Cyfac International, l'héritage d'une philosophie
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publié le 06 juillet 2010
__________________________________________________________________________________
Cyfac International, l'héritage d'une
philosophie
En novembre 2008, Aymeric Le Brun et Eric
Sakalowski reprenaient Cyfac (
voir ici
) en
misant sur l'international pour développer la
marque (
voir la vidéo ici
). Nous nous sommes
rendu dans les locaux de l'entreprise à La Fuye
pour faire le point avec son dirigeant.
1) 35% des ventes à l'exportation
Aymeric Le Brun devant les locaux de Cyfac International à La
Fuye avec le Cyfac Absolu, fabriqué sur-mesure.
Aymeric Le Brun assume la gérance de l’activité
de Cyfac International à La Fuye (37). Son associé
Eric Sakalowsky s’occupe du développement
marketing et de l’export ; « on s’est réparti les rôles
quand on a racheté »,
Depuis la reprise de Cyfac par les deux associés
le 7 novembre 2008, l’activité n’a pas ralenti, au
contraire : « On a fait 580 000 € l’année dernière,
et cette année on est en progression assez
importante, sur une trajectoire de 800 000 € ». La
stratégie de développement du duo franco-
américain est basée en grande partie sur l’export.
La proportion des ventes à l'étranger est passée
de 20 à 35% en un an. Environ 50% du chiffre
d’affaire est généré par le réseau commercial de
Cyfac en France ( près de 35 détaillants), et les
15% restants sont des ventes faites aux
particuliers qui viennent visiter l’entreprise à La
Fuye.
2) Transparence et service pour que les
consommateurs reprennent confiance
La pièce qui sera transformée en show-room. Une baie vitrée
permettra de voir les artisans travailler sur les cadres en
production. Le cadre blanc, accroché à gauche de la photo, est
celui que Cyfac a fabriqué pour Jeannie Longo
Comme l'évoquait Aymeric Le Brun fin 2008, les
ateliers de La Fuye veulent pouvoir accueillir les
visiteurs dans un nouveau show-room. Aujourd’hui,
le projet est toujours d’actualité, même s'il a pris un
peu de retard. « On ne possède pas encore les
murs. » Dès que les travaux seront réalisables,
une baie vitrée séparera le show-room et l’atelier.
Cette proximité avec la clientèle est au cœur de la
stratégie de Cyfac International. Cela permet non
seulement de convaincre un client, mais aussi de
le faire parler des produits autour de lui. Le
cyclisme est un sport de passionnés qui se
pratique souvent en groupe, alors « la meilleure
publicité, c’est la présentation de notre savoir-
faire ». Il ne s’agit pas de faire un magasin d’usine
et d’offrir des prix intéressants aux
consommateurs, mais bien de passer du temps
avec le client, de lui montrer la fabrication, de lui
expliquer les processus. C’est une priorité chez
http://www.b2bike.com
contact@b2bike.com