Comment dterminer le prix de vos produits et services ?

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    Comment déterminer le prix de vos produits et services ?    http://www.proactive-marketing.fr [COMMENT DETERMINER LE PRIX DE VOS PRODUITS ET SERVICES ?] Vous pouvez donner ou vendre Comment déterminer le prix  cet ebook comme bon vous semble. Seule restriction : vous ne devez pas le modifier. de vos produits/services ? Il est également interdit de copier tel quel le contenu de ce rapport. Ce dernier a été déposé chez un huissier qui pourra en attester  l'antériorité. Rappel : la contrefaçon de cet Premier point  ebook  est passible de 3 ans d'emprisonnement et de 300 000 euros d'amende (Art. L335‐2 du code de la propriété Tout d'abord il faut savoir que nous sommes tous intellectuelle).  motivés par l'appât du gain et freinés en même   temps par la perspective de perte. Un exemple : considérons l'achat d'une piscine. Posséder une piscine titille notre appât du gain : on s'imagine très  bien ressentir du  plaisir à plonger dans sa propre piscine quand viennent les beaux jours. On s'imagine aussi aisément bronzer sur un transat, l'été, tout en profitant de la fraicheur apportée par l'eau toute proche. Enfin on imagine aussi la jalousie des voisins, et la fierté ressentie vis‐à‐vis de la famille et des amis. Tous ces sentiments font parti de l'appât du gain et nous motivent pour acheter. En même temps apparait une sensation moins agréable  :  il  va  falloir  payer  cette  piscine,  et  c'est  très  cher.  Ici  nait  ...
Publié le : samedi 24 septembre 2011
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Commentdéterminerleprixdevosproduitsetservices?
http://www.proactive-marketing.fr
[COMMENTDETERMINERLEPRIXDEVOSPRODUITSETSERVICES?] Commentdéterminerleprix
devosproduits/services?
Premierpoint
Toutd'abordilfautsavoirquenoussommestous
motivésparl'appâtdugainetfreinésenmême
tempsparlaperspectivedeperte.Unexemple:
Vouspouvezdonnerouvendrecetebookcommebonvoussemble.
Seulerestriction:vousnedevezpaslemodifier.
Ilestégalementinterditdecopiertelquellecontenudecerapport.Cedernieraétédéposéchezunhuissierquipourraenattesterl'antériorité.
Rappel:lacontrefaçondecetebookestpassiblede3ansd'emprisonnementetde300000eurosd'amende(Art.L3352ducodedelapropriétéintellectuelle).
considéronsl'achatd'unepiscine.Posséderunepiscinetitillenotreappâtdu
gain:ons'imaginetrèsbienressentirduplaisiràplongerdanssapropre
piscinequandviennentlesbeauxjours.Ons'imagineaussiaisémentbronzer
suruntransat,l'été,toutenprofitantdelafraicheurapportéeparl'eautoute
proche.Enfinonimagineaussilajalousiedesvoisins,etlafiertéressentievisà
visdelafamilleetdesamis.Touscessentimentsfontpartidel'appâtdugainet
nousmotiventpouracheter.Enmêmetempsapparaitunesensationmoins
agréable:ilvafalloirpayercettepiscine,etc'esttrèscher.Icinaitla
perspectivedeperte:estilraisonnabled'acheterunepiscinemaintenant?
Vaisjedevoirfaireunemprunt?Combiendetempsvaisjem'endetter?
Finalement…yatilunrisqueàacheterunepiscinemaintenant?Puisjemele
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[COMMENTDETERMINERLEPRIXDEVOSPRODUITSETSERVICES?] permettre?Laréponsevientdansl'appréciationobjectiveetsurtoutsubjective
del'équilibreentreleplaisirapportéparlapossessiond'unepiscineetlerisque
liéàl'endettement.C'estsurcerisquequ'ilfautjouerlorsquevousfixezunprix
pourvotreproduit/service.
Secondpoint
Supposonsquevousdécidezdevendredespiscineshorssol.Vousconsultezla
concurrenceettrouvezqueleprixdespiscineshorssolvarieentre800euros
et5000euros,avecunemoyenneà2500euros.Cedernierprixestleprix
moyendumarché.Vousdécidezdoncdevendrevospiscinesautourdece
montantcarc'estlemarchéquidécide.Vousaveztoutfaux.Vouspouveztrès
bienvendrevospiscines5000eurosouplus,enmoyenne.Cen'estpasle
marchéquidécideduprixmaisvousetvousseul.Toutdépenddelamanière
dontvousprésentezvospiscines,del'originalitédevotreoffre,delaqualitédu
SAV,delagarantiequevousproposezetdemilleautresparamètresencore.En
faitc'estlavaleurperçueparleclientquivafixerleprix,etc'estvousqui
pouvezétablircettevaleurperçuegrâceaurespectdevotreclientèleetàla
présentationoptimaledevotreproduit.
Commentdiminuerlasensationderisque?
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[COMMENTDETERMINERLEPRIXDEVOSPRODUITSETSERVICES?] Pouryparvenirilfautd'abordquantifierlerisque.Nousutiliseronscette
définition:lerisqueliéàl'achatestleproduitdelaprobabilitéqu'une
mauvaiseexpériencesurvienneparlagravitédecetteexpérience.Exemples:
s'ilyadegrandechancepourquel'achatconduiseàl'endettementdufoyer,le
risqueliéàl'achatesttrèsgrand.S'ilyadegrandeschancesquel'achat
conduiseàunepertede5euros,lerisqueestdéjàbeaucoupplussupportable.
Onpeutdoncillustrerlerisqueenutilisantunecourbesimple:
Probabilité
Risquequidiminue
Risqueconstant
Risqueconstant
Gravité
Commentcomprendrecegraphique?Lacourberougecorrespondàuncertain
niveauderisqueconstant:silagravitédiminuelaprobabilitéaugmenteen
conséquenceetlerisquerestelemême.C'estlamêmechoseaveclacourbe
vertemaisdanscecaslerisque,toujoursconstant,estplusfaiblequedansla
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[COMMENTDETERMINERLEPRIXDEVOSPRODUITSETSERVICES?] configurationrouge.Enfaitpourdiminuerlerisqueilfautrapprocherlacourbe
versl'origine,commeindiquéparlaflècheblanche.
Commentfaireenpratique?C'esttrèssimple:pourunegravitédonnée(par
exemple"perdre150euros")ilfautdiminuerlaprobabilité(exemple"offrirune
garantiederemboursement").Oubieninversement,pouruneprobabilité
donnée(exemple"garantiederemboursement")ilfautdiminuerlagravité
(exemple:diminuerleprixde150à100euros).Lasolutionidéale,vousl'aurez
compris,estdediminueràlafoislagravitéetlaprobabilité.Nousallonsvoir
quecelanesignifiepasforcémentréduireleprix,heureusement!
Commentquantifierlagravitéetcommentladiminuer?
Lagravitéliéàunemauvaiseexpérienced'achatestàlafoissubjective("jeme
suisfaitavoir")etobjective("j'aiperdu150euros").Ilfautjouersurlesdeux
aspectspourdiminuerlesdommagesressentisetvécus.Pourlapartie
subjectiveilfautcomptersurvotreexpertiseetvotrereconnaissance,et
montrervotrefiabilitédefaçonexplicite,parexempleenmettantenvaleurdes
témoignagesdesatisfactiond'anciensclients.Pourlapartieobjective,diminuer
leprixnesertàrien!Certes,vousalleratténuerlaperspectivedepertemais
audétrimentdelavaleurperçue.Ilestpréférable,aucontraire,d'augmenter
cettedernière,sansbaisserleprix.Pourcelavouspouvezproposer,pourle
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[COMMENTDETERMINERLEPRIXDEVOSPRODUITSETSERVICES?] mêmeprix,unserviceaprèsventeperformantetpersonnaliséetsurtout
meilleurquevotreconcurrence.Vouspouvezaussiproposerdes"bonus"
commedesaccessoiresutiles,ouuneformationindividualisée.Decette
manièrevotreproduit/servicegagneenvaleurperçue,cequiestextrêmement
important.
Commentdiminuerlaprobabilité?
C'estencoretrèssimple!Ilsuffitdeproposerunegarantie"béton".Sivous
n'offrezpasdegarantie,l'acheteurpotentielvaressentirunegrande
probabilitédedéception:ilaurapeurd'acheter.Sivotreconcurrencepropose
justeunegarantiederemboursementde7jours(minimumlégalpourunachat
suruninternetparexemple),proposez1moisouplus!Unevarianteencore
plusefficace:proposezleremboursementetundédommagement.Proposer
unegarantie"100%satisfaitourembourséàlongterme"vaeneffetrenforcer
lesentimentdeconfiancedel'acheteurpotentieltoutenenattisantson
espérancedegain.Decettemanière,labarrièrepsychologiquequilimite
l'envied'achetervaautomatiquementseréduireàunepeaudechagrin.Vous
pensezquecelaestrisqué?Vousaveztort,saufsivotreproduit/serviceestde
mauvaisequalité,maisdanscecas,vosaffairesn'irontpasbienloinquoiqu'il
arrive…
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[COMMENTDETERMINERLEPRIXDEVOSPRODUITSETSERVICES?] Enquantifiantlerisqueparl'intermédiairedelaprobabilitédemauvaise
expérienceetdelagravitédesesconséquences,nousavonsdéfiniuncritère
d'acceptabilité,fonctiondelanatureetdel'importancedubénéficeattendu.
"Latransactionestsécuriséeparunegarantiesanscondition,le
rapportqualitéprestations/prixestélevé:jeneprendspasde
risque.Doncj'achète!"
Pourconclure,nousallonsdéfiniruneéchelled'acceptabilitégrâceàune
matricedecriticité.Celapeutsemblercompliquémaisiln'enestrien.Nous
allonssimplementconstruireunoutildontlebutestd'aideràtrouverlebon
prixpourvotreproduit/service.
Définissonstoutd'aborduneéchelledeprobabilité:
5:Quasicertain(Ex:vendeur"louche"etmarchandisedouteuse)
4:Probable
3:Peuprobable
2:Trèspeuprobable
1:Extrêmementimprobable(vendeurréputé,garantie100%satisfaitou
remboursésanscondition)
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[COMMENTDETERMINERLEPRIXDEVOSPRODUITSETSERVICES?] Puisuneéchelledegravité:
A:Nulle(produit/servicegratuitparexemple)
B:Mineure
C:Significative
D:Majeure
E:Catastrophique(exemple:surendettement)
Ilestimportantdenoterquecesdeuxéchellessontàmoduler(1)par
l'expérienceacquiseparl'acheteuraveclevendeuretlesvendeursconcurrents
et(2)parlebénéficeattendudelatransaction.
Voicimaintenantlamatricedecriticitéquel'onpeutconstruire:
Echelle de probabilité de mauvaise 5expérienced'achat 4RISQUE 3TOLERABLE 2RISQUE ACCEPTABLE 1ABC
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RISQUE INTOLERABLE
DE
Gravité des conséquences de l'achat
[COMMENTDETERMINERLEPRIXDEVOSPRODUITSETSERVICES?] Etvoicicequ'ellesignifie:onpeutacceptersansproblèmeunegravité
significativesilaprobabilitéestquasinulle(caseC1).Demêmesilaprobabilité
estplusgrandelapropositiondeventerestevalablesilagravitéencourueest
nulle(caseA3).Enfaitilfautresterdanslazoneverte(=risqueacceptable)et
éviterabsolumentlazonerouge.Danslamesuredupossibleévitezégalement
lazoneorange.
Maintenantlorsquevousdécidez
d'attribuerunprixàl'undevos
produits/services,essayezdequantifierleséchellesdeprobabilitéetdegravité
envousmettantàlaplacedel'acheteurpotentiel.Pourlaprobabilité:évaluez
lagarantiequevousproposezparrapportàvosconcurrents,notezles
différentesoptionsquevouspouvezvouspermettredeproposer;pourla
gravité,évaluezsimplementlagammedeprixdanslaquellevousvoulez
inscrirevotreproduit/service,toutencomparantvotreoffreavecla
concurrence.
Votrepropositionfinaledevrasetrouverdanslazoneverte,laplusproche
possibledelacaseA1.Attention!Pourlagravité,commejel'aidéjà
mentionné,ilpeutêtrepluspertinentd'évaluerlavaleurperçueplutôtquele
prix.
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[COMMENTDETERMINERLEPRIXDEVOSPRODUITSETSERVICES?] Pourconclure
Vouspouvezchoisirunprixconséquentsivotreproduit/serviceestdegrande
qualitéetsivotreoffresedémarquenettementdevotreconcurrence.Pour
uneoffredegrandequalité,assortiedeservicesexceptionnelsnonproposés
parlaconcurrence,vouspouvezvouspermettred'augmenterlesprixcarla
valeurperçueesttrèsimportante.Maisilfautlemontrer!Deplusdanscecas
ilvousfaudraimpérativementproposerunegarantiehorsducommun.
Sivousvoulezrecevoir4ebookssurlewebmarketingengénéraltouten
profitantdesdernièresstratégiesdeventesurinternet,inscrivezvousàma
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