Les Régies publicitaires

Mvbizouard

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Les Régies publicitaires

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• Publié par: equzyzuq
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• Langue: Français

Extrait

Vient de paraître, l’étude de référence sur : Les Régies publicitaires Face aux défis stratégiques du crossmédias Madame, Monsieur, Les bouleversements du paysage médiatique, les stratégies de rationalisation des annonceurs et les évolutions de comportement des consommateurs imposent de nouvelles stratégies aux régies publicitaires. Les lignes de force du futur métier de régisseur sont d’ores et déjà identifiables : glissement des rapports avec les annonceurs vers une relation de coopétition (avec un partage du risque financier et un rôle de conseil plus affirmé), personnalisation des solutions, élargissement des compétences et des territoires de communication, décloisonnement sectoriel de la vente d’espaces publicitaires, évolution des stratégies de spécialisation sur des critères de puissance ou de segmentation, en lieu et place de la spécialisation par média… La convergence, qui restructure le paysage des médias, impacte inexorablement le secteur: des concepts de régies «globales »,« transversales »,« àguichet unique» émergent. Une évolution encore impensable il y a deux ans, lorsque la profession clamait en chœur qu’il n’y avait pas d’avenir commercial pour le « crossmédias ». Face à ces mutations, les experts de PRECEPTA ont mis l’accent sur les conséquences stratégiques de 4 facteurs de changement majeurs : 1. Lemouvement derationalisation et d’optimisation des dépenses publicitairesdésormais s’impose comme une tendance lourde. Conséquence, le marché publicitaire s’inscrit durablement dans une croissance molle, qui limite les perspectives d’activité des régisseurs, bouleverse la problématique de la croissance, et impose la redéfinition des stratégies de développement ; 2. Unphénomène debanalisation des marquesles annonceurs sur de nombreux marchés. affecte Internet accentue la vague de «comparabilité ».Cela provoque une érosion du lien émotionnel avec la marque, et lui enlève la légitimité d’un premium de prix. Bien plus, l’invasion du low cost renouvelle les enjeux de la communication, tant au niveau de la création que du choix des supports. Un défi pour les régies publicitaires (et pour toutes les métiers de la communication commerciale) qui doivent faire la preuve de création de valeur pour la marque ; 3. Latransformation du paysage des médias par larévolution numérique: nouveaux entrants, nouveaux modes de consommation des médias, fragmentation de l’audience, individualisation de l’écoute… Les groupes de médias, face à ces évolutions technologiques et comportementales, se transforment progressivement en éditeurs de contenus multisupports et, par conséquent, en agrégateurs et gestionnaires d’audiences multimédias ; 4. L’émergenced’une «communication holistique», concepts en vogue chez les360 degrés» ou à « grands annonceurs, afin d’optimiser les investissements publicitaires. Mais les freins ne manquent pas : manque et/ou cherté des outils de médiaplanning, absence d’effets d’expérience, organisation des annonceurs, des agences médias et des régisseurs, juniorité des salariés dans le conseil média, méconnaissance des possibilités de communication dans les nouveaux médias… Reste que la tendance est lourde : la plupart des acteurs de la filière (agence de publicité, agences médias) s’organisent afin de proposer une offre de communication intégrée.

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