La lecture à portée de main
Découvre YouScribe en t'inscrivant gratuitement
Je m'inscrisDécouvre YouScribe en t'inscrivant gratuitement
Je m'inscrisDescription
Sujets
Informations
Publié par | Thesee |
Nombre de lectures | 141 |
Langue | Français |
Poids de l'ouvrage | 4 Mo |
Extrait
UNIVERSITÉ PARIS-SORBONNE
ÉCOLE DOCTORALE « Civilisations, cultures, littératures et sociétés »
Laboratoire de recherche EA 4086
T H È S E
pour obtenir le grade de
DOCTEUR DE L’UNIVERSITÉ PARIS-SORBONNE
Discipline/ Spécialité : Commerce international et Europe
Présentée et soutenue par :
Maksym LOCHOSHVILI
le : 16 octobre 2009
Les technologies nouvelles ont-elles un rôle à
jouer sur un marché très concurrentiel de la
Russie postsoviétique, le marché du chauffage ?
(Période étudiée : 1991 – 2008)
TOME 1
Sous la direction de :
Madame Liliane GALLET-BLANCHARD Professeur à l’Université de Paris-
Sorbonne (Paris IV)
Madame Véronique JOBERT Professeur à l’Université de Paris-
Sorbonne (Paris IV)
Monsieur Jean-Yves FARGUES Responsable au service Export de
l’entreprise ACOME
JURY :
Madame Liliane GALLET-BLANCHARD Professeur à l’Université de Paris-
Sorbonne (Paris IV)
Madame Véronique JOBERT Professeur à l’Université de Paris-
Sorbonne (Paris IV)
Madame Sylvie MARTIN Professeur à l’Ecole Normale
Supérieure (Lyon)
Monsieur Jean-Yves FARGUES Responsable au service Export de
l’entreprise ACOME
Monsieur Philippe COMTE Maître de conférences à l’Université
Paris I Panthéon-Sorbonne Les technologies nouvelles, ont-elles un rôle à jouer sur un marché très concurrentiel de la Russie postsoviétique, le marché du chauffage ? – T1– Page 2 sur 624
.
.
Les technologies nouvelles, ont-elles un rôle à jouer sur un marché très concurrentiel de la Russie postsoviétique, le marché du chauffage ? – T1– Page 3 sur 624
Sommaire
Remerciements ..................................................................................................................... 5
Avertissement aux lecteurs.................................................................................................... 8
Avant-propos......................................................................................................................... 9
INTRODUCTION................................................................................................................. 13
Première partie : Analyse du marché du chauffage de la Russie postsoviétique (période
étudiée 1991 -2008) ............................................................................................................ 21
Chapitre I : Eléments en rapport avec l’analyse. Vision globale du marché............................ 23
1. Définition du champ de l’analyse.......................................................................... 23
2. Le marché russe : immensité, croissance, potentiel .............................................. 26
3. Régionalisation du marché russe........................................................................... 41
4. Régions visées par ACOME.................................................................................. 47
5. Le bâtiment en Russie : ordres de grandeur, tendances, fonctionnement ............. 68
Chapitre II : La place du plancher chauffant sur le marché du chauffage russe ...................... 88
1. Le chauffage : définition, fonctionnement, types et équipements......................... 88
2. Le marché du chauffage : particularités, principaux segments et réseaux de
distribution ..................................................................................................................... 101
3. Le plancher chauffant : nature, typologie et principes de fonctionnement ......... 121
4. Le plancher chauffant : marché et segmentation................................................. 136
5. Analyse comparative des différents types et équipements de chauffage :
l’avantage ACOME........................................................................................................ 145
Chapitre III : Les tubes en matériaux de synthèse sur le marché du chauffage ..................... 179
1. Qualités, techniques, performances, avantages ................................................... 179
2. Estimations quantitatives et qualitatives de marché............................................ 190
3. Le tube PE-Xc ACOME : forces et faiblesses face au tube en PE-RT et au tube
multicouches................................................................................................................... 196
4. Le tube réticulé : technologie, procédés, avantages ............................................ 206
Chapitre IV : Avantages, principaux risques et perspectives du marché russe...................... 213
1. Le marché russe : forces, faiblesses, risques et opportunités .............................. 213
2. Le marché du chauffage en Russie : un changement technologique non sans
conséquences.................................................................................................................. 224
3. ACOME face à ce marché : avantages, risques, opportunités d’ordre général ... 231
4. ACOME face à ce marché : avantages, risques, opportunités d’ordre particulier
…………………………………………………………………………………..240
Deuxième partie : ACOME, entreprise innovante sur ce marché lointain............................257
Chapitre I : L’approche stratégique........................................................................................ 259
1. Stratégie Groupe – stratégie Branche.................................................................. 259
2. Développement à l’export de la branche............................................................. 261
3. Différentes approches pour aborder le marché russe .......................................... 262
4. Quelle stratégie pour ACOME ? ......................................................................... 286
Chapitre II : La préparation de l’expansion ........................................................................... 304
1. Aspect relatif à la réglementation : la certification des produits ACOME.......... 305
2. Aspect relatif au produit : adaptations à faire...................................................... 351
3. Aspect relatif au marketing : présenter l’entreprise et ses produits..................... 358
Chapitre III : Démarrage commercial et perspectives d’activité............................................ 382
Chapitre IV : Le rôle décisif de la technologie pour réussir sur un nouveau marché ............ 387
1. La technologie : définition, application, stratégie ............................................... 387
2. Le transfert de technologie .................................................................................. 391
Les technologies nouvelles, ont-elles un rôle à jouer sur un marché très concurrentiel de la Russie postsoviétique, le marché du chauffage ? – T1– Page 4 sur 624
3. Les technologies nouvelles et le chauffage ......................................................... 394
4. Le poids du passé technologique soviétique ....................................................... 411
Conclusion .........................................................................................................................423
Index....................................................................................................................................... 431
Tables des figures, des graphiques et des tableaux .............................................................. 4345
Les technologies nouvelles, ont-elles un rôle à jouer sur un marché très concurrentiel de la Russie postsoviétique, le marché du chauffage ? – T1– Page 5 sur 624
Remerciements
Je voudrais commencer par remercier tous ceux qui ont participé à la réalisation de cette
recherche et à la rédaction de cet ouvrage.
Tout d’abord, merci à Madame le Professeur Liliane Gallet-Blanchard et à Monsieur Jean-
Yves Fargues, mes deux directeurs de thèse et, en même temps, mes mentors qui étaient à mes
côtés tout au long de l’aventure, toujours disponibles et prêts à apporter leurs lumières pour
éclairer le chemin. Au-delà de leurs qualités professionnelles, c’est leur soutien moral et leur
conseil amical qui m’ont aidé à avancer, à franchir les difficultés et à venir au bout de ce
travail. Cela était un énorme plaisir, mais également un grand honneur de travailler avec eux.
Je remercie également les membres du jury pour avoir accepté de collaborer dans le cadre de
ce travail et pour y avoir apporté leur jugement et leur contribution. Un merci particulier à
Madame le Professeur Véronique Jobert, co-directeur de cette thèse, pour avoir suivi de très
près mon travail et p