Destination succès

Description

Destination succès O;.nginaire du I Sud Ouest, et depuis 2007 installé à Aix en Provence, Jean Brajon est dans le tourisme depuis l'âge de 20 ans. Arrivé chez Nouvelles Frontières avec Jacques Maillot en 1987, il commence par faire un stage au service clients avant d'insister pour qu'on lui laisse la direction d'une filiale en Afrique. Après avoir attendu une réponse pendant deux ans, il obtient finalement un accord de son patron qui lui donne à 22 ans les rênes de Nouvelles Frontières au Sénégal où il restera trois ans. Mais le rêve de Jean depuis tout jeune c'est la Grèce. Descendu en voiture à l'âge de 11 ans avec ses parents - l'un professeur, l'autre psychologue - il rêvait d'y retourner. Enl991, son rêve est exhaussé et il prend la direction de la filiale grecque de Nouvelles Frontières où il restera dix longues années, le temps de fonder une famille avec sa femme d'origine roumaine. Sa fille naît à Athènes et il serait volontiers resté là-bas toute sa vie si l'on ne lui avait pas demandé de prendre la filiale de Dublin en 2000 où il restera jusqu'au départ de Maillot en 2002. Jean Brajon a alors 36 ans et décide de se réinstaller à Paris. De 2003 à 2007, il entre chez Royal Tour Maroc où il est successivement chef de produit, directeur de produits puis directeur général adjoint.

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• Publié par: Entreprendre-
• Publié le: 04 juin 2011
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• Langue: Français

Extrait

Destination succ � s

O;.nginaire du I Sud Ouest, et depuis 2007 install �� Aix en Provence, Jean Brajon est dans le tourisme depuis l' � ge de 20 ans. Arriv � chez Nouvelles Fronti � res avec Jacques Maillot en 1987, il commence par faire un stage au service clients avant d'insister pour qu'on lui laisse la direction d'une filiale en Afrique. Apr � s avoir attendu une r � ponse pendant deux ans, il obtient finalement un accord de son patron qui lui donne � 22 ans les r � nes de Nouvelles Fronti � res au S � n � gal o � il restera trois ans.

Mais le r � ve de Jean depuis tout jeune c'est la Gr � ce. Descendu en voiture � l' � ge de 11 ans avec ses parents - l'un professeur, l'autre psychologue - il r � vait d'y retourner. Enl991, son r � ve est exhauss � et il prend la direction de la filiale grecque de Nouvelles Fronti � res o � il restera dix longues ann � es, le temps de fonder une famille avec sa femme d'origine roumaine. Sa fille na � t � Ath � nes et il serait volontiers rest �  l � -bas toute sa vie si l'on ne lui avait pas demand �  de prendre la filiale de Dublin en 2000 o � il restera jusqu'au d � part de Maillot en 2002. Jean Brajon a alors 36 ans et d � cide de se r � installer � Paris. De 2003 � 2007, il entre chez Royal Tour Maroc o � il est successivement chef de produit, directeur de produits puis directeur g � n � ral adjoint. Mais en 2007, un ancien de Corsair, Laurent Magnin, Pr � sident du Groupe XL Airways France qui vient d'acheter H � liades, lui demande de prendre la direction g � n � rale de la soci � t � bas � e � Aix en Provence. Jean Brajon, qui a trois enfants, n'h � site pas tr � s longtemps et d � m � nage une fois de plus avec sa famille.

Une diversification strat�gique

Mais ce que souhaitait avant tout Laurent Magnin en donnant le gouvernail � Jean Brajon c' � tait qu'il r � ussisse � diversifier la production d'H � liades en synergie avec les avions de la compagnie XL Airways. C'est ainsi qu'H � liades, que tout le monde associe � Gr la � ce, commen � a ses premiers vols de diversification en octobre 2009 vers Sal au Cap Vert avec un vol hebdomadaire qui affiche un taux de remplissage de 93% d'octobre � avril. Ravi de ce succ � s, Jean Brajon d � cide � partir d'octobre 2010 de mettre en place deux vols hebdomadaires sur le Cap Vert, un tous les samedis de Paris vers Sal et un autre tous les lundis qui au d � part de Paris dessert � chaque fois une ville de province diff � rente (Marseille, Lyon, Toulouse). Avec un chiffre d'affaires de 10 Millions d'euros sur le Cap Vert, H � liades d � passe aujourd'hui les 10000 clients et son patron se d � clare heureux du r � sultat au point de vouloir proposer d � s le 12 mai trois nouvelles destinations � l'arriv � e, Boa Vista, Santo Antao et Sao Vicente. L'id � e de Jean Brajon � tant de construire l'image du Cap Vert sur autre chose que sur les plages et de mettre en avant les merveilles naturelles d'une � le comme Santo Antao o � les tr � sors culturels que renferme l' � le de C � saria Evora.

Du Cap Vert au Br�sil !

Mais Jean Brajon ne s'arr � te pas l � . Fort de son succ � s au Cap Vert, il d � cide � de devenir le premier Tour Op � rateur sur le Nord Est du Br � sil � . Ainsi en 2010, il ouvre un vol Paris - Salvador-de-Bahia via le Cap Vert. L'objectif � tant de proposer un forfait d'une semaine � partir de 999 euros comprenant l'avion et l'h � tel (voir encadr � ). Ce dernier a r � ussi �  s � duire plus de 5000 clients d � s le premier hiver, soit 90% d'occupation. � En bordure d'une plage cristalline, l'h � tel se situe � proximit � de la c � l � bre Praia do Forte, un produit r � ellement attractif compte- tenu de la qualit � des prestations, assure le voyagiste qui r � ve d � j � de multiplier les destinations au Br � sil, en choisissant des villes comme Bel � m ou pourquoi pas l'Amazonie ? � Et l'ouverture ne s'arr � te pas l � : le chef d'entreprise commence � galement � penser � l'Asie et s'int � resse � des destinations pas ou peu desservies... Un r � veur Jean Brajon ? Non, les uns diront qu'il est avant tout un homme bien enracin � et tenace, dont la soif de diversification et de nouveaux d � fis n'est pas pr � te de se tarir.