Question2

Bruno Goyet

Sujets

• motivation
• Employabilité, métiers et formations

Informations

• Publié par: manolos
• Nombre de lectures: 462
• Langue: Français

Extrait

QUELLE QUESTION

A QUEL MOMENT

uQand et comment poser les questions

Comparer les avantages du produit à des flèches, le vendeur à un archer et le client à un cible     Commencer par poser des questions (ouvertes si possible) pour cerner cette cible que représente le client

Nutiliser que des flèches qui ont une chance daboutir, de latteindre et de faire mouche

Il faut poser la bonne question. Celle qui amène linformation : « utile, valide, juste, précise, complète, suffisante et claire , la répons   qui enseigne ou renseigne sue quelque chose, cellee   qui fait progresser vers le but