Découvrez vos opportunités sur le marché turc

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Découvrez vos opportunités sur le marché turc

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• Publié par: ezekoxul
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Mission de prospection en Turquie

du 5 au 7 novembre 2008

Dossier d’inscription Découvrez vos opportunités sur le marché turc

L es entreprises françaises sont encore trop rares à travailler sur la Turquie, et ne mesurent pas encore suffisamment l’importance ème de ce pays (17 économiemondiale), malgré l’énorme potentiel de son marché qualifié par les experts de « petite Chine de l’Europe ».

L’image floue ou inexistante dont dispose la Turquie en France relègue trop souvent « aux oubliettes » l’attractivité et l’intérêt du marché turc pour les PME françaises.

Dans cet environnement en forte expansion, la CCI Seine- et-Marne, en partenariat avec la Chambre de Commerce Française en Turquie et les CCI de France membres du CAP Turquie,s’est donnée pour mission d’aider les PME françaises à prendre pied sur ce marché et à développer un courant d’affaires pérenne, car il reste encore beaucoup à faire.

Cette opération a pour objectif de vous mettre en contact avec des sociétés turquesafin de développer un courant d’affaires et d’identifier des projets et des possibilités de partenariat.

Après validation du potentiel de votre entreprise sur le marché turc, la Chambre de Commerce Française en Turquie vous organisera un programme de rendez-vous personnalisé sur site, avec des partenaires, clients ou fournisseurs, sélectionnés en fonction de vos produits, de votre savoir-faire et de vos besoins.

En partenariat avec :

La Turquie : un grand émergent ème Ü17 économiemondiale ème Ü15 importateur ème Ü22 exportateur ÜLa plus grande économie de l’Europe  del’Est, des Balkans et du Moyen Orient, ème ÜLa 6économie émergente dans le monde ÜUn acteur économique positionné  avantageusementen Europe, en Asie  Centraleet au Moyen-Orient, ÜUne société de l’information en pleine  croissance: +/- 40 Mi d’abonnés GSM,  +/-12 Mi d’utilisateurs internet (20 Mi  en2007), +/- 30 chaînes de TV au  niveaunational et +/- 260 au niveau  local, ÜUn pouvoir d’achat qui a augmenté  de25% en 5 ans. Les salaires ont doublé  en5 ans.

CCI Seine-et-Marne - Direction Industrie / Commerce International - Service Promotion et Développement International ©

 Dossierd'inscription Mission Turquie 08. Le commerce extérieur turc La Turquie, points de repères  Le commerce extérieur de la Turquie continue de progresser en 2007 pour atteindre 277 Mds USD. Population  72 millions d’habitants (2008)  Evolution des importations :  Croissance démographique : 1,24% Les importations turques (170 Mds USD) enregistrent  Population à près de 74% urbaine encore en 2007 un taux de croissance significatif (près  de 22 %). Les produits énergétiques (combustibles Densité de population : 90 hab./km2  minéraux, huiles minérales et produits de leur distillation) 65% des turcs ont moins de 35 ans er  Espérance de vie : 71 ans représentent de loin le 1à l’importation (près de poste  20 % des flux importés, avec 34 Mds USD). Population active : 26 millions (2007) Economie  Evolution des exportations : Le dynamisme des exportations turques (plus de 107  PIB : 685,8 Mds $ (2007) Mds USD) continue de s’affirmer en 2007, avec une  PNB/hab. : 5477 $ (2006) augmentation de 25 %, nettement supérieure à celle  Solde budgétaire global : -10,6 Mds $ (2007) des années 2005 et 2006 (environ 16%).L’amplification  Solde de la balance commerciale : -47,5 Mds $ (2007) des flux exportés est notamment portée par les produits  Solde de la balance des paiements : 12 Mds $ (2007) suivants : les véhicules automobiles, les produits du textile  Dette publique extérieure : 67,1 Mds $ (2007) et de l’habillement et les autres productions industrielles.  Taux de croissance : 6%  Taux de chômage : 10,1% (nov. 2007)  Principaux partenaires de la Turquie  Taux d’inflation : 8,39% (2007)  (janv-sept2007) :  Salaire minimum par mois : 502$ (2007)

Politique  République Parlementaire  Président : Abdullah GÜL

Divers  Monnaie : « nouvelle » livre turque (TRY)  Taux de change :  1€= 1,898 TRY (au 06/06/08)  Langue : Turc (officiel), Anglais (affaires)  Décalage horaire : G.M.T. – Décalage d’une heure en été et en hiver  Climat : il est méditerranéen et subméditerranéen sur les côtes de l’Egée, de la Méditerranée et dans la zone des détroits ; océanique, doux et assez humide sur les côtes de la mer Noire ; continental, sec ou semi-aride, marque par une forte amplitude thermique (- 20° en hiver, + 35° en été) sur le plateau anatolien ; montagnard, rigoureux et humide dans la chaîne Pontique, le Taurus et le Nord-est (Caucase).

FOURNISSEURS Russie13,5% Allemagne 10,4% Chine7,7% Italie5,9% Etats-Unis 4,9% France4,5% Iran4,1% Royaume-Uni3,2% Ukraine 2,8% Corée du Sud2,5% Autres 40,5%

CLIENTS Allemagne 11,4% Royaume-Uni8,0% Italie6,9% France5,5% Russie4,4% Espagne 4,4% Etats-Unis 4,1% Roumanie3,4% EAU 2,9% Pays-Bas2,8% Autres 46,2%

Les relations avec la France

Les échanges bilatéraux ont continué de progresser en 2007 à un rythme assez soutenu (+13,3% contre +15% en 2006), ce qui leur permettent de se hisser juste en deçà du seuil des 10 Mds d’€.

Les investissements directs La Turquie s’est assurée en 2007 des investissements directs étrangers (IDE) de 21,87 Mds $ (14,85 Mds €), ce qui constitue un chiffre «record», soit une hausse de plus de 9% par rapport à l’année précédente, quand la Turquie avait totalisé environ 20 Mds $ (13,58 Mds €) d’IDE. Les IDE avaient stagné à quelque 1,1 Mds $ jusqu’en 2002 au lendemain de la grave crise financière qui avait secoué le pays. La France est devenue le premier investisseur étranger en termes d’approbations cumulées (1980-2002) avec 5,7

milliards de dollars au niveau des projets annoncés, mais elle n’occupe que le 7ème rang en termes de réalisations Pourquoi le marché turc ? effectives. Qualifiée par les experts de « petite Chine de l’Europe », Le nombre d’implantations est passé de 15 en 1985 à près la Turquie présente beaucoup d’atouts : de 250 aujourd’hui (participation, directe ou indirecte, ème supérieure à 10% du capital), dont plus de 80% situées  17 économiemondiale dans la région de la Mer de Marmara.  La croissance est redevenue forte à plus de 7% Les entreprises françaises représentent près de 6,6% du en moyenne sur la période 2002-2007 (+/-5% en capital étranger, et le nombre d’emplois induits par leur 2007) activité avoisine 45,000.  La très forte inflation est retombée à moins de 10% pour la quatrième année consécutive (8,4% en Répartition Répartition des 2007) du nombre 2006 effectifsdes d’entreprises entreprises françaises  La dette publique a considérablement diminué françaises Industrie45% 11%  Le secteur bancaire a été restructuré et la Services32% 54% capitalisation boursière augmente fortement Automobile et  Le pays est particulièrement dynamique dans le 9% 22% équipementiers secteur manufacturier et des services, bénéficiant Construction, 6% 6% d’un réseau dense de PME (4 millions de PME soit second oeuvre 95 à 99% des entreprises turques) et de ressources Biens de 6% 4% humaines jeunes et performantes consommation Chimie,  La population consomme fortement grâce à des 2% 3% prétrochimie crédits à la consommation attractifs les réformes engagées par la Turquie et qui se poursuivent Les secteurs porteurs dans la perspective de l’adhésion à l’Union Européenne sont favorables au développement de la présence française, notamment celle des en Turquie PME, qui ont en face d’elles un marché moins complexe, moins difficile et moins incertain qu’il Secteur industriel : ne l’avait été au cours des dernières décennies. Automobile - Ciment - Electronique - Chimie - Métallurgie - Machine-outil - Machinisme agricole - Machine textile - Robinetteries (Vannes, Pompes et Régulation) - Hautes Coût réel subvention déduite : 1 386,16 € HT technologies : télécoms, satellites, matériels militaires, Comprenant : matériels et logiciels de télécommunications, aéronautique - Equipements dans le secteur de l’énergie: production  L’organisation de rendez-vous d’affaires de 3 jours et ingénierie électrique - Equipements aéroportuaires -  sur mesure sur le territoire turc  La mise à disposition d’un interprète pour la durée Médicaments et matériel médical.  de la mission  L’organisation logistique éventuelle (réservations Secteur agro-alimentaire :  billets, chambres d’hôtel…)  La présentation du marché turc et de ses spécificités Industrie laitière - Boissons (eaux minérales, alcools,...) -  par des experts Turquie lors d’un petit-déjeuner ou Equipement (fours et pétrins industriels, transformation  d’un dîner prévu au début de la mission des fruits et légumes, chaîne du froid…) - Equipements  Une réunion individuelle de briefing avec le conseiller vinicoles - Chocolaterie-confiserie.  de la CCI Seine-et-Marne et le chargé de mission de  la CCFT avant les premiers rendez-vous Secteur des biens de consommation :  Une invitation à une rencontre collective avec la  communauté d’affaires franco-turque membre de la Habillement, accessoires de mode - Arts ménagers -  CCFT Matériel informatique (UC et périphériques) - Parfums et  Une réunion collective de débriefing avec le conseiller cosmétiques.  de la CCI Seine-et-Marne, le Directeur et les chargés  de mission de la CCFT après les derniers rendez-vous. Secteur des services : Les autres frais non prévus dans cette offre Grande distribution - Tourisme - Banque (monétique) - sont à la charge de chaque société française. Restauration - Environnement (gestion et traitement des eaux) - Transports urbains (métro).

 Dossierd'inscription Mission Turquie 08. Contenu de la mission Ü Etape 1 : Validation Produit-Marché Sur la base d’un cahier des charges définissant notamment le projet sur le marché et le profil des sociétés turques à contacter (cf. modèle), la CCFT sélectionnera quelques prospects potentiels, leur présentera les offres commerciales de produits ou services et réalisera une première synthèse de réactions générées pour confirmer l’adéquation du produit au marché et le potentiel décelé. Si les résultats s’avèrent encourageants, la société française s’engage à participer à la mission proposée. Ü Etape 2 : Elaboration de la stratégie d’approche du marché Il s’agit avec la collaboration de chaque entreprise française : de confirmer la stratégie d’approche du marché en fonction des conclusions de la validation produit-marché (étape 1) ; de valider le profil du partenaire recherché (sociétés turques à contacter) ; d’élaborer les outils de prospection : argumentaire d’approche du marché présentant les produits et l’entreprise, lettre de présentation et questionnaire-entreprise.

Ü Etape 3 : Ciblage / Identification de partenaires Dans le but de contacter des partenaires potentiels correspondant aux profils définis, des travaux de recherche et de sélection seront opérés à partir des sources suivantes : contacts et réseaux de contacts de la CCFT ; contacts éventuels de la société française ; bases de données entreprises : cd-rom, fichiers, etc. ; catalogues de salons professionnels ; presse et fédérations professionnelles. Cette étape permet d’isoler une catégorie de partenaires qui possèdent les caractéristiques définies ou un profil permettant de les sélectionner dans le cadre de cette opération.

Ü Etape 4 : Première approche des prospects Dans le cadre d’un contact téléphonique personnalisé :  Validation de la conformité de chaque prospect aux critères de sélection définis par la société française ;  Entretien téléphonique avec les prospects pour présenter le projet du participant concerné ;  Confirmation de l’entretien téléphonique par écrit (mail, courrier ou fax) et envoi d’une documentation (présentation de l’entreprise, descriptif des produits, du savoir-faire, du projet etc.) sur la société française avec une lettre d’accompagnement motivée et un questionnaire-prospects à compléter ; Pour chacun des prospects, la CCFT s’engage à opérer les vérifications suivantes : qualification de son savoir- faire, validation de son chiffre d’affaires (lorsqu’il est possible de l’obtenir) et de son effectif, identification de l’interlocuteur approprié (nom, fonction, position hiérarchique ou délégation permettant de négocier au nom du prospect et de l’engager, langues de communication), vérification de l’intérêt (ou non) pour le projet de la société française et identification des motifs. Les informations collectées auprès des prospects seront transmises à la société française pour validation. Cette étape permet à la société française de sélectionner les prospects qu’elle souhaiterait rencontrer lors de son déplacement dans le pays.

Note :Certaines adaptations sur les critères de sélection pourront être réalisées en fonction des spécificités du marché turc. De même, la collecte des informations est dépendante de la volonté de l’entreprise de les communiquer ; il est souvent difficile d’obtenir des informations détaillées dans le cadre d’approches téléphoniques. Celles-ci seront fournies lors de rendez-vous individuels.

Ü Etape 5 : Relance et Finalisation de la prospection Les prospects contactés lors de la phase précédente et sélectionnés par la société française seront à nouveau contactés :  Confirmation téléphonique de l’intérêt de chacun des prospects pour le projet de la société française et :  Si intérêt confirmé : prise de rendez-vous suivie d’une confirmation écrite,  Si absence d’intérêt ou rendez-vous impossible : identification des motifs.  Organisation du programme de rendez-vous : ce programme est établi en tenant compte d’une part des souhaits de durée de rendez-vous exprimés par chaque entreprise française dans son cahier des charges et d’autres part des contraintes logistiques.

Un planning provisoire des rendez-vous est remis la semaine précédant les rendez-vous. Le planning définitif sera remis lors de la réunion de débriefing à Istanbul.

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Mission de prospection en Turquie

du 5 au 7 novembre 2008

Bulletin d’inscription à retourner À :Chambre de Commerce et d’Industrie deSeine-et-Marne - 12 bd Jean Rose - BP 216 - 77104 MEAUX Fatma [e-mail]- Tel : [phone] - GSM : 06 31 41 71 70 - Fax : [phone]

Société : .......................................................................Activité :............................................................................ Adresse :................................................................................................................................................................. Code postal :................................................................ Ville: ................................................................................. Numéro de SIRET :......................................................... CodeAPE :......................................................................... Effectif :...................................................................... dontservice Export : ............................................................ CA :............................................................................ dontCA Export :.................................................................. Téléphone :.................................................................. Fax: .................................................................................. Contact : ......................................................................Fonction : ........................................................................... E-Mail :........................................................................ SiteWeb :.......................................................................... 0 Demande à participer à laMission de Prospection Collective en Turquie du 5 au 7 novembre 2008 0 00 Souhaite confier l’organisation de ma logistique à la CCI Seine et Marne :Avion Hôtel 0 Seine-et-MarnVers CI e à la Ce un acompte de 50% soit 693,08€ HT  Paiementdu solde à réception de la facture définitive après l’opération.

Coûts Organisation de la mission : Subvention Ubifrance : Coût réel subvention déduite :

2 723,95€ HT 1 337,79€ HT* 1 386,16€ HT (1 657,84€ TTC)

*Sous réserve d’un minimum de 8 entreprises participantes

Ce coût tient compte de : L’organisation de rendez-vous d’affaires de 3 jours sur mesure sur le territoire turc La mise à disposition d’un interprète pour la durée de la mission L’organisation logistique éventuelle (réservations billets, chambres d’hôtel…) La présentation du marché turc et de ses spécificités par des experts Turquie lors d’un petit-déjeuner ou d’un dîner prévu au début de la mission Une réunion individuelle de briefing avec le Conseiller de la CCI Seine et Marne et le Chargé de Mission de la CCFT avant les premiers rendez-vous Une invitation à une rencontre collective avec la communauté d’affaires franco-turque membre de la CCFT Une réunion collective de débriefing avec le Conseiller de la CCI Seine et Marne, le Directeur et les Chargés de Mission de la CCFT après les derniers rendez-vous.

Les autres frais non prévus dans cette offre sont à la charge de chaque société française.

Conditions de participation Chaque société française s’engage à respecter le programme de rendez-vous individuels qui a été monté à son intention. Chaque société française s’engage à souscrire toutes les assurances nécessaires. La CCFT est tenue au secret professionnel le plus strict et s’engage à travailler avec diligence, à respecter les engagements pris dans le présent document et ne divulguer aucun renseignement technique, commercial, marketing, financier acquis durant la mission ou après son exécution. Mais la CCFT ne peut en aucun cas ni s’engager sur un nombre prédéterminé de rendez-vous ni être tenue responsable des informations fournies par les prospects et des résultats des négociations commerciales engagées avec vos partenaires potentiels.

Par cette inscription, l’entreprise accepte les conditions de participation et s’engage à payer, même en cas de désistement, l’intégralité du montant des prestations et options fournies.

Fait à ...........................................................................Le....................................................................................... Bon pour engagement de participation – Date, cachet et signature autorisée par l’entreprise

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