Etude du marche des BDS chez les artisans du cuir en Inde

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Extrait

Études de cas
Étude du marché
des BDS chez
les artisans du cuir
dans la région de Jaïpur en Inde
Market assessment
of BDS amongst leather
artisans in the Jaïpur
region in India,
Ashok Kumar, 2003.
Un marché de BDS adapté peut permettre aux artisans et aux PME d’augmenter la
valeur ajoutée de leurs produits, d’ouvrir de nouvelles perspectives de marchés par
l’intégration de nouvelles filières de commercialisation. Cette étude de cas se pose
la question de l’efficacité d’un marché de BDS existant. Elle tente de comprendre
quels sont les besoins des artisans et donne un aperçu des ressources disponibles.
Elle conclue sur les perspectives de croissance et d’amélioration de ce marché pour
permettre aux artisans d’avoir tous les outils en main.
Le projet propose de faciliter l’accès aux services privés et institutionnels ont été
marchés des services pour les micro et interviewés pour avoir un panorama de
petites entreprises du secteur du cuir de l’offre actuelle.
la région de Jaïpur dans l’État du Le schéma de la page suivante montre
Rajasthan en Inde. Elles incluent les ac- les relations qu’entretiennent les pro-
tivités de tannage et la production de ducteurs avec les différents acteurs. Avec
mocassins traditionnels. De nombreux l’aide de ces partenaires, les producteurs
villages de la région sont producteurs et tentent d’obtenir des services. Certains
ces activités sont d’importantes pour- sont compris dans la transaction et sans
voyeuses d’emplois pour la caste Raïgar frais quand d’autres, comme les servi-
qui est une des plus basses et des plus ces de marketing, font l’objet de frais ou
pauvres dans la structure sociale in- commissions.
dienne. Il existe un nombre limité de ser-
Avertissement : Pour chaque section,
vices qui permettent aux artisans d’a-
nous reprendrons la numérotation en let-
méliorer la valeur ajoutée de leurs pro-
tres de la première section (voir tableau
duits et donc leurs revenus. Quelques
page suivante) pour chaque type de ser-
services sont offerts dans le cadre de pro-
vices évoqués.
grammes gouvernementaux mais ils sont
souvent inadaptés. L’absence de servi-
ces annexes ne leur permet pas d’ex-
ploiter au mieux les nouvelles aptitudes
LES TYPES DE SERVICESqu’ils ont développées.
DEMANDÉS PAR LES ARTISANS
Le but du programme est de développer
une demande commerciale des artisans
pour les BDS en impliquant les fournis-
a. Formation et assistance techniqueseurs de services. Il se focalise sur les
producteurs de mocassins et d’autres Les artisans sont demandeurs de forma-
produits à base de cuir dont l’offre était tions pour la production de biens en cuir
très limitée. et pour la production de mocassins avec
Ce programme a évalué la demande pour un nouveau design ainsi que pour la fa-
ces services auprès de 134 artisans ve- brication de nouveaux types de chaus-
nant de 12 villages et 50 fournisseurs de sures. Ils demandent une assistance tech-
Accédez aux textes originaux :
http://www.bdsknowledge.org/dyn/bds/docs/131/EDA%20India%20BDS%20MA%20Report-Part%201.pdf.ort-Part%202.pdf
1Étude du marché des BDS chez les artisans du cuir dans la région de Jaïpur en Inde 2
d. Technologies pour un meilleur
Les relations d’affaires des artisans
design et création de nouveaux
produits
Ils recherchent des machines et des ma-
Artisans individuels
tières premières adaptées à la création
de nouveaux modèles et motifs pourInstitutions
leurs mocassins.> RUDA
> DIC Les machines doivent servir à s’appro-Fournisseurs > KVIC
prier toutes les étapes de la production> Matières premières > DCHArtisans
> Accessoires > Banques comme le séchage ou la coloration né-du cuir
> Machines et pièces et institutions cessaire à la production de nouveaux
de rechange financières
modèles.> ONG travaillant
pour ce secteur
d’activité e. Services d’outils et
d’équipement
Marché
Ils recherchent des services pour aigui-> Intermédiaires
villageois ser les pointes de leurs outils en fer mais
> Revendeurs aussi pour les réparations des machines.
et grossistes basés
à Jaïpur Ils doivent réduire les temps de répara-
> Grossistes de Delhi tion, jugés trop longs et de faible qua-
> Acheteurs d’autres
lité dans leur forme actuelle.États
> Exportateurs
f. Assistance pour satisfaire aux
formalités et normes en vigueur
Ils demandent leur inscription auprès des
structures qui organisent salons et expo-
sitions et une assistance pour obtenir desRappel de la classification des BDS présentés, dans la structure du texte
prêts auprès des institutions financières.
a. Formation et assistance technique g. Services transversaux
b. Commercialisation et information
Les services demandés ont trait au
c. Les sources d’approvisionnement
transport, à l’emballage et aux télécom-
d. Technologies pour un meilleur design et création de nouveaux produits
munications. Ils doivent leur permettre un
e. Services d’outils et d’équipement
meilleur accès au marché et une meil-
f. Assistance pour satisfaire aux formalités et normes en vigueur
leure interaction avec les autres acteurs
g. Services transversaux
du secteur comme les acheteurs.
LA DISPONIBILITÉnique pour développer de nouveaux mo- Les services ont pour but d’augmenter
dèles pour les différents types de mo- la pénétration de ces marchés et d’ac- DES SERVICES
cassins. céder à des marchés solvables.
L’accès à ces services doit leur permet-
c. Les sources Cette partie décrit les acteurs en place ettre de diversifier leurs produits en cuir,
d’approvisionnement la qualité des services qu’ils fournissent.d’accéder à des marchés avec une de-
Ils cherchent à obtenir des informations a. Ces services sont fournis par des ins-mande plus régulière, pour réduire les
sur des sources d’approvisionnement en titutionnels comme RUDA (Agencefluctuations de leurs revenus, et donc
matières premières de qualité et une as- pour le développement des ruraux nonplus profitable.
sistance pour développer des liens avec fermiers), DIC (Centre du district pour
b. Commercialisation elles. De plus, ils veulent des informa- l’industrie), KVIC (Commission régio-
et information tions sur les accessoires existants usités nale pour les industries villageoises),
dans la production de produits en cuirs. des ONG locales, des artisans, les ex-Les artisans cherchent des partenariats
portateurs et des grossistes. Mais leurscommerciaux avec les exportateurs et Les nouveaux matériaux leur permettraient
services sont limités tant quantitati-revendeurs à l’intérieur et à l’extérieur de réduire les coûts de production, d’a-
vement que géographiquement.de leur État et des informations sur les méliorer la qualité des produits et d’avoir
salons et le commerce équitable orga- un panorama des accessoires pouvant b. On retrouve les mêmes institution-
nisés par différentes organisations. être utilisés dans leur production. nels avec, en plus, la DCH (Commis-
« L’actualité des services aux entreprises » n° 10 septembre 2005 Un produit d’information de la DGCID (MAE)Étude du marché des BDS chez les artisans du cuir dans la région de Jaïpur en Inde 3
sion pour le développement de l’ar- rémunérés et dans le cas des artisans a. Au niveau de la demande, l’étude
tisanat), principalement par le biais ils s’exécutent de manière informelle. constate que, malgré une demande
de l’organisation d’expositions mais effective de 66 % des interrogés, seu-g. Les services de transport de même que
aussi par le biais des artisans et leurs lement 9 % ont fait des démarches au-l’emballage sont fournis par des ac-
proches. Mais les liens entre les arti- près des institutionnels. Un nombreteurs privés. Les services de télécom-
sans entre eux ainsi qu’avec les four- significatif d’artisans serait prêt à payermunications sont proposés conjointe-
nisseurs individuels sont très faibles. pour ce service mais ils sont mal in-ment par le gouvernement et des
Cette offre est aussi bien isolée qu’in- formés sur les possibilités qui existent.fournisseurs privés. Il apparaît que la
tégrée à d’autres services. demande pour ces services est dans L’offre semble insuffisante pour satis-
c. Les produits viennent des tanneries l’ensemble très limitée. Ils ne profitent faire l’ensemble de la demande et
villageoises et des vendeurs sur les qu’à un petit nombre d’artisans même inadaptée aux besoins des artisans.
marchés ainsi que des petits et moyens s’ils sont de plu