ACTION COMMERCIALE

Elimane Hane

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• Publié par: ELIZOESCA
• Publié le: 09 juillet 2012
• Nombre de lectures: 76
• Langue: Français

Extrait

ETUDE DE MARCHE DU PRODUIT KIRENE

Comment

se

porte

le

secteur

de

l’agroalimentaire

sénégalais ?

L’agroalimentaire est aujourd’hui un secteur dynamique en raison d’une forte demande sur le

marché local, à travers tous ses segments. Le marché des pâtes alimentaires, des épices, du

café, de la charcuterie, pour ne citer que ceux la sont en plein boom ? Le dynamisme se

mesure aussi sur le segment du lait et sur celui de l’eau minérale.

Qu’est

ce

qui

explique

ce

dynamisme ?

De manière globale, on peut justifier la vitalité de l’agroalimentaire sénégalais à l’aune de

l’environnement économique et politique très favorable. Le Sénégal est un pays stable qui

inspire confiance aux investissements grâce à un environnement sécurisé. A travers l’agence

pour la promotion des investissement (APIX). l’état a aussi initié des mesures d’allégements

fiscaux qui facilitent l’implantation des projets de l’entreprise privée.

Qu’en

est

il

du

marché

de

l’eau

minérale

au

Sénégal ?

Il se porte très bien du fait que le population gère de mieux en mieux sa santé, et a davantage

recours aux eaux minérales. Les sénégalais se soucient davantage de préserver leur santé et

celle de leur famille en faisant de l’eau minérale leur compagnon du jour. En se fidélisant non

plus par conviction mais par nécessité.

Comment se positionne votre entreprise par rapport a cette concurrence ?

Nous sommes aujourd’hui leader sur le marché grâce a nos efforts, à la qualité de nos produits

et à la vision d’un management rigoureux qui a pour credo d’offrir de bons produits

accessibles. Nous sommes satisfaits de nos résultats. Et pour paraphraser le Président de la

république, Maître Abdoulaye Wade : « Kirène c’est encore le Sénégal qui gagne. »

Les sénégalais ont acquis maintenant la culture de l’eau minérale. Comment l’expliquez

vous ?

C’est parce qu’ils sont de plus en plus conscients que la santé est un trésor qu’il faut

préserver. Un besoin de vie saine tel que le stipule notre slogan et à la base aujourd’hui d’un

engouement de plus en plus perceptible pour l’eau minérale. Notre produit est apprécié pour

ses qualités microbiologiques prouvées, mais aussi pour son prix modique.

Comment

le

projet

Kirène

a-t-il

été

lancé ?

Le choix de Kirène ne fut pas fortuit, car la localité située dans l’épicentre des infrastructures

touristiques et hôtelières du Sénégal (la petite côte), jouit d’un important segment phréatique,

l’une des meilleures nappes du Sénégal. Une situation qui s’est révélée exacte après des

études et contrôles fait par des instituts de renommée mondiale. Ce sont des données de base

qui ont milité pour la conception du projet et sa mise en œuvre.

Quel

est

le

niveau

des

investissements

et

des

emplois

créés ?

Kirène est un investissement de plus d’un milliard et demi de francs CFA avec une

technologie de pointe, pour ne pas dire le « dernier cri ». L’unité compte un effectif de 140

personnes toutes de nationalité sénégalaise.

Quelle

est

votre

politique

de

distribution ?

Nous utilisons des circuits classiques : les grands surfaces, les boutiques qui ont pignon sur

rue et en réseau d’une clientèle urbaine. Mais Kirène, ne l’oublions pas, est également un

produit social, a portée de toutes les bourses. Il concerne directement les populations qui y

trouvent amplement leur compte. A cet égard, nous n’avons pas d’exclusivité concernant une

cible particulière au détriment d’une autre. C’est vous dire que notre eau est partout, même

dans les boutiques les plus anonymes, au grand bonheur de toute le monde.

Comment appréciez vous la concurrence imminente après l’arrivée prochaine

d’entreprises

locales

qui

vont

produire

de

l’eau

minérale ?

La concurrence ne me fait pas peur car c’est pour nous à la fois de l’émulation et une

motivation supplémentaire pour proposer un produit de qualité, un expertise avérée et des

ressources humaines de haut niveau, à même de continuer cette exaltante aventure que nous

avions commencé. Nous l’avons toujours intégré dans nos démarches.