajoutée brute Le taux de marge détermine la marge commerciale d’une entreprise ou d’un secteur économique, à partir de son coût de production et de son prix de vente TAUX DE MARQUE: (exprimé en %) TM = prix de vente HT – prix d’achat HT X 100 = marge commerciale X 100  Prix de vente HT Prix de vente HT Le taux de marque est une mesure de la part de la marge dans le prix de vente MARGE COMMERCIALE(exprimée en € HT) La marge commerciale est la différence entre le chiffre d’affaire HT correspondant aux ventes de marchandises et le coût d’achat HT de ces marchandises vendues. Cet indicateur a pour mérite sa simplicité de calcul et devient alors très utile lors d’une prise de décision commerciale.

Observer l’incidence d’une remise sur la marge et la différence entre une remise et une gratuité (la remise est faite sur un prix de vente et la gratuité est prise sur un coût d’achat). LE BILAN oACTIF oPASSIF Le bilan : c’est une photo de l’état actuel de l’entreprise depuis sa création. Il nous permet de vérifier l’état de « santé » d’une entreprise depuis sa création ainsi que son potentiel financier en vue d’une grosse commande. COMPTE DE RESULTAT Le compte de résultat : c’est le film de l’activité de l’entreprise sur une période donnée (en général 1 an). Il nous permet de connaître sa date de clôture d’exercice : « commande exceptionnelle de fin d’exercice pour réduire la marge donc les impôtsne pas accorder de remises non nécessaires » mais aussi le refus d’être livré ou facturé avant la fin d’exercice pour baisser ces charges et donc rester avec un bénéfice en positif. SEUIL DE RENTABILITE(exprimé en € HT) Le point mort (exprimé en durée) Le seuil de rentabilité est le volume d’activité (le chiffre d’affaire généralement) que l’entreprise doit atteindre pour ne réaliser ni bénéfice ni perte.

Savoir calculer un seuil de rentabilité : combien dois-je vendre pour couvrir mes charges fixes ou en combien de temps je couvre mes charges fixes avec mes ventes.

CONCLUSION Pour un agent commercial : Les notions de gestion sont essentielles car il est sa propre entreprise et toutes ces données doivent être acquises afin de pouvoir évaluer son activité ainsi qu’un futur achat de fond de commerce ou d’entreprise.