Strategie de distribution

Pierro

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• Publié par: porthos
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• Langue: Français

Extrait

Stratégie de distribution (cours amphi)

Introduction

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Les enjeux de la commercial isat ion:

réconcilier marketingetvente les questionnements (quoi vendre ? et plus particulièrement Comment vendre ?) la survie de l’entreprise (stratégie de commercialisation, mais surtout la compétitivité) les succès des innovations (surtout liéàla stratégie de commercialisation) la PDM d’une offre (le produit doitêtre vu et connu)

I) Enseigne, canal, réseau

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1) Enseignes (Cf.Doc)

Enseignes Clients Canal de distribution Réseau de distribution (intégré, associé…) Système de commercialisation

Ex : La distribution de BD : réseau multi-canal

1) GSA (Leclerc, Carrefour…) 2) GSS produits culturels multimédias (FNAC, Virgin…) 3) Librairies généralistes traditionnelles 4) Librairies spécialisées en BD (public averti) 5) Les points Presses (Relay, Maison de la Presse) (fonction trafic – visibilitéou pas ?) 6) La VPC interne deséditeurs ou les clubs (France Loisirs) 7) E-commerce (Amazon)

2) La longueur du canal (Cf. Schéma 3)

(Voir tableau Avantages/Inconvénients)

Ex de canal long : le diamant (àl’échelle mondiale)

3) Relation forte entre la longueur du canal et:

(Cf. Tableau)