1,44 Mo - Manager Opérationnel ( Bac + 3 )

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1,44 Mo - Manager Opérationnel ( Bac + 3 )

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INITIAL et ALTERNANCE
Manager Opérationnel ( Bac + 3 ) TITRE EUROPEEN, accrédité ICPC Options :  - Chef de produit Marketing - Responsable des Ventes et Administration des Ventes   NIVEAU D’ENTRÉE :Bac + 2(DEUG, BTS,DUT,LICENCE…) CONDITIONSD’ADMISSION :du dossier, test d’Anglais, entretien de motivationExamen VOLUME HORAIRE :450 heures. Cours, TD, TP et évaluations
PROGRAMME
Marketing opérationnel Le Marketing dans l’Entreprise :objet, démarche ; concepts clés ; place du marketing dans l’organisation Les Études Marketing SIM et recherche marketing ;typologie des Etudes ; études documentaires ; études de marchés qualitatives ; études par observation ; études par expérimentation ; études quantitatives : étapes et recherches préliminaires ; définition des hypothèses ; le questionnaire ; enquête terrain Pilotage des Offres et des Prix le Marketing Direct Marketing et Stratégieles outils pour mettre en place la stratégie ; construction: concevoir la stratégie ; d’un plan marketing
Marketing international Croissance et Internationalisation de l’Entreprise :les différents stades de développement de l’entreprise ; diagnostic export interne et externe (SWOT) ; analyse stratégique ; marketing international ; les acteurs du commerce international . Prospection et études des marchés étrangers :sélection des marchés ; études des marchés ; techniques spécifiques à l’export ; dimension socioculturelle ; les sources d’information L’Offre Internationale :le produit ; les contraintes réglementaires et techniques ; la différenciation ; les prestations ; la qualité ; le prix export (incotermes…) Les canaux de distribution et les réseaux de vente: commerce indépendant, associé, intégré ; vente avec maîtrise de la commercialisation : en coopération ; par intermédiaire ; intermédiaire se situant à l’étranger Communiquer en Commerce International: influence de l’environnement ; stratégie de communication internationale (adaptation ou standardisation) ; publicité média / hors média… ; les sites internet du commerce international ; les organismes de référence ; les dispositifs français de soutien du commerce extérieur
Marketing interculturel : rencontre du commerce et de la culture Les stratégies de marketing international approfondi :réalité multiculturelle et éléments de différencia-tions ; communication et négociation à l’international ; les différents styles objectif :différencesculturelles, leurs origines et leurs conséquences sur leprendre conscience des marketing, la négociation, le contact avec lesautres...
Communication dentreprise Les objectifs de la communication externe: le processus de communication ; les différents types d’objectifs ; les conditions de validité des objectifs Les différentes formes de communication externe :classification en fonction de cibles visées ; classifica-tion en fonction de la finalité poursuivie ; classification en fonction des moyens utilisés La communication Média :la publicité: définition et démarche ; les médias de masse : télévision, radio, presse, affichage et cinéma La communication hors média :marketing direct ; les relations publiques et presse ; le parrainage et lele sponsoring ; le mécénat ; les salons et les foires ; l’événementiel ; internet Les acteurs de la communication :; l’agence conseil en communication ; les centrales d’achatles annonceurs d’espace ; les régies publicitaires ; les organismes de contrôle, d’études et de recherches ; la réglementation Les stratégies :stratégies ; la création ; la conception du plan médiales objectifs ; les cibles ; les
Achat Présentation et organisation générale.Objectifs : partager une expérience métier ; éclairage «terrain» ; susciter des vocations Les composantes du métier: votre vision de ce métier ; une fonction stratégique ; achats, appros et logistique ; achats et éthique Les achats et leur organisation dans l’entreprise La gestion et l’administration des achats. L’apport due-business Le « marketing achats » Profils d’acheteurs
Avenue La Tolosane - BP 88188 - 31681 Labège cedex - 05 61 39 03 63 - www.esicad.com