10 ошибок риэлтора

Informations

• Publié par: consalter
• Publié le: 22 juin 2014
• Nombre de lectures: 22
• Langue: English

Extrait

«Какие 10 ошибок мешают риэлтору зарабатывать 10 000 долларов в месяц»

1. Риэлтер «тянет резину» с запуском рекламной кампании

отсутствует прописанный бизнес- процесс работы с новым объектом оттягивание публикации объявлений в СМИ и интернете низкий уровень тайм-менеджмента и проект-менеджмента

2. Риэлтер не задействует и недооценивает весь потенциал партнёрской сети.

в других риэлторах видит только конкурентов не умеет выбирать и мотивировать партнёров-риэлторов не желает делиться комиссией

3. «Риэлтерская жаба».

не видит выгоду в партнёрских сделках и отношениях прицел на личную корысть, а не на то, чтобы клиент был доволен вечная нужда в деньгах и погряз в долгах, кредитах

4. Заниженная самооценка себя как профессионального риэлтора.

причина - реализация своего потенциала как эксперта не больше чем на 1-3% от возможного слишком мало успешных результатов в работе верит в то, что сам - белый и пушистый, другие риэлторы - злодеи и лентяи

5. Отсутствие элементарных маркетинговых инструментов для успешных продаж недвижимости:

отсутствует CRM и сегментация клиентов отсутствует маркетинговый план продаж объектов слишком мало инструментов продаж

6. Крайне низкий уровень навыков в интернет- маркетинге

отсутствует продающий сайт блог и рассылка не ведётся не инвестирует деньги в рекламу и интернет-маркетинг

7. Отсутствие системы отчётности перед заказчиком о проделанной работе.

заказчик не получает еженедельный отчёт и не в курсе как продаётся его объект риэлтор боится/забывает контактировать с клиентом еженедельно непонимание того что отчёт является мощным инструментом повышения лояльности клиента к риэлтору

8. Риэлтор не знает как создавать и управлять «воронкой продаж»

не знает что такое 6-ти уровневая воронка продаж нет систем генерации лидов, конвертации лидов, воспитания лидов риэлтор не умеет определять на каком этапе "созревания" находится клиент

9. Отсутствие у риэлтора самодисциплины и желания учиться .

нет системы целеполагания нет системы планирования нет системы обучения и развития

10. Слишком большое количество «не эксклюзивных объектов» в базе

риэлтор по-старинке "ловит" чужие объекты в интернете и рекламирует как свои, ничего не зная об объекте риэлтор не знает/не умеет заключать эксклюзивные договора риэлтор не умеет/не хочет продавать недвижимость на эксклюзивных договорах