Cyfac International, l'héritage d'une philosophie

Raphaël Rone

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Cyfac International, l'héritage d'une philosophie

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• Langue: Français

Extrait

publié le 06 juillet 2010

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Cyfac International, l'héritage d'une

philosophie

En novembre 2008, Aymeric Le Brun et Eric

Sakalowski reprenaient Cyfac (

voir ici

) en

misant sur l'international pour développer la

marque (

voir la vidéo ici

). Nous nous sommes

rendu dans les locaux de l'entreprise à La Fuye

pour faire le point avec son dirigeant.

1) 35% des ventes à l'exportation

Aymeric Le Brun devant les locaux de Cyfac International à La

Fuye avec le Cyfac Absolu, fabriqué sur-mesure.

Aymeric Le Brun assume la gérance de l’activité

de Cyfac International à La Fuye (37). Son associé

Eric Sakalowsky s’occupe du développement

marketing et de l’export ; « on s’est réparti les rôles

quand on a racheté »,

Depuis la reprise de Cyfac par les deux associés

le 7 novembre 2008, l’activité n’a pas ralenti, au

contraire : « On a fait 580 000 € l’année dernière,

et cette année on est en progression assez

importante, sur une trajectoire de 800 000 € ». La

stratégie de développement du duo franco-

américain est basée en grande partie sur l’export.

La proportion des ventes à l'étranger est passée

de 20 à 35% en un an. Environ 50% du chiffre

d’affaire est généré par le réseau commercial de

Cyfac en France ( près de 35 détaillants), et les

15% restants sont des ventes faites aux

particuliers qui viennent visiter l’entreprise à La

Fuye.

2) Transparence et service pour que les

consommateurs reprennent confiance

La pièce qui sera transformée en show-room. Une baie vitrée

permettra de voir les artisans travailler sur les cadres en

production. Le cadre blanc, accroché à gauche de la photo, est

celui que Cyfac a fabriqué pour Jeannie Longo

Comme l'évoquait Aymeric Le Brun fin 2008, les

ateliers de La Fuye veulent pouvoir accueillir les

visiteurs dans un nouveau show-room. Aujourd’hui,

le projet est toujours d’actualité, même s'il a pris un

peu de retard. « On ne possède pas encore les

murs. » Dès que les travaux seront réalisables,

une baie vitrée séparera le show-room et l’atelier.

Cette proximité avec la clientèle est au cœur de la

stratégie de Cyfac International. Cela permet non

seulement de convaincre un client, mais aussi de

le faire parler des produits autour de lui. Le

cyclisme est un sport de passionnés qui se

pratique souvent en groupe, alors « la meilleure

publicité, c’est la présentation de notre savoir-

faire ». Il ne s’agit pas de faire un magasin d’usine

et d’offrir des prix intéressants aux

consommateurs, mais bien de passer du temps

avec le client, de lui montrer la fabrication, de lui

expliquer les processus. C’est une priorité chez

http://www.b2bike.com

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