Ne laissez pas le hasard décider de vos ventes!

Michel

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• Publié par: anchorconsulting.fr
• Publié le: 30 mars 2013
• Nombre de lectures: 56
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  Paternité, pas de modification
• Langue: Français

Extrait

Ne laissez plus le hasard décider de vos ventes!

Bréviaire à l’usage de vos Vendeurs Epicerie fine/Cave

Nous allons vous faire aimer la vente!

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Le constat • Le challenge pour chaque point de vente consiste à: – Faire venir – Faire entrer – Mettre en appétit! – Faire acheter – Faire revenir • Nous allons aujourd’hui nous focaliser sur le « faire acheter » dans le contexte merchandising que nous avons décrit dans l’un nos kits: http://www.anchor-consulting.fr/kits-gestion--marketing-agrave- teacuteleacutecharger.html Nous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr 2

Les faits

• Vous avez investi, d’une part en communication pour « faire venir», d’autre part en merchandising pour « faire entrer»… et maintenant? • Mes différentes interventions en Boutique me permettent d’observer que bien souvent: – Le prospect n’est pas «engagé»… – L’argumentaire du vendeur-conseil est approximatif – L’enthousiasme de partager une passion bien souvent absent… par le manque d’implication

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Alors…

• Votre rôle de Manager consiste notamment à organiser, décider, animer, contrôler, anticiper. • A ce titre vous devez vous interroger sur la formation permanente de votre personnel, sur son mode rémunération mais surtout sur votre rôle de leader au sein de votre équipe: voici donc une grille d’analyse à appliqueret (d’abord à vous-même…) ensuite à ceux dont vous pilotez l’activité. • Vos premiers clients… ce sont les membres de votre équipe!

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Grille d’action et d’évaluation

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L’interaction

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Pour aller plus loin…

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Retrouvez-nous sur…

www.anchor-consulting.fr Et bonnes ventes! Nous allons vous faire aimer la vente! www.anchor-consulting.fr

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