Cooperative strategies

Ethel M. (Ethel May) Dell

Informations

• Publié par: porthos
• Nombre de lectures: 7 726
• Langue: Français

Extrait

Cooperative Strategies   Cooperative strategy is a strategy in which firms work        together to achieve a shared objective.   Cooperating with other firms is a strategy that:   Creates value for a customer•   Exceeds the cost of constructing customer •      value in other ways   Establishes a favorable position relative to •      competitionCooperative Strategies  A strategic alliance is a cooperative strategy in which:   Firms combine some of their resources and capabilities•      to create a competitive advantage.  A strategic alliance involves:  Exchange and sharing of resources and•     capabilities.   Co­development or distribution of goods or services .•Cooperative Strategies Firm A Firm B Resources Resources Capabilities Capabilities Core CompetenciesCore CompetenciesCombined Resources Capabilities Core Competencies Mutual interests in designing, manufacturing, or distributing goods or servicesCooperative Strategies  Four types of alliances:   Joint Venture•    Two or more firms create an independent company by        combining parts of their assets.    Each partner owns 50% of the stock.    JV may be publicly traded.    Examples: ­ Sprint and Virgin Group’s alliance targets 15­30     years olds for their pay as you go wireless phone service. Brand from Virgin and service from Sprint.   ­ Sony Pictures, Warner Bros., Universal Pictures,     Paramount Pictures, and Metro­Goldwyn­Mayer, each     has a 20% stake in a joint venture to use the Internet     to deliver feature films on demand. ­ Owens–Corning Fiberglas.Cooperative Strategies  Four types of alliances:   Equity Alliance•   Partners who own different percentages of equity       in a new venture.   Examples: ­ Cott Corporation, the world’s largest soft drink supplier,     and J.D. Iroquois Enterprises formed an equity strategic     alliance. Cott gained exclusive supply rights for Iroquois’     private label spring water products and Iroquois expanded     its branded business in the West and Far East. ­  Ford Motor Company and Mazda.  Ford owns 70% while      Mazda owns 30%. ­  Chrysler and Mitsubishi. Chrysler owns 52%, Mitsubishi owns     48%.Cooperative Strategies  Four types of alliances:   Non­ Equity Alliance•   Contractual agreements given to a company to supply, produce,       or distribute a firm’s goods or services without equity sharing.   Examples: ­ Chemical processes tend to be improved along     technology corridors, and therefore licensing and cross     licensing are well­established practices in chemical and     pharmaceutical industries. ­ Magna International, a leading global supplier of     automotive systems, components, and modules, has      formed many non­equity strategic alliances with GM,     Ford, Honda, DaimlerChrysler, Toyota. ­  Ralph Lauren uses licensing agreements to support its Polo    brand.  It uses 29 domestic licensing agreements, including    West Point Stevens (bedding), Reebok (casual shoes), and ICI    Paints (Ralph Lauren Home Products).Cooperative Strategies  Four types of alliances:   Strategic Cooperative Network•   Multiple firms agree to form partnerships to achieve shared       objectives.   The strategic network seeks to develop a competitive       advantage in primary or support activities.   A strategic center firm often manages the network.   Strategic center firm engages in four primary tasks:  Cooperative Strategies  Four types of alliances:   Strategic Cooperative Network•   Strategic center firm engages in four primary tasks: ­  Strategic outsourcing (outsources and partners with more firms    than do other network members). ­  Competencies (supports each member’s efforts to develop core    competencies that can benefit the network). ­  Technology (manages the development and sharing of     technology­based ideas among network members).  ­  Race to learn (guides participants in efforts to form network­     specific competitive advantages).Cooperative Strategies Strategic Cooperative Network Strategic Center FirmCooperative Strategies   Reasons for alliances – Determined by market situation   Slow­cycle markets•   Standard­cycle markets•   Fast­cycle markets•