Comment réussir son business plan ? Le guide des cadres d
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Français

Comment réussir son business plan ? Le guide des cadres d'entreprise

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Description

Au cours des années 1990, l’environnement économique est devenu beaucoup plus dur. Diminution des obstacles au commerce, délocalisations dans des pays à bas salaires et changements structurels ne sont que quelques unes
des évolutions qui ont lieu à un rythme toujours plus rapide, et qui placent de nombreuses entreprises devant des défis de plus en plus importants. Pourtant, ces modifications signifient aussi des chances à saisir. Il suffit de penser aux plus de 10 000 entreprises qui sont créées chaque année en Suisse. Réussir la conduite d’une entreprise dans ce contexte difficile requiert un management animé d’une grande volonté d’adaptation, mais aussi doté d’idées claires quant aux buts à atteindre
et aux moyens nécessaires pour y parvenir. Le business plan est un instrument idéal pour fixer ces intentions et ces projets. Il montre l’orientation que la direction entend prendre et donne ainsi un cadre uniforme et impératif pour le management. Il permet aux bailleurs de fonds de juger un projet commercial rapidement, en connaissance de cause. C’est la raison pour laquelle le business plan a connu un succès croissant ces dernières années. Le présent guide vous explique ce qu’est un business plan, à quoi il sert, comment il peut être élaboré et comment procéder pour qu’il soit conforme à vos objectifs. Un business plan mûrement réfléchi n’est en règle générale pas élaboré d’un seul coup, c’est un processus d’apprentissage itératif, au cours duquel des variantes sont examinées, puis écartées. Ce travail nécessite l’engagement total de la direction. Dans certains cas, il peut être judicieux de faire appel à des spécialistes externes pour obtenir des informations, pour assurer un traitement systématique de points particuliers et pour préparer les documents. Sa conception ne devrait cependant pas être déléguée à des tiers. Le but final du business plan est de montrer comment vous voulez conduire votre entreprise à
l’avenir. Ce travail vous donnera un instrument précieux pour la conduite
de votre entreprise. Avec tous nos voeux de réussite!

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Publié le 12 mai 2011
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Langue Français
CREDIT SUISSEMakrteni goCprrotaCle ntieOLsS2BS redearts essC511postase 2CH-ale Z ru0807wwc.ciwhsut-direom.cseisrpertne/sesiubisL e chen en planess émuséR tsil-kcnesibuu  dçuerapd noa seiaff,ser pssnlanccotieperrpsi,ep ertsta stratégie dentiuqé ,segirid epom cnsioalcir-meicreninar lô stee, beantns fesointrEprrenafiiencanet eriud erap  situattoriquesénseh sisied noioatrmfoins reuta  elleutca noincemfina de exteoctnl  elenosns év dn,iomepeopelccus ,tngerne sèfoenteursndatetd  ,addnta eofrtpaipicioat cn,ffih-sersélclgéristrésstructure ujiriduq eted  eoisnapxel à ,notisiuicq aux an,letanor atitmenedati fonà laive psidtiso te  xuaccsusiesnsioe  difancnmeno,sa  unaround»ent «turehcrr ce tédehe ommens clesrciap secivoitatseruiodProner S /tssnc moemcraiel,sée des prestatiopircnoittéd llialoveempptenesd, deiersdernces d  eiosnb sed ses,ntiecls ler oup segatnava sed produitsort aux ap rarppnaateg s detavéstaans geed eva smêm uq eiveaau nons vatist ,doiu srp uedshércMas etevbrhcram ud uçrepa oncurren de la citnoenemecepfrceitduads s,ntro p ,slonniitidennom ra eednahcée dealysché, marutcurts al ed ertèenli ctimo, leép orrp eisuttaion sur le marcha éérpptaic noi mduchar/ é udétam ud secnadnetnioutibtris ddex seitse ,inrèodaures rriè, barchéeitrp sléhcrap schamaattiva don,sc nauastc-biels, clienrospecté pentres itdurosirpertnrucnoc eom, enciledomi aocedl ercncnru cdeisroncsadee itamd not se xualsConcurrence e samcréh saptreinsioa dre patsttekr gniioppaMtnassortim faiblesrpéiét,sne,tp ortsinpo, hércmae stniop te strof bless-cirché, marul nos isit ,optatssnoihc rffide faafesiris voi nudm rahcés tructure des preatnemges ud noit hércmactpeosprcnér /oCitnoitas le  surhé marc ,edp orroitemtnre dassen matièitil euqitubopnodi, ristmoroonti/ p  /RPti élbci, puententsvclie ed sepuorg ,selib-céscharmédu marché visées snaénse ,aptr ses l p 5chroneai éhctrap leisnadiserréal mar paredv mu e s àneetdet  eesolxvri pd ,stiudcivres e de ses prise etl etnercili eeddét vasaagnt ees,selava ccusasruoisin chatioalisl co ealsed tnga pontiucodpr, reporp noitcudorpe saptreisle  nuq dans les marché/ noorP tcud noitiesLoonlicatisaacil olno asitmini/ Adtionstraitartsinmodnotiucodprmiad onub suaeraevied uinlrmfoetx e  daginasittaqieurOagementon / Mannaegirid epiuqé  vumulicrrcu terbsem med setieaespos, rmbreme dar tesrsieac,  tahm edhcraidnases et de matériletsurtcru eedl isindman,ioattrsinagro ed noitacomp la litétabiapic ,acuan ét sanmsneerxt eesuqsir senretni ques risuesrisqed soi nultaEsave,quco éco éminood erdranifsecnketing, ion, marp orudtcgamene,ttamrof socé ,noirtpas dereièulicitnoénaritut ,pailitnsabrémués, èccune sigerértsssfennioleel ss,e pxréeicnsep orles fréquentées,etd ocpmd  uen,lprévats sulte réud edial à tnemonsiviré panil bvésioinnmene trpes liquielplan d te t udoisilennfie ncnaleab daufinaion re ncièitnog senaicf nie,qugiloiqidur jos te eutseGlaicquête sur les beosni sedf ninaece èrcoà t ur àetnol et gsemrneedc ro tappral nt pcemeinande f
Comment réussir son business plan? Le guide des cadres d’entreprise
Entreprises
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Edition de janvier 2006 Prix CHF 15.– La présente brochure est publiée en allemand sous le titre «Der Business-Plan – Eine praxisorientierte Wegleitung» et en italien sous «Il business plan vincente – Una guida per i dirigenti d’impresa»
 
Avant-propos 
1 Généralités 1.1 Qu’est-ce qu’un business plan? 1.2 A quoi sert un business plan? 1.3 Comment élaborer un business plan?
2 Structure et contenu du business plan 2.1 Résumé 2.2 Entreprise 2.3 Produits / Services 2.4 Marchés 2.5 Concurrence 2.6 Marketing / Concrétisation sur le marché 2.7 Localisation / Production /Administration 2.8 Organisation / Management 2.9 Evaluation des risques 2.10 Gestion financière 2.11 Financement
Index des illustrations 
Le business plan en check-list(à déplier)
3
5 6 8
12 14 16 18 20 21 24 26 28 29 42
44
 
Avant-propos
Au cours des années 1990, l’environnement économique est devenu beaucoup plus dur. Diminution des obstacles au commerce, délocalisations dans des pays à bas sa -laires et changements structurels ne sont que quelques-unes des évolutions qui ont lieu à un rythme toujours plus rapide, et qui placent de nombreuses entreprises devant des défis de plus en plus importants. Pourtant, ces modi-fications signifient aussi des chances à saisir. Il suffit de penser aux plus de 10 000 entreprises qui sont créées chaque année en Suisse.
Réussir la conduite d’une entreprise dans ce contexte difficile requiert un management animé d’une grande volonté d’adapta-tion, mais aussi doté d’idées claires quant aux buts à atteindre et aux moyens nécessaires pour y parvenir. Le business plan est un instrument idéal pour fixer ces intentions et ces projets. Il montre l’orientation que la direction entend prendre et donne ainsi un cadre uniforme et impératif pour le management. Il permet aux bailleurs de fonds de juger un projet commercial rapidement, en connaissance de cause. C’est la raison pour laquelle le business plan a connu un succès croissant ces der-nières années.
Le présent guide vous explique ce qu’est un business plan, à quoi il sert, comment il peut être élaboré et comment procéder pour qu’il soit conforme à vos objectifs.
Un business plan mûrement réfléchi n’est en règle générale pas élaboré d’un seul coup, c’est un processus d’apprentissage itératif, au cours duquel des variantes sont examinées, puis écartées. Ce travail nécessite l’engagement total de la direction. Dans certains cas, il peut être judicieux de faire appel à des spécialistes externes pour obtenir des informations, pour assurer un traitement systématique de points particuliers et pour pré-parer les documents. Sa conception ne devrait cependant pas être déléguée à des tiers. Le but final du business plan est de montrer comment vous voulez conduire votre entreprise à l’avenir.
Ce travail vous donnera un instrument précieux pour la conduite de votre entreprise. Avec tous nos vœux de réussite!
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