Commerce international et différenciation des produits : un arbitrage entre exportation et investissement direct - article ; n°1 ; vol.102, pg 55-65

Corinne Barlet

Description

Économie & prévision - Année 1992 - Volume 102 - Numéro 1 - Pages 55-65
Commerce international et différenciation des produits : un arbitrage entre exportation et investissement direct,
par Corinne Barlet.

Une firme désirant pénétrer un marché étranger peut soit y exporter, soit s'y implanter directement. Des considérations stratégiques peuvent affecter cet arbitrage. Ainsi, l'investissement direct peut être préféré à l'exportation même son coût se révèle plus important. La valeur stratégique de l'investissement direct réside dans sa capacité à faire obstacle à l'entrée d'un concurrent, grâce à un choix adapté du bien produit.
International Trade and Product Differentiation: an Arbitration between Export and Direct Investment,
by Corinne Barlet.

A firm planning to make a breakthrough on foreign market does so either by exporting or directly setting up shop in the foreign country, the choice of the one alternative over the other depending on strategic considerations. Direct investment can thus be preferred over export, even if it turns out to be a more costly operation. The strategic value of direct investment lies in its ability to prevent the entry of a potential competitor on the market, thanks to the suitable choices of the manufactured article.
Internationaler Handel und Produktdifferenzierung: die Wahl zwischen Exportieren und Direktinvestition,
von Corinne Barlet.

Ein Unternehmen kann auf einem ausländischen Markt Fuß fassen, indem es entweder seine Erzeugnisse in dieses Land exportiert oder sich dort selbst ansiedelt. Bei dieser Wahl können strategische Erwägungen eine Rolle spielen. Der Direktinvestition kann somit gegenüber dem Export der Vorzug gegeben werden, selbst wenn sich ihre Kosten als höher erweisen. Der strategische Vorteil der Direktinvestition beruht auf der Möglichkeit des angesiedelten Unternehmens, einem Konkurrenten dank einer geeigneten Produktwahl den Marktzugang zu versperren.
Comercio international y diferenciación de los productos : arbitraje entre exportación e inversión directa,
por Corinne Barlet.

Una empresa que desea penetrar en un mercado extranjero tiene la posibilidad entre exportar sus productos o implantarse directamente en dicho mercado. Este arbitraje puede ser afectado por consideraciones estratégicas diversas. Así, las empresas pueden preferir la inversion directa a la exportación, aunque su coste sea más elevado. El valor estratégico de la inversión directa reside en su capacidad para obstaculizar la penetración de una empresa de la competencia, mediante la election adaptada del bien producido.
11 pages
Source : Persée ; Ministère de la jeunesse, de l’éducation nationale et de la recherche, Direction de l’enseignement supérieur, Sous-direction des bibliothèques et de la documentation.

Informations

• Publié par: ECONOMIE_-_PREVISION
• Publié le: 01 janvier 1992
• Nombre de lectures: 59
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

Corinne Barlet
Commerce international et différenciation des produits : un
arbitrage entre exportation et investissement direct
In: Économie & prévision. Numéro 102-103, 1992-1-2. Micro-économie appliquée. pp. 55-65.
Citer ce document / Cite this document :
Barlet Corinne. Commerce international et différenciation des produits : un arbitrage entre exportation et investissement direct.
In: Économie & prévision. Numéro 102-103, 1992-1-2. Micro-économie appliquée. pp. 55-65.
doi : 10.3406/ecop.1992.5275
http://www.persee.fr/web/revues/home/prescript/article/ecop_0249-4744_1992_num_102_1_5275Résumé
Commerce international et différenciation des produits : un arbitrage entre exportation et investissement
direct,
par Corinne Barlet.
Une firme désirant pénétrer un marché étranger peut soit y exporter, soit s'y implanter directement. Des
considérations stratégiques peuvent affecter cet arbitrage. Ainsi, l'investissement direct peut être
préféré à l'exportation même son coût se révèle plus important. La valeur stratégique de
l'investissement direct réside dans sa capacité à faire obstacle à l'entrée d'un concurrent, grâce à un
choix adapté du bien produit.
Abstract
International Trade and Product Differentiation: an Arbitration between Export and Direct Investment,
by Corinne Barlet.
A firm planning to make a breakthrough on foreign market does so either by exporting or directly setting
up shop in the foreign country, the choice of the one alternative over the other depending on strategic
considerations. Direct investment can thus be preferred over export, even if it turns out to be a more
costly operation. The strategic value of direct investment lies in its ability to prevent the entry of a
potential competitor on the market, thanks to the suitable choices of the manufactured article.
Zusammenfassung
Internationaler Handel und Produktdifferenzierung: die Wahl zwischen Exportieren und Direktinvestition,
von Corinne Barlet.
Ein Unternehmen kann auf einem ausländischen Markt Fuß fassen, indem es entweder seine
Erzeugnisse in dieses Land exportiert oder sich dort selbst ansiedelt. Bei dieser Wahl können
strategische Erwägungen eine Rolle spielen. Der Direktinvestition kann somit gegenüber dem Export
der Vorzug gegeben werden, selbst wenn sich ihre Kosten als höher erweisen. Der strategische Vorteil
der Direktinvestition beruht auf der Möglichkeit des angesiedelten Unternehmens, einem Konkurrenten
dank einer geeigneten Produktwahl den Marktzugang zu versperren.
Resumen
Comercio international y diferenciación de los productos : arbitraje entre exportación e inversión directa,
por Corinne Barlet.
Una empresa que desea penetrar en un mercado extranjero tiene la posibilidad entre exportar sus
productos o implantarse directamente en dicho mercado. Este arbitraje puede ser afectado por
consideraciones estratégicas diversas. Así, las empresas pueden preferir la inversion directa a la
exportación, aunque su coste sea más elevado. El valor estratégico de la inversión directa reside en su
capacidad para obstaculizar la penetración de una empresa de la competencia, mediante la election
adaptada del bien producido.De quoi l'arbitrage entre exportation et investisse
ment direct dépend-il ? Commerce
international et Les facteurs généralement invoqués pour expliquer
l'issue de cet arbitrage sont recherchés du côté des
coûts ou de celui de la demande. Lorsque les coûts différenciation des
de production dans un pays étranger y sont plus
faibles, la stratégie d'implantation dans ce pays produits : d'une firme nationale présente des avantages écono
miques indéniables, surtout si le marché y fournit
un arbitrage entre des débouchés importants. De même, lorsque le
produit fabriqué sur le territoire national présente
des caractéristiques ne répondant que faiblement aux exportation et
préférences des consommateurs du pays étranger, on
préfère souvent l'implantation directe à la stratégie investissement d'exportation.
direct
Ces deux types d'explication sont certainement per
tinents dans nombre de situations où il y a arbitrage
entre exportation et investissement direct à l'étran
ger. Toutefois, elles occultent un autre élément qui
joue probablement un rôle tout aussi important lorCorinne Barlet^
squ'on s'intéresse à des biens différenciés, ceux-ci
composant la majorité des échanges internationaux.
Cet argument trouve son origine dans les différences
de rigidité entre une stratégie d'investissement di
rect à l'étranger et une d'exportation.
Lorsqu'une firme s'implante à l'étranger, elle achète
des équipements, engage des coûts fixes, signale aux
éventuels concurrents son intention de se maintenir
sur le marché, et ce d'autant plus que nombre de
dépenses sont irrécupérables. Mais l'impact de la
décision d'implantation peut également recouvrir
une autre réalité, lorsqu'il s'agit d'un investisseur
qui choisit la caractéristique optimale de son produit.
Ce choix de peut avoir un impact sur
la concurrence potentielle. Il peut en effet, dans la
mesure où il est rentable pour la firme d'être en
situation de monopole, empêcher l'entrée d'un
concurrent, préservant ainsi sa part du marché. L'in
vestissement direct et le choix de la variété du
produit constituent donc de véritables armes strat
égiques pour dissuader l'entrée.
L'exportation ne peut jouer un rôle analogue aussi
facilement, car les degrés de liberté sont moindres.
En effet, la firme est contrainte par le choix de la
variété qu'elle offre sur son propre territoire. Elle
exporte soit le bien qu'elle produit déjà, soit un bien
différent, mais elle doit alors subir des coûts de
modification du produit d'autant plus élevés que
celui-ci s'écarte du bien initial. De ce fait, en export
ant, la firme fait face à des contraintes d'ordre
technique qu'elle ne subit pas lorsqu'elle investit, (*) Université de Paris I, Centre de mathématiques puisque dans ce cas, elle peut directement choisir la économiques. caractéristique du produit. Le comportement de na
ture stratégique visant à faire obstacle à l'entrée d'un Je tiens à remercier David Encaoua et Marc Lévesques pour
leurs commentaires. concurrent peut se révéler trop coûteux si la firme
exporte : elle n'a alors aucun moyen de protéger son
Economie et Prévision n°102-103 1992-1/2 marché extérieur.
55 la structure de la consommation. Cela signifie que Outre les considérations usuelles déjà évoquées, des
arguments stratégiques peuvent ainsi dicter le choix d'une part nous nous intéressons à une situation où
la firme étrangère ne possède pas d'avantage en coût de l'investissement direct à l'étranger. Il est donc
intéressant de modéliser le comportement de la firme remarquable par rapport aux concurrents domesti
quant à son implantation, en y intégrant ces aspects. ques potentiels. D'autre part, la structure des goûts
des consommateurs est la même dans les deux pays. Dans ce sens, Jacquemin (1989) souligne que les
coûts supplémentaires induits par la stratégie d'i Le processus de multinationalisation mis en évi
dence n'est donc pas lié à un avantage technologique nvestissement direct par rapport à la stratégie
d'exportation (coût d'installation, d'acquisition de ou à l'exploitation d'un avantage spécifique au pays
d'accueil (comme une main-d'oeuvre moins chère). l'information, de coordination...) peuvent être plus
que compensés par les gains rapides obtenus grâce Ceci correspond au processus de multinationalisat
à un meilleur contrôle du marché local, notamment ion intra-communautaire de firmes européennes,
certainement motivé par des considérations stratégien faisant obstacle à l'entrée.
ques plutôt que par de simples comparaisons en
termes de coûts. L'analyse stratégique exportation / investissement
direct semble d'autant plus pertinente que, à l'heure
Le cadre sous-jacent est un modèle de différenciaactuelle, la concurrence mondiale oblige les firmes
tion horizontale, dont l'exposé fait l'objet de la à rechercher les moyens d'action les plus perfor
première partie. Dans la deuxième partie, on présenmants