Présentation Comment booster sa force de vente en période de crise

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Booster sa force de vente en période de crise !ConférenceMercredi 29 avril 2009Emmanuelle ROUZETEmmanuelle ROUZET – B.A.D.G.E 29 avril 2009 « Développeur d’activité commerciale » 1Présentation Emmanuelle ROUZET Enseignante et formatrice en Management des forces de vente,Négociation et Marketing à l’ESC Toulouse A dirigé des équipes de vente en B to B dans le milieu agro-industriel, agro-alimentaire ainsi que dans le domaine des services. Spécialiste et Expert en marketing et vente du vin Auteur avec Gérard SEGUIN du « Marketing du vin, savoir vendre le vin » - Dunod – 2003 et 2006 du« Management de l’entreprise vitivinicole » -Dunod – 2004 En cours d’écriture : Le marketing du tourisme durable – Le guide pratique de la vente directe (juin 2009)Emmanuelle ROUZET – B.A.D.G.E 29 avril 2009 « Développeur d’activité commerciale » 2Booster sa force de vente en période de crise ! Comment dynamiser une force de vente ? Comment faire pour qu’elle atteigne ses objectifs ? Quels sont les outils ?Emmanuelle ROUZET – B.A.D.G.E 29 avril 2009 « Développeur d’activité commerciale » 3La force de vente : un système efficace à deux dimensions Dimension Dimension stratégique opérationnelle compréhension des recrutement et marchés formation des vendeurs objectifs stratégiques objectifs de vente objectifs marketing animation de la force stratégie de ventecommerciale gestion et suivi terrainEmmanuelle ROUZET – B.A.D.G.E 29 ...

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Extrait

Booster sa force de vente en période de crise !

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Conférence

Mercredi 29 avril 2009

Emmanuelle ROUZET

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Présentation  Emmanuelle ROUZET

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Booster sa force de vente en période de crise !

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Le diagnostic commercial croisé

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