Reprise / Rachat d'entreprise

Michel Rollin

Description

A l'occasion d'un rachat d'entreprise, on se concentre davantage sur la négociation financière et l'on oublie bien souvent la seconde phase, tout aussi essentielle, du projet : la prise en main opérationnelle de la société acquise.
30 % des reprises d'entreprises échouent essentiellement du fait d'erreurs commises par le repreneur au cours des six premiers de son entrée en fonction. Car si les repreneurs mettent généralement tous les atouts de leur côté pour optimiser leur achat, ils abordent, paradoxalement, la phase de transition avec beaucoup moins de soin, de réalisme et de vigilance.
En sous-estimant les questions managériales, relationnelles et humaines soulevées par la transmission, le déroulement du plan de reprise est souvent compromis, plus complexe... et plus long que prévu.
Cet ouvrage a été écrit pour mettre en garde et conseiller les repreneurs dans la prise opérationnelle de "prise de pouvoir". Il donne les clés pratiques d'une reprise réussie :
- comment s'y préparer
- comprendre le contexte et ses particularités
- écouter les parties prenantes
- adopter la bonne posture pour s'intégrer et asseoir son autorité
- bien communiquer
- piloter efficacement le processus de prise en mains
- conduire les premiers changements
- mobiliser les équipes sur de nouveaux projets

Les arguments et propositions qui sont développées dans ce livre s'appuient largement sur l'expérience vécue de nombreux repreneurs. L'observation de la façon dont ils ont géré cette période délicate permet de dégager des principes d'action très utiles pour assurer une transmission satisfaisante.

Sujets

• Entrepreneuriat
• Management
• Entreprise

Informations

• Publié par: Maxima
• Nombre de lectures: 54
• EAN13: 9782818807569
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 2 Mo

Extrait

Copyright

Michel Rollin, diplômé d’EM LYON et du CPA, a été directeur associé dans plusieurs cabinets régionaux et nationaux de conseil. Depuis 15 ans à son propre compte, il est spécialiste du management-développement des PME et de la démarche entrepreneuriale. À ce titre, il s’est intéressé très tôt à la transmission des entreprises dans sa dimension managériale, relationnelle et humaine. Il accompagne régulièrement des repreneurs dans la phase post-acquisition, ainsi que des dirigeants de PME dans l’intégration d’opérations de croissance externe. Il a par ailleurs contribué activement au lancement et à la réussite d’un programme de formation et de préparation à la reprise d’entreprise au sein d’une grande école de management. Pour le joindre :[e-mail] www.maxima.fr facebook.com/EditionsMaxima. ViePrivee/ facebook.com/EditionsMaxima. VieProfessionnelle/ twitter : @maximaediteur

8, rue Pasquier, 75008 Paris Tél. : + 33 1 44 39 74 00‒[e-mail]

© Maxima, Paris, MMVI, 2017. ISBN : 9782818807569. images de couverture : © fotolia Tous droits de reproduction, de traduction et d’adaptation réservés pour tous pays.

Dédicace

À Audrey et Jérôme

Exergue

« … Le repreneur devient le dirigeant de l’entreprise qu’il a achetée. Cette étape […] peut se révéler conflictuelle et s’avère délica te à gérer… L’acceptation du repreneur par les salariés s’avère capitale… Le rep reneur se trouve [soudainement] le dirigeant d’un personnel qu’il n’ a pas recruté, dans une entreprise qu’il n’a pas fondée, qui a fonctionné avant lui, sans lui à sa tête. »

Bérangère Deschamps, Maître de conférences en gestion de l’Université Pierre Mendès-France dansRepreneurde Novembre-Décembre 2004. « Le lundi matin, lorsque je suis arrivé sur le parking de l’entreprise dont je venais de faire l’acquisition, j’ai voulu garer ma voiture à l’emplacement marqué Direction, mais la Mercedes noire du cédant y était déjà, ou encore ! J’ai dû trouver une place tout au fond de la cour ! Je suis entré dans le hall de réception de l’entreprise et la personne chargée de l’accueil m’a dit “Bonjour Monsieur ! Avec qui avez-vous rendez-vous ? Qui dois-je annonc er ? ” Ainsi a commencé ma prise de fonction ! »

« Un grand patron, c’est celui qui sait régler les détails. »

Jacques Dumont, Repreneur d’entreprise

Francis Bouygues, Chef d’entreprise

Table des matières

Introduction

Chapitre 1 – L’entrée opérationnelle du repreneur

De quoi parlons-nous ? Une période entre deux « règnes » Un objectif précis Une durée limitée Entrée opérationnelle et transition

Les acteurs en présence et leur relation à cette période intermédiaire L’entreprise Les partenaires Le cédant Le repreneur

Chapitre 2 – Les spécificités de l’opération de transmission et leurs conséquences sur l’entrée opérationnelle du repreneur

Une négociation particulière

Une contrainte double

Une question d’identité Le cédant Le repreneur Le corps social Identité et entrée opérationnelle

Un aller sans retour et un sans-faute

En synthèse

Chapitre 3 – La préparation de l’entrée opérationnelle Ne pas se tromper d’objectifs

Objectif 1 : faire reconnaître sa légitimité Réussir son intégration Démontrer sa compétence professionnelle Exprimer son projet d’entreprise

Objectif 2 : maîtriser l’organisation

Objectif 3 : faire comprendre et respecter le plan de reprise

Prévenir les principaux facteurs d’insuccès

Les certitudes

L’imitation

La précipitation ou la vitesse excessive

La distance

Se préparer et s’équiper

Anticiper la « confrontation » culturelle

Construire une relation de qualité avec le cédant

Maximiser l’information préalable

Paramétrer l’action Niveau et rythme du changement : rupture ou continuité, urgence ou prudence ? Quel mode collaboratif, décisionnel et relationnel ?

Se préparer à jouer de l’imaginaire et du symbolique

Définir la durée et le contenu de la transition avec le cédant

Savoir s’entourer

Chapitre 4 – Le pilotage de l’entrée opérationnelle Phase 1 : reconnaître le terrain

Trouver la bonne posture

S’immerger pour émerger

Communiquer pour accompagner et donner du sens Principes généraux de la communication La communication institutionnelle La communication opérationnelle La communication financière La communication du sens

Réussir le diagnostic : identifier et comprendre Le système de management Les compétences individuelles et collectives Le système culturel et identitaire Les attentes et les besoins

Soigner les modalités du diagnostic

Phase 2 : se mettre en « ordre de bataille »

Identifier et comprendre les relations avec l’environnement

Valider son projet

Amorcer le changement, avec modération

Phase 3 : passer à l’offensive

Expliciter le projet

Engager les opérations

Chapitre 5 – Le cas particulier du cédant dans la transition

Les avantages et les risques de la transition

Les enjeux pour le cédant

Le rôle du cédant pendant la transition

Les points de vigilance de la transition Synthèse et conclusion Remerciements Bibliographie