Economie Industrielle 04 - La différenciation des produits
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Description

Economie Industrielle 04
La di er´ enciation des produits
Marc Bourreau Marianne Verdier
Telecom ParisTech & Universite´ Paris Ouest
MB-MV (TPT-Univ. ParisOuest) Cours 04 : La di er´ enciation des produits 1 / 43 Plan du cours
1 Introduction : les formes de la di er´ enciation.
2 Les modeles` de di er´ enciation horizontale :
Le modele` de Hotelling (localisations exogenes` puis endogenes` sur une ville
lineair´ e).
Le modele` de Salop (ville circulaire, equilibr´ e avec libre entree).´
3 Un modele` de di er´ enciation verticale.
MB-MV (TPT-Univ. ParisOuest) Cours 04 : La di er´ enciation des produits 2 / 43 Introduction
Introduction
Michael Porter (L’avantage concurrentiel, 1986)
L’avantage concurrentiel procede` des nombreuses ac-
tivites´ qu’une firme accomplit pour concevoir, fabri-
quer, commercialiser, distribuer et soutenir son produit.
Chaque activite´ peut contribuer a` la position relative
de la firme en termes de coutsˆ et creer´ une base de
di er´ enciation.
Un avantage concurrentiel doit etrˆ e
Significatif et rare
Defendable´
MB-MV (TPT-Univ. ParisOuest) Cours 04 : La di er´ enciation des produits 3 / 43 Introduction
Introduction
Trois formes d’avantage concurrentiel :
La di er´ enciation
Les coutsˆ
Une combinaison des deux
Deux manier` es d’acquerir´ un avantage concurrentiel par la di er´ enciation :
En creant´ une di er´ ence reelle´ entre les produits
En identifiant ou influenc ¸ant les pref´ er´ ences des consommateurs (par la
publicite)´
MB-MV (TPT-Univ. ...

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Langue Français

Exrait

M-BMnU-TPT(VuOse)toCviP.rasidi´erenurs04:Larpseiudotaicdnoi
Marc Bourreau Marianne Verdier
TelecomParisTech&Universit´eParisOuest
1/ts
Economie Industrielle 04 La die´renciation des produits
43
Plan du cours
1Introduction : les formes de la diriea´neconti. 2Les mode`les de die´renciation horizontale : Lemod`eledeHotelling(localisationsexoge`nespuisendog`enessuruneville lin´eaire). Lemode`ledeSalop(villecirculaire,e´quilibreaveclibreentr´ee). 3Un mode`le de die´renciation verticale.
3/4s2:Ladrs04renci´enoedaiitudtipsor)CouuestrisOv.PaU-inT(TP-BVMM
ciationddi´erenst/334
Introduction
serpdoiu
Un avantage concurrentiel doit eˆtre Significatif et rare D´efendable
Michael Porter (L’avantage concurrentiel, 1986) Lavantageconcurrentielproce`dedesnombreusesac-tivit´esquunermeaccomplitpourconcevoir,fabri-quer, commercialiser, distribuer et soutenir son produit. Chaqueactivit´epeutcontribuer`alapositionrelative delarmeentermesdecoˆutsetedesabenuree´rc dinioatciener´.
Inodtrtiuconurs04:LaOuest)CoviP.rasi(VPT-TnU-MMB
Itnnioctduro
Deuxmani`eresdacqu´erirunavantageconcurrentielpar la dionn´ceretiia: En cre´ant une di´cnerrpdoiustentreleser´eelle e En identifiant ou influenc¸ant les pre´f´ s des consommateurs (par la erence publicit´e)
Trois formes d’avantage concurrentiel : La diicneoitan´er Les couˆ ts Une combinaison des deux
Introduction
34/4ar.POuist)esurCoBM(VM--TPTvinUationdesproduits0s:4aLid´reneic
itnodocunIrtaPirOseuTPU-in.vMB-MV(Tti5sorud
Die´rentes formes de di´eitdus:noedpsorercnaiit
Les formes de la direenoitaicn ´
La di´enerirohtnoztaicnoi:lae desvarie´t´esdidstuˆogsi´ers(deentee´rents) La dioinevtrcilae:´atciener desqualit´esditnerl(seocsemosntemassurccadeor´etenemsslaecrlsunt des biens en terme de qualit ´) e L’approche de Lancaster : les biens comme ensemble de caracte´ristiques
4/3iancre´espdeontisruoC)tsidaL:40
tnorudtcoinIM-BM.PivisarTPV(UnT-ru0s:4aLuOse)toCciationddi´eren
Les formes de la ditaicnoi´ener
34/6stiudorpse
Le produit (forme, style, design, fiabilite´, etc.), les services (commande, de´lais, installation, SAV, etc.), le personnel, le point de vente, l’image (symboles,e´v`enements,etc.).
De nombreusesedidossipt´esbili´rentaoineic:
Notion de ”positionnement” en marketing.Strat´egieedamqreuL.ceno-sommateur doit pouvoir bien identifier les attributs du produit par rapport a` ses besoins.
udtctnoroinIC)uoeutsirOs.vaPrenci´e:Ladrs04ni-UPT(TMVB-Morpstiuditaiedno
Quel est l’eet de la dicneritaiusnocalr´emes?esrrtleecnerrnenouc Lorsque la dixi,ene`eogndteesnoitaicnere´nslibresdaed´sqeiuts-e-tli lesquels les entreprises se die´rencient eectivement ? Les produits oel´esuntibrequili-slostnehosrpconadstreelu´gnois?´e Quels sont les eets de la di´erenciationuslretn´reeedon-rucnocxuaevu rents ?
/4s7
Les formes de la dinoitaicener´
Lesquestions que nous allons nous poser:
3
laeoztnhoritionncia´ereLida
Lutilit´enetteestdoncdelaformevp de transport.couˆ t
34/8
Unerueouunespacedesgoˆutsre´t´eparlintervalle[0,1] presen Lesconsommateursdistribue´suniform´ementr´epartissurcetintervalle. Une masse 1 de consommateurs. Dans cette ”rue”, deux firmes vendent un bien (le meˆme) Les firmes se font concurrence en prix Couˆ t marginal de productionc Lesconsommateursach`etent0ou1unite´dubien Utilit´edubienpourunconsommateur:v
Mais couˆ t de transport pour l’obtenir:tpar unite´ de distance, fonction quadratique
Le modele d’Hotelling (1929) `
dorpstiuioatesnder´cien0s:4aLidse)toCru.ParisOuTPT-Univ(VM-BM
´eincretiiahoondaL
Localisation
34/9st
=1
=0 et une firme 2 enx2
Une firme 1 enx1
des firmes exogenes `
di´erenurs04:LaserpdoiuictaoidnTPV(UnT--MMBseuOoC)tP.visiraealntzori
MB-MV(TPT-Un/43ts10
O `u se situe approximativement le consommateur marginal ?
Localisationdesrmesexog`enes
M´ethodepourcalculerlademandetammirueidn:´determinerleconsoe´rent (ou marginal)
D´enitionduconsommateurmarginal Enpresencedeconsommateurshe´t´erog`enes,d´esigneleconsommateurin-´ dinttedere´enervita.selaxunret
Ici: consommateur indie´rent entre1merla`aeretchaetacheter a` la firme 2.
oidnictadoiuserpLa4:s0urener´disiraP.vioC)tseuOaicnnoitirohtnozealL´ereadi
Localisation
MB-MV
(TPT-Univ.
des
ParisOuest)
aLide´ercnaiitnoh
firmes
roziontale
exogenes `
Cours 04 :
La die´renciation des produits
11/43
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