La mercatique

Moumoun

Description

La mercatique Pour vivre, pour se développer, l’entreprise a besoin de vendre ses produits. Il faut qu’elle sache quoi vendre et à qui vendre. La réponse à ces questions permet à l’entreprise de se positionner sur le marché, de définir les activités et de déterminer les stratégies qu’elle va mettre en œuvre.

Informations

• Publié par: porthos
• Nombre de lectures: 450
• Langue: Français

Extrait

La mercatique

Pour vivre, pour se développer, l’entreprise a besoin de vendre ses produits. Il faut

qu’elle sache quoi vendre et à qui vendre. La réponse à ces questions permet à l’entreprise de

se positionner sur le marché, de définir les activités et de déterminer les stratégies qu’elle va

mettre en oeuvre. La mercatique c’est l’ensemble des actions destinée à détecter les besoins et

à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation.

I) Qu’est ce que la mercatique

?

A)

Optique et objectif de la mercatique.

a. Les quatre idées principales de l’optique mercatique.

La connaissance du marché et du comportement du consommateur est un préalable à la

définition des actions à entreprendre au niveau commercial.

1) L’importance de la sélection de marché

2) L’importance de l’orientation centrée sur le client

3) La mercatique doit s’intégrer à la stratégie globale de l’entreprise

4) Les activités choisies doivent répondre aux exigences de rentabilité.

b. Les objectifs.

L’entreprise doit être capable en permanence de :

-

détecter les besoins

-

concevoir le produit adapté au besoin

-

rendre le produit accessible

-

faire connaître le produit et inciter à l’achat

-

assurer un profit à l’entreprise

B) Le processus mercatique.

Une fois que l’entreprise connaît et à identifier les besoins du consommateur grâce à l’étude

du marché, elle pourra concevoir son produit et avant de le mettre sur le marché, elle doit

absolument bien étudier sa politique de prix.

II) Qu’est ce qu’un marché

?

Pour l’économie d’entreprise, un marché est un bien de rencontrer entre offre et demande

d’un produit dans une zone géographique déterminée et pour une durée précise. On peut

également définir la place de l’entreprise sur un marché par deux indicateurs : la part de

marché qui est égale à la vente de l’entreprise sur la vente de la profession (%), et le taux de

croissance qui est égale à la vente de l’année N moins la vente de l’année N-1 sur la vente de

l’année N-1. Les marchés sont également conditionnés par l’offre. On y retrouve le marché

principal, le marché environnant, le marché support et le marché générique.