Newsletter – Consortium d'Exportation

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Newsletter – Consortium d'Exportation

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• Publié par: uxasenax
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Organisation des Nations Unies pour le Développement Industriel Newsletter – Consortium d’Exportation N°4/ 2010 « Les consortiums sont l’alliance Edito : volontaire d’entreprises, dont Chers lecteurs, l’objectif est de promouvoir les Voici le quatrième numéro de la newsletter du projet de bien s et services des membres à « Renforcement des capacités nationales en matière de l’étranger et de faciliter promotion et animation des consortiums d’exportation ». Nous avons voulu dédier ce numéro aux différentes tournées l’exportation de ces produits régionales et internationales qui ont eu lieu pour promouvoir les grâce à des actions communes » exportations des entreprises marocaines. Vous trouverez donc, dans les prochaines pages, un petit aperçu de la Tournée Asiatique organisée par Maroc Export ainsi que quelques informations concernant la récente Caravane Nationale de l’Exportation durant laquelle le Ministère du Commerce Extérieur et l’ASMEX ont pu rencontrer les opérateurs du Sommaire : Royaume. Edito Un autre événement important de ces derniers trois mois a été le A la une : Le Maroc à la conquête lancement du site http://marocconsortium.com. Ce site veut être de l’Asie la référence et la source d’information pour toutes les entreprises, Une question pour trois institutions et personnes qui désirent avoir plus d’information sur consortiums les consortiums (au niveau national et international), sur les Zoom : mécanismes d’appui et l’accompagnement qui sont disponibles au Maroc, ainsi que sur les étapes à suivre pour constituer un tel Une alliance d’ateliers groupement. pour attaquer les marchés extérieurs Encore une fois nous vous remercions pour toutes les contributions que nous avons reçues, et que nous allons sûrement OLEA PARTNERS : l’huile recevoir pour améliorer cette newsletter, pour en faire un marocaine à la conquête des instrument de partage effectif, et pour aller de l’avant dans notre palais raffinés du monde ambition de développement des consortiums au Maroc. Bonne lecture ! en mission au Zahra Maafiri Jean Luc BERNARD, Maroc Directeur de la Politique des Représentant de l’ONUDI En bref Echanges Commerciaux, au Maroc Rendez-vous Ministère du Commerce Extérieur 1  A la UNE : Le Maroc à la conquête de l’Asie A la recherche de nouvelles opportunités pour les produits marocains, Maroc Export a organisé au mois de mars dernier une série de missions B to B en Asie, qui a vu la participation de 11 sociétés marocaines. La tournée a démarré début mars au Japon, avec la participation de 5 grandes entreprises marocaines opérant dans l’agroalimentaire (AGRO-NAFISS, ATLAS OLIVE OILS, KM, TAJINI ET ALILI MOROCCO), à la 35ème édition du FOODEX, le 3ème plus grand salon mondial pour les opérateurs du secteur, après ceux qui ont lieu aux Etats-Unis et en Allemagne. Ce salon rassemble fabricants, producteurs, services alimentaires, distributeurs et associations sectorielles du monde entier et a vu la participation de 2300 exposants issus de 60 pays, qui ont occupé une surface de 27.911 m2, et a connu 85000 visiteurs professionnels. Cette première participation, depuis 2004 s’est concrétisée suite à deux visites en mars et décembre 2009, pour étudier les besoins et exigences du marché japonais, et avait pour objectif de rétablir la co nfiance avec le marché nippon et préparer le terrain pour les potentiels exportateurs marocains. Un marché fort de 127 millions de consommateurs mais très demandeur en termes de marques, qualité, délais de livraison et emballage. Le Maroc était présent à travers un stand de 200 m2, avec trois secteurs importants, à savoir les huiles d'olives et d'argan, les épices et féculents, le couscous et pâtes alimentaires. La tournée asiatique s’est poursuivie par une visite en Corée du Sud, une première mission officielle marocaine de ce genre organisée dans ce pays depuis 1994. Au programme de cette mission, initiée par Maroc Export avec le concours de l’ambassade du Maroc à Séoul, un nombre important de rencontres B to B a été organisé. 2  Entretien avec M. Saad BENABDELLAH, Directeur Général de Maroc Export: Dans le cadre de la Nouvelle Stratégie Maroc Export Plus, un certain nombre de marchés niches a été retenu. Parmi ces nouveaux marchés, qui devraient permettre aux entreprises marocaines de différencier leurs débouchés, on trouve la Chine, le Japon et la Corée du Sud. Quels sont à votre avis, les atouts qu’offrent ces marchés aux entreprises marocaines ? Les marchés de niches, ce sont ces marchés peu ou pas encore couverts par les exportations marocaines et pouvant être ciblés par un nombre limité de produits, le cas notamment du Japon, de la Chine ou de la Corée du Sud. Ces marchés sont intéressants d’autant plus qu’ils ont été moins touchés par la crise que nos clients traditionnels. La crise qui a justement été l’occasion pour les entreprises marocaines, et pour nous en tant qu’outil de promotion des exportations, de cibler ces nouveaux marchés pour diversifier, non seulement notre offre, mais également notre portefeuille client. Pour ce faire, nous avons organisé, au profit des entreprises marocaines, plusieurs missions de prospection, mais également d’information dans ces « nouveaux marchés » (Japon, Chine, Corée du Sud …) pour prendre d’abord connaissance des besoins de ces pays, s’y adapter pour y performer. Il y a lieu d’ailleurs de signaler que nous nous sommes rendu compte en allant vers ces nouveaux marchés que les produits du Maroc étaient souvent méconnus ou assimilés à des produits à faible valeur ajoutée. Nous avons donc travaillé sur l’amé lioration de l’image des produits marocains sur de nouveaux marchés à l’aide d’un certain nombre d’initiatives d’envergure (campagnes de communication, opérations Marketing, incoming missions…). 3  Entretien avec M. Saad BENABDELLAH, Directeur Général de Maroc Export: Sur la base de la participation de Maroc Export au salon FOODEX et de l’organisation de la mission BtoB en Corée du Sud, quels sont les secteurs qui pourraient mieux se positionner sur les marchés asiatiques ? A cause de la crise qui frappe l’économie international, et pour faire face à la concurrence mondiale, il est désormais primordial pour le Maroc de diversifier son offre, en même temps que ses débouchés. Ainsi, plusieurs secteurs sont intéressés et intéressants pour les marchés dits de niches, notamment le Japon, la Chine ou la Corée du Sud. C’est le cas pour les secteurs : du cuir, l’huile d’olive, l’huile d’argan, les fruits et légumes frais, les produits de la mer, les produits cosmétiques et les pièces automobiles, etc.… Quel est le bilan de cette tournée asiatique ? Est-ce qu’il s’agit d’une expérience à répéter, à modifier ou à abandonner ? L’expérience est bien évidemment à renouveler. Preuve en est que nous avons organisé deux missions en Asie en moins d’une année. Une trentaine d’entreprises marocaines de différents secteurs ont participé à ces missions. Elles ont pu identifier d’importantes opportunités d’affaires commerciales avec leurs homologues asiatiques. D’autres ont pu même concrétiser des contrats, comme c’est le cas pour les sociétés Benson Shoes et Sonic au Japon dans le secteur du cuir, ou encore Atlas Olive Oil ou Agronafiss dans le secteur de l’huile d’olive. Les actions réalisées lors de ces missions ont été donc jugées très positives par les membres de la délégation marocaine et ont permis aux participants de connaître de près les conditions de pénétration des marchés asiatiques concernés, les besoin et les exigences des consommateurs de cette région. 4  Une question pour trois consortiums : " Quels sont les nouveaux marchés que vous ciblez dans le cadre du consortium dont vous faites partie et quelles sont les actions que vous comptez mettre en place pour les conquérir?" Odyssée Odyssée cherche à se faire une place sur les marchés d’Afrique du Nord et d’Afrique de l’Ouest. Pour y parvenir nous multiplions les visites aux salons et foires, comme c’est le cas pour le Salon Batimat à paris, de la Fenêtre « Istanbul WINDOWS » en Turquie, CONSTRUMAT à Barcelone, la visite du salon VETECO à Madrid ou encore la participation èmeà la 12 Foire Commerciale Islamique en Egypte. Grâce à ces visites nous établissons de nombreux contacts avec des clients potentiels à qui nous transmettons toutes les informations nécessaires grâce aux moyens de communications que nous avons développées dans le cadre du consortium (brochures, Rull up, flyers…). Pour mieux connaître certains marchés, nous avons recours également aux études de marchés établies par des institutions fiables comme le CMPE. Ces différentes tentatives ont aboutie pour l’instant à l’acquisition d’un seul marché celui de la Guinée Equatoriale, et nous sommes pour l’instant en négociation avec d’autres clients potentiels. OLEA PARTNERS Parmi les marchés que nous ciblons il y a les Etats Unies, l’Allemagne, Le Royaume Uni et l'Inde. Nous essayons également d’attaquer ces marchés et leurs potentiels clients à travers une diversification des foires et salons auxquels nous participons. Nous avons déjà exposé dans de grands salons tels que le SIAM ou l’Anuga en Allemagne, et nous nous préparons pour exposer également, en Juin prochain, au Fancy Food à New York. Nous